منبع قدرت در میز مذاکره
منبع قدرت در میز مذاکره
چهار منبع قدرت برای حاضر شدن در پای میز مذاکره
▪️قسمت اول
هدف اصلی یک مذاکره‌کننده پشت میز مذاکره این است که به بهترین نتیجه ممکن برسد.
▪️این نتیجه می‌تواند حقوق بالاتر، قطعات جانبی بیشتر هنگام خرید یک خودرو یا تملک یک شرکت با قیمتی پایین‌تر از معمول باشد.
▪️صرف‌نظر از اینکه فرد در مورد چه چیزی مذاکره می‌کند، مهم‌ترین عامل پیش‌بینی‌کننده نتیجه مذاکره، میزان قدرتی است که یک نفر دارد.
▪️این قدرت به دو روش اساسی‌تر می‌تواند به نفع مذاکره‌کنندگان باشد.
۱ – قدرت افراد را به مذاکره‌کنندگانی جسور و با اعتمادبنفس تبدیل می‌کند.
۲ – قدرت از فرد مذاکره‌کننده در برابر تاکتیک‌های طرف مقابل حفاظت می‌کند.
-افرادی که قدرت بیشتری دارند، کمتر با عقاید دیگران همراه می‌شوند.
-با توجه به مزیت‌های متعدد داشتن قدرت در یک مذاکره، بسیار مهم است که بدانیم چطور این مزیت‌ها را به دست آوریم.
-در اینجا به بررسی چهار منبع مهم قدرت در مذاکره می‌پردازیم:
۱ – پیشنهاد جایگزین
داشتن گزینه‌های دوم و سوم و… یا داشتن بهترین گزینه در یک توافق مورد مذاکره، شاید مهم‌ترین منبع قدرت باشد.
-یک پیشنهاد جایگزین ارزشمند، به کسی که آن را مطرح کرده قدرت می‌دهد که طرف مقابل را تحت فشار بگذارد.
شرکت مهندسی مشاور آریان گستر مشاور سیستم های مدیریتی ایزو و همچنین اخذ گواهینامه محصول بصورت تخصصی فعالیت می نماید همچنین در زمینه مشاوره سایر سیستم های مدیریتی مانند،مشاوره مدیریت استراتزی مشاوره منابع انسانی و… فعالیت مینماید جهت کسب اطلاعات بیشتر در زمینه مشاوره انواع سیستم های مدیریتی با کارشناسان آریان گستر تماس حاصل فرمایید .
شماره های تماس:02177959675 02177942240
@Aryangostarc
در مسیر موفقیت با ما همراه شوید
