مذاکرات تجاری و فنون مذاکره

 

 

نکاتی مفید جهت برقراری یک مذاکره تجاری موفق

۱ – هنگام مذاکره و صحبت با طرف مقابل سعی شود که از جملات مثبت و یا به عبارتی جملاتی که تداعی کننده همکاری باشد استفاده کنید.

عباراتی مانند «بیایید با هم کار کنیم» یا «شما ممکن است علاقه مند باشید به… ».

۲ – سعی کنید که قبل از شروع مذاکره اهداف مورد نظر خود ویا سازمان را بر روی یک برگ کاغذ نوشته و آن ها را اولویت بندی کنید.

۳ – تعیین و مشخص کردن موانع و عواملی که باعث می‌شود مذاکره به صورت موفق به پایان نرسد مهم می‌باشد.

ازارائه راه ها و پیشنهاداتی که باعث به بن بست رسیدن مذاکره می‌شود جلوگیری کنیم.

۴ – یک مذاکره کننده موفق حواس خود را به دقت بر آنچه گفته می‌شود و چگونگی گفته شدن آن متمرکز می‌کند.

*گوش دادن موثر، طرف مقابل را به بیان کامل‌تر مواضع خود ترغیب می‌کند.

*با اطلاع بهتر از مواضع طرف مقابل شما می‌توانید با سهولت بیشتری در جهت کسب نتایج مطلوب خود مذاکره کنید.

۵ – آنچه از گفتار طرف مقابل درک کرده‌اید را با عباراتی مثبت و از دیدگاه او تکرارکنید، چرا که پیامی که در یافت می‌شود الزاما همان پیامی نیست که مقصود وهدف طرف مقابل است.

 

جهت  مشاوره ایزو در هر لحظه کارکنان فنی و کارشناس شرکت آریان گستر پاسخگوی شما می باشند،لذا همین حالا با ما تماس حاصل فرمایید.

02177942240-77959675

مشاوره ایزو 9001 تخصص ماست.

در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.