تکنیک حرفهای فروش
تکنیک حرفهای فروش را در متن زیر دنبال بفرمایید:
قسمت بعدی
۲- از مقایسه با دیگر شرکت ها پرهیز کنید
طبق گفتهی سانجیو ساکسنا مدیر عامل شرکت برجسته ی فروش تجهیزات پزشکی POCMedical، یک اشتباه بسیار رایج، کشاندن رقابت به اولین تماس فروش است.
-به محض این که حرف رقابت را به میان آورید، مشتری شروع به فکر کردن درباره ی محصولات دیگر خواهد کرد.
-شما باید از آنها بخواهید که منحصراً روی راه حل شما تمرکز داشته باشند.
۳- مستقیم سر اصل مطلب نروید
-از آنجا که مجبور کردن مشتری ضروری نیست، ارائهی گزینهای برای انتخاب از میان تماسهای فروش، روش خوبی نخواهد بود.
-از شروع گفت و گو با “آیا شما چند دقیقه وقت دارید؟” یا “ایا زمان خوبی برای صحبت است؟”، پرهیز کنید.
-طبق گفتهی جیل کنراد، نویسندهی فروش سریع (Agile Selling)، بهترین گزینه مطرح کردن فوری این موضوع است که محصول شما چه تمایزی برای سازمانی که آن را میخرد به همراه دارد.
-روی مسئلهای که مشتری با آن روبرو میشود تمر کز کنید، و توضیح دهید که محصول و یا خدمات شما چگونه این مسئله را حل میکند.
ادامه دارد…
جهت مشاور ایزو در هر لحظه کارکنان فنی و کارشناس شرکت آریان گستر پاسخگوی شما می باشند،لذا همین حالا با ما تماس حاصل فرمایید.
02177942240-77959675
مشاوره استراتژی با آریان گستر
در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.
