مذاکره کننده حرفه‌ای
متن زیر مطالبی را در مورد مذاکره کننده حرفه‌ای ارائه می نماید:
بخش سوم
۲- جزئیات پیشنهاد‌ها را خوب در نظر بگیرید
یک پیشنهاد واضح مثل یک لنگر در مذاکره عمل می‌کند،اینکه خواسته شما برای طرف مقابل کاملاً واضح باشد باعث جذب
هرچه بیشتر طرف مقابل می‌شود جزئیاتی که می‌خواهید در مذاکره عنوان کنید باید کاملاً فکر شده و دقیق باشد.
ارائه مسئول یا خدمات
المان‌های اساسی که باید در یک مذاکره عنوان کنید شامل، کاری که دقیقاً می‌خواهید انجام دهید،هزینه‌های دربرگیرنده،
چه محصول یا خدماتی را می‌خواهید ارائه دهید، چه مدت‌زمانی طول می‌کشد تا این محصول یا خدمات حاضر شود و گارانتی
و ضوابط و شرایطی که برای کار خود در نظر گرفته‌اید.
اهمیت هزینه
مسلماً هزینه مهم‌ترین چیزی است که در هر مذاکره موردتوجه قرار می‌گیرد اما از عنوان کردن دیگر جزییات هم نباید غافل
شد چراکه شما با بیان دیگر جزئیات تفهیم می‌کنید که سرمایه‌گذاری در این کار تا چه میزان سود آور خواهد بود،اگر شما
شروع‌کننده یک مذاکره باشید و بخواهید در ابتدا پیشنهادی را عنوان کنید، شانس آن را خواهید داشت که از شرایط مذاکره
به نفع خود استفاده کرده و پله‌پله پیش بروید.
طرفین مذاکره
اگر سؤالی که در ذهن دارید و از شما پرسیده نشد فقط درصورتی‌که خیلی جسور باشید می‌توانید عنوان کنید،نحوه عنوان
پیشنهاد می‌تواند طرفین مذاکره را به هم نزدیک و یا دور کند،اگر آن‌سوی میز نشسته و از شما خواسته شود پیشنهادی را
برای سرمایه‌گذاری قبول کنید، باید بدانید که، چه چیزی را دارید قبول می‌کنید؟ به یاد داشته باشید یک نگاه دقیق به جزئیات
انداخته و ببینید در ازای پولی که خرج می‌کنید قرار است چه چیزی به دست آورید
۳- قبل از ورود به جلسه مذاکره خود و احساساتتان را ارزیابی کنید
زمانی شما اعتمادبه‌نفس کافی را دارید که آمادگی لازم برای ورود به مذاکره را داشته باشید و برای این کار باید قبل از ورود
به جلسه خودتان را ارزیابی کنید،احساسات نمایشی هیچ‌گاه به شما در یک مذاکره کمک نمی‌کند،مثلاً اگر سعی کنید
قیافه آدم‌های جدی را به خود بگیرید اصلاً کارساز نیست.
جهت مشاوره ایزو در هر لحظه کارکنان فنی و کارشناس شرکت آریان گستر پاسخگوی شما می باشند،
ژست جدی بودن
درواقع شما باید احساس واقعی خود را در آن موقعیت حفظ کنید اگر سعی به حفظ ظاهر داشته باشید مثلاً در طول مذاکره
ذهنتان فقط درگیر حفظ ژست جدی بودنتان است و نمی‌توانید به دیگر اصول اصلی تمرکز کنید،اما اگر خودتان باشید خیلی
راحت و با انعطاف‌پذیری بالاتری مذاکره می‌کنید.
مشاوره در امر مدیریت با آریان گستر
دور نشدن از منافع در ظول مذاکره
برای اینکه موفق شوید باید توان این را داشته باشید که در مواقع پرفشار و استرس‌زا نیز به‌درستی فکر کرده و بتوانید
زمینه‌های مشترکی با طرف مقابل پیدا کنید،شما باید یک تعادلی بین محقق شدن آنچه می‌خواهید و همچنین دور نشد از
منافع خود در طول مذاکره برقرار کنید.
به‌عبارت‌دیگر
شما نمی‌خواهید فقط به‌طرف مقابل امتیاز دهید درحالی که هیچ امتیازی به دست نیاورید پس باید بتوانید بین این دو تعادل
لازم را برقرار کنید احساساتتان را کنار بگذارید و محکم وارد مذاکره شوید
ادامه دارد …
لذا همین حالا با ما تماس حاصل فرمایید.
02177942240-77959675
در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.
