مذاکره کننده حرفهای شوید
متن زیر مطالبی را در مورد مذاکره کننده حرفهای بیان می نماید:
بخش پنجم (پایانی)
۴۶- باید بدانید که چه زمانی وقت فرار است
گاهی اوقات شما با این تفکر وارد یک مذاکره میشوید که «خب اگر همهچیز طبق نقشه پیش نرفت از ادامه بحث فرار
میکنم» این طرز فکر به شما قوت میدهد که طبیعی و ریلکس به نظر برسید و همین طبیعی بودن یک کلید موفقیت در
مذاکره برای شما محسوب میشود. در مقابل گاهی شما یک مذاکره را بهمنزله همه زندگی خود میدانید در اینطور مواقع
احساسات ما بهشدت درگیر شده و باعث میشود که موقعیتمان تضعیف شود.
جهت مشاوره ایزو و بالا بردن سیستم کیفیت سازمان خود می توانید با کارشناسان آریان گستر تماس بگیرید
همه اینها به الگوی ذهنی شما برمیگردد
شما باید به این باور برسید که از دست دادن یک مذاکره به معنای از دست دادن همهچیز نیست،این مذاکره هرچقدر هم که
بینتیجه بماند میتواند بهعنوان یک تجربه برای شرکت کردن در دیگر مذاکرات بهحساب بیاید گاهی این طرز فکر پیش میآید
که این معامله هرچقدر هم بد باشد تنها راه من است! این طرز تفکر باعث میشود موقعیتهای بعدی را نیز از دست
بدهید،نترسید و از مذاکره خارج شوید تا در یک موقعیت مناسبتر بهدرستی ظاهر شوید.
جهت مشاوره ایزو و بالا بردن سیستم کیفیت سازمان خود می توانید با کارشناسان آریان گستر تماس بگیرید.
۷-مذاکره را با حسن نیت شروع کنید
خواه برای شروع یک مذاکره طولانیمدت آماده میشوید و یا قصد یک مذاکره کوچک برای فروش محصولی را داشته باشید،
درهرصورت طبیعی است که برای شروع مذاکره حالت دفاعی به خود بگیرید همه ما از علایقمان دفاع میکنیم و دوست
داریم نتیجه مذاکره را به نفع خودمان تمام کنیم.
مذاکره موفق
اگر میخواهید در این مذاکره موفق باشید باید با مهربانی و حسن نیت مذاکره را دنبال کنید سعی کنید خوب گوش دادن را
تمرین کنید،خوب گوش دهید تا ببینید طرف مقابلتان چه چیزی میگوید و در شما به دنبال چه چیزی است اگر خوب گوش
کنید نقاطی که طرف مقابل راجع به آنها مردد است را پیدا میکنید و میتوانید بر روی این موضوع به نفع خود مانور دهید.
راهحل برد-برد
درواقع اینیک راهحل برد-برد محسوب میشود وقتیکه دو طرف یکدیگر را مورد بررسی قرار میدهند و با شنیدن احساسات
طرف مقابل موقعیت خود را تقویت میکنند، مذاکره به سمتی میرود که هر دو طرف به منافع مشترکی برسند
۸-چطور مذاکره را به پایان برسانیم؟
شاید در نگاه اول مذاکره به نظرتان شبیه یک بازی شانسی برسد، اما درواقع مذاکره شبیه بازی شطرنج است. در یک
مذاکره موفق باید بدانید که در چه زمانی چه حرکتی را بر روی طرف مقابل داشته باشید و حرکت بعدیتان باید چه باشد این
حرکات را باید با تیزهوشی کمکم پیش ببریم تا به خط پایان مذاکره برسیم.
خاتمه مذاکره
اگر شما کارتان را درست و با حسن نیت انجام داده باشید،باید یک ایده جامع از هر آنچه طرف مقابلتان به دنبالش است
داشته باشید،همچنین باید خط پایان موردنظر خود را هم فراموش نکرده و بدانید قصد دارید مذاکره را در چه نقطهای خاتمه
دهید با دانستن این مسائل شما کمکم بحث را جمع میکنید در غیر این صورت مذاکره به ناکجاآباد میرود.
گواهینامه CE اروپا از تخصص های ماست.
سخن آخر
از خودتان بپرسید که خط پایان این مذاکره برای شما کجاست،گاهی اوقات مسائل اصلی طی مذاکره حلشده است اما یک
سری سؤالات بیجواب مانده در این صورت چه باید کرد؟
با شماره های زیر تماس بفرمایید
02177942240-77959675
در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.
