افزایش فروش
راهکارهای افزایش فروش و جذب مشتری
قسمت اول
وجود رقبای قدیمی و جدیدی که هر روز بر تعداد آنها افزوده میشود، لزوم آشنایی با روشهای افزایش فروش و جذب مشتری را افزایش داده است.
– فروشندگی علمی است که سرعت به روز شدن و تغییرات متناسب با بازار و تکنیکهای جدید را همراه خود دارد.
– در هر کسب و کاری که باشید، دانش شما که در گذشته جوابگوی انجام فعالیتهای بازاریابی و فروشتان بود، امروز دیگر مثل قبل جوابگو نخواهد بود.
– اکنون زمان فروش است و زمانی برای آزمون و خطا نخواهید داشت، چرا که خیلی سریع رقبای جدید وارد بازار میشوند، محصولاتی مشابه وارد بازار میکنند و به سرعت بازار را از آن خود خواهند کرد.
– برای حفظ موقعیت خود در بازار و کاهش آزمون و خطا همواره به دنبال یادگیری باشید.
– هر چقدر هم محصول یا خدمات شما عالی باشد، تا زمانی که مشتریان شما را نشناسند و مایل به خرید از شما نشوند، فروشی انجام نخواهد شد.
– هر کسب و کاری به این دلیل که مشتریان بالقوه حتی نمیدانستند این چنین محصولات و خدماتی وجود دارد
دورههای سختی را پشت سرگذاشته است.
– دلیل شکست بسیاری از کسب و کارها این است که نمیتوانند مشتریان مناسب خود را شناسایی، جذب و حفظ کنند.
ازاریابی و تبلیغات برای خیلی از افراد کار سختی است و نمیدانند از چه روشی این کار را انجام دهند تا بهترین نتیجه را بگیرند.
– در اینجا تعدادی از روشهایی را که میتوانید خدمات و کالای خود را بازاریابی کنید، را توضیح خواهیم داد.
– استفاده از امکانات بازاریابی و تبلیغات مانند رادیو، تلوزیون، بیلبورد و مجلات و روزنامهها بسیار هزینهبر است و برای بسیاری از کسب و کارهای کوچکتر به صرفه نیست.
– اما میتوان از روشهای بهینهای برای جذب مشتری استفاده کرد که موفقیت کسب و کار شما را تضمین کند.
۱ – اهداف فروش را مشخص کنید.
با شناخت بازاری که در آن مشغول به کار هستید شروع کنید.
-تمایز شما از رقبا انجام چیست؟ مزیت رقابتی شما چیست؟
چگونه به این بازار هدف نزدیک میشوید؟ چقدر هزینه حاضرند به شما بپردازند؟ افرادی که به خدمات شما نیاز دارند چه کسانی هستند؟ چه سوالاتی دارند که میتوانید به آنها پاسخ دهید؟
-اگر نمیتوانید به این سوالات به راحتی پاسخ بدهید، کار اصلی خود را در این مرحله، بر روی وضوح و شفافیت کار و هدف خود بگذارید.
-شما باید بدانید چه چیزی را به چه کسانی و با چه هدفی میفروشید. علاوه بر این برای فروش خود اعداد و ارقامی تعیین کنید که براساس آن پیش بروید.
شماره های تماس:02177959675 02177942240
@Aryangostarc
در مسیر موفقیت با ما همراه شوید