بازارکاهی

بازارکاهی

قسمت پایانی مقاله بازارکاهی

قسمت پایانی

۳ – استراتژی  کامل

در استراتژی کامل فروش یک محصول به طور کامل در تمام قسمت های بازار متوقف می‌شود.

▫️مثال شرکت اپل تولید، فروش، پشتیبانی و به روز رسانی (Update) محصولات قدیمی خود را متوقف می‌کند تا بازار پذیرای محصولات جدید باشد.

 بازارکاهی و 4P

حالا وقت آن رسیده که بازار را بررسی کنید و نگاهی دوباری به محصولات خود بیاندازید.

اگر تصمیم گرفتید که بازارکاهی انجام دهید می‌بایست آن را در 4P بازاریابی خود لحاظ کنید.

-محصول (Product)

بررسی کنید چه تغییراتی باید در محصول ایجاد کنید.

-این تغییرات می‌تواند حذف وارانتی، حذف خدمات اضافی، حذف اکسسوری های محصول باشد.

-قیمت (Price)

قیمت محصول باید تغییر کنید؟ چه تغییراتی را در قیمت می‌خواهید لحاظ کنید؟

-قیمت را افزایش می‌دهید؟ تخفیف ها حذف خواهند شد؟ نحوه پرداخت تغییر پیدا می‌کند؟ اینها مواردی هستند که می‌توانید در قیمت گذاری لحاظ کنید.

موقعیت (Place)

مکان یا موقعیت یعنی دسترسی به محصولات را محدود کنید.

تبلیغات (Promotion)

چه تغییری در تبلیغات ایجاد می‌کنید؟ توقف تبلیغات یا کاهش بودجه‌ی تبلیغاتی اقدامیست که باید انجام شود.

شرکت مهندسی مشاور آریان گستر مشاور سیستم های مدیریتی ایزو و مشاور گواهینامه محصول بطور تخصصی و حرفه ای آماده خدمت رسانی به شرکت ها و سازمان ها می باشد .

 

جهت مشاوره مدیریت استراتژی و مشاوره ایزو 13485 با مشاورین آریان گستر تماس حاصل فرمایید.

مشاوره ایزو 22000

شماره های تماس:02177959675    02177942240

@Aryangostarc

بازارکاهی

بازارکاهی

ادامه مقاله بازارکاهی

قسمت سوم

چطور باید بازارکاهی انجام دهید؟

۳ استراتژی متداول وجود دارد که عبارتند از:

۱ –  منفعل
(Passive demarketing)

۲ –  فعال
(Active demarketing)

۳ –  کامل
(Complete demarketing)

۱ – استراتژی  منفعل

در این استراتژی بازارکاهی به صورت منفعلانه انجام می‌شود.

-یعنی در نحوه ارائه خدمات و سیستم پخش محصول تغییر محصولی به وجود نمی آید.

-فقط مصرف کننده نهایی از این استراتژی باخبر می شود.

-مثال: روی بسته های سیگار عکس ریه فردی که سیگار کشیده چاپ می‌شود. یا شعار “دخانیات عامل اصلی سرطان است”.
smoking kills

۲ – استراتژی  فعال

در این استراتژی، باید استراتژی در آمیزه بازاریابی (Marketing Mix) لحاظ شود و برای اجرای آن برنامه ریزی صورت گیرد.

-استراتژی فعال ممکن است برای تمامی بخش های بازار یا تمامی محصولات انجام نشود.

-بلکه برای یک یا چند بخش از بازار یا یک یا چند محصول اجرا شود.

-زمانی که قرار است تنظیم قیمت در کل بازار انجام شود می توان از این استراتژی استفاده کرد.

جهت مشاوره 45001 ،استاندارد مربوط به ایمنی بهداشت شغلی و همچنین مشاوره 14001 استاندارد مرتبط با استاندارد زیست محیطی با کارشناسان شرکت مهندسی مشاور آریان گستر تماس حاصل فرمایید .

مشاورهEFQM

شماره های تماس:02177959675    02177942240

@Aryangostarc

استراتژی فروش

استراتژی فروش

متن زیر مطالبی را در مورد استراتژی فروش ارائه می نماید:

استراتژی تهاجمی

برای شرایطی که پاسخگویی شرکت به شرایط محیطی(فرصت ها و تهدیدها) نسبت به رقبا بالاست و عوامل داخلی آن (نقاط قوت و ضعف) نیز نسبت به رقبا برتر است، مناسب است.

استراتژی رسوخ در بازار

سازمان از راه توسعه فعالیت های بازاریابی، فروش محصولات فعلی خود را افزایش دهد. این استراتژی زمانی اثربخش است که:
الف. بازار موجود اشباع نباشد.
ب. میزان مصرف بازار قابل توسعه باشد.
ج. سهم بازار رقیب قابل تصرف باشد.
د. ساختارصرفه جویی مقیاس بالایی داشته باشد.

استراتژی توسعه بازار

به معنای ارائه محصول یا خدمات فعلی شرکت در مناطق جغرافیایی جدید است. این استراتژی در شرایط ذیل اثربخش است:
الف. کشف بازارهای بکر.
ب. دستیابی به کانالهای توزیع جدید و کارآمد.
ج. کسب موفقیت بسیار بالا در یک بازار.
د. وجود ظرفیت تولید مازاد بر بازارهای فعلی.
ن. وجود نیرو یا سرمایه مازاد بر بازار های فعلی.

استراتژی توسعه محصول

سازمان از راه بهبود یا ارتقاء محصول فعلی تلاش می کند تا سهم بازار خود را افزایش دهد
استراتژی توسعه محصول در موارد ذیل اثربخش است :
الف. وقتی یک محصول موفق به نقطه اشباع از چرخه عمر خود می رسد.
ب. وقتی صنعت دارای تحولات سریع فناوری می باشد.
ج. وقتی صنعت دارای رشد بالایی باشد.
د. وقتی شرکت دارای توانمندی تحقیق و توسعه برتر باشد.
ن. وقتی محصول رقیب با بهایی مشابه، دارای ویژگی های بهتری باشد.

 

 

 

جهت  مشاور ایزو در هر لحظه کارکنان فنی و کارشناس شرکت آریان گستر پاسخگوی شما می باشند،لذا همین حالا با ما تماس حاصل فرمایید.

02177942240-77959675

مشاوره استراتژی با آریان گستر

در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

شرکت آریان گستر

۴۷ توصیه درباره تدوین استراتژی فروش از زبان حرفه‌ای‌ها

۴۷ توصیه درباره تدوین استراتژی فروش از زبان حرفه‌ای‌ها

 

 

 

قسمت دوم

ما برای کمک به شما، ۴۷ مورد از بهترین رازها و نکات در زمینه‌ی تدوین استراتژی فروش را از حرفه‌ای‌ترین افراد در حوزه‌ی فروش جمع‌آوری کرده‌ایم.

۴۷ نکته‌ی زیر، بر اساس میزان اهمیت فهرست نشده‌ است و شامل تمام موارد، از جمله تشکیلِ یک تیم فروش فوق‌العاده، انگیزه دادن به نمایندگی‌های فروش برای موفقیت و اسراری برای نهایی‌کردن فروش و همچنین، جنبه‌های مهم استراتژی فروش مانند حفظ مشتری و تعیین هدف مؤثر است که هرگز نباید نادیده گرفته شود.

ایجاد روابط و به‌دست آوردنِ مشتری
۱ – همیشه با مشتری موافق باشید!

-فرقی نمی‌کند خریدار چه بگوید، چه تعیین کند یا چه بخواهد. تحت هیچ شرایطی نباید با او مخالفت کنید یا بگویید او اشتباه می‌کند یا برآورده‌کردنِ درخواست او امکان‌پذیر نیست.

-اگر در این استراتژی ساده مهارت پیدا کنید، این استراتژی فروش، شما را نجات خواهد داد.

-جمله‌ی قدیمیِ «همیشه حق با مشتری است» درست نیست.

-در واقع در بیشتر موارد، حق با مشتری نیست یا حتی مشتری دروغ می‌گوید، ولی این مسئله به آن معنا نیست که باید بر سر او فریاد بکشید یا به او بگویید حق با او نیست.

-وقتی به مشتری می‌گویید «شما نمی‌توانید»، «اجازه ندارید» یا «این کار غیرممکن است»، موجب می‌شوید که او حالت تدافعی بگیرد، بر موضع خود بیشتر پافشاری کند و احتمالِ به توافق رسیدن با او کاهش پیدا کند.

-پس سعی کنید روی اصول مشتری مداری تمرکز کنید.

 

جهت  مشاوره ایزو در هر لحظه کارکنان فنی و کارشناس شرکت آریان گستر پاسخگوی شما می باشند،لذا همین حالا با ما تماس حاصل فرمایید.

02177942240-77959675

مشاوره ایزو 9001 تخصص ماست.

در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

شرکت آریان گستر

توصیه درباره تدوین استراتژی فروش از زبان حرفه‌ای‌ها

توصیه درباره تدوین استراتژی فروش از زبان حرفه‌ای‌ها

 

 

 

-استراتژی فروش، مسئله‌ای مهم برای تمام افراد شاغل در حوزه‌ی فروش است که چارچوب و مراحلی را که باید برای افزایش فروش و سوددهی شرکت رعایت شود، روشن می‌کند.

-با داشتن استراتژی فروش مختص به خودتان، می‌توانید مسیر و شیوه‌ی عملکردی خود را تعیین کنید و به تمام فعالیت‌های مرتبط با فروش، جهت بدهید.

-در اینجا قصد داریم نکات و راهنمایی‌های لازم برای تدوین استراتژی فروش منحصر به شرکت خودتان را به‌طور مفصل بیان کنیم.

-استراتژی فروش، تقریبا برای تمام مدیران فروش، مشاوران فروش، رهبران فروش و افراد مشغول در حوزه‌ی فروش در هر بازار، اولویت اول به شمار می‌رود.

-ولی هیچ استراتژی یا تکنیک فروش روشن و واحدی وجود ندارد که در تمام شرکت‌ها (یا نمایندگی‌های فروش در یک سازمان فروش) مؤثر باشد.

-البته وجود استراتژی فروشی که به‌خوبی تعریف شده باشد، امری ضروری است.

-زیرا این استراتژی فروش، چارچوب و فرایند روشنی را ایجاد می‌کند که از طریق آن، نمایندگی‌های فروش شرکت شما می‌توانند سبکی مختص به خود را ایجاد کنند که با اهداف کلی شرکت شما هم‌راستا باشد.

-ولی از کجا باید شروع کنیم؟ استراتژی فروش موضوع بسیار گسترده‌ای در هر واحدِ فروشی است و این حوزه، مملو از نکات و تاکتیک‌هایی است که همگی، ادعا می‌کنند حتی در مشکل‌دارترین گروه‌ها نیز نتیجه‌بخش هستند.

-با وجود اینکه ایجاد استراتژی فروش برای سازمان شما، فرایندی منحصر به شماست که منتهی به نقشه‌ی راهی مختصِ شما می‌شود، ولی شیوه‌ها و راهنمایی‌هایی کلی‌ برای تعیین استراتژی وجود دارد که می‌توانید از آنها برای بهبود اقدام‌هایتان استفاده کنید.

 

جهت  مشاوره ایزو در هر لحظه کارکنان فنی و کارشناس شرکت آریان گستر پاسخگوی شما می باشند،لذا همین حالا با ما تماس حاصل فرمایید.

02177942240-77959675

مشاوره ایزو 9001 تخصص ماست.

در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

شرکت آریان گستر

اخذ ایزو گواهینامه ایزو گواهینامه CE آموزش ایزو