مذاکرات تجاری و فنون مذاکره
چانه زدن
برعکس چانه زدن بر روی مواضع، روش مذاکره اصولی یعنی تمرکز بر روی منافع، حق انتخاب‌هایی که برای هر دوطرف رضایت بخش باشد و استانداردهای منصفانه، معمولا به یک توافق معقول و به خردانه منتهی می‌گردد.
تصمیم مشترک
این روش به شما اجازه می‌دهد که به تدریج به یک تصمیم مشترک، با کارایی لازم و فارغ از هزینه‌های متعارف پا فشاری روی مواضع دست یابید، فقط باید خود را از قید وبند این مواضع رها سازید و جدا کردن اشخاص ازمساله به شما اجازه می‌دهد که مستقیما و به طور نمایان با اشخاص طرف مذاکره به عنوان یک انسان روبرو شوید و به این ترتیب نیل به توافق دوستانه را میسر سازید،مسلما هر مذاکره ویژگی‌های خاص خود را دارد و با دیگر مذاکرات متفاوت است ولی عناصر اساسی مذاکره تغییر نمی‌کند،آشنایی ونحوه برقرار کردن یک ارتباط موثر سبب موفقیت در مذاکره خواهد شد.
ارتباط و متقاعدکردن
یک مذاکره کننده یا فروشنده باید با روش‌های برقراری ارتباط و متقاعدکردن به گونه‌ای آشنا باشد و در آن تبحر داشته باشد که بتواند در مقابل سخت گیرترین خریداران موفق باشند و فرایند رسیدن به توافق را به نحوی هدایت کند وخاتمه پذیرد که طرفین احساس کنند برنده شده‌اند،رضایت طرف مقابل از مذاکره و برخورد احترام آمیز سبب خواهد شد که وی به عنوان یک ابزار تبلیغی و به نوعی به یک پشتیبان برای سازمان تبدیل بشود.
جهت مشاوره ایزو در هر لحظه کارکنان فنی و کارشناس شرکت آریان گستر پاسخگوی شما می باشند،لذا همین حالا با ما تماس حاصل فرمایید.
02177942240-77959675
مشاوره ایزو 9001 تخصص ماست.
در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.
