۴۷ توصیه درباره تدوین استراتژی فروش از زبان حرفهایها
۴۷ توصیه درباره تدوین استراتژی فروش از زبان حرفهایها را در متن زیر دنبال کنید:
قسمت هفتم
۹- متناسب با مشتری، شیوهی بیانتان را تغییر بدهید.
-گِرِگ سیوتی (Greg Ciotti)، بازاریاب وبسایت HelpScout میگوید: «همهی کسبوکارها، مربوط به هر صنعتی که باشند، مجبور هستند محصولاتشان را به ۳ دسته از خریداران بفروشند.
-به گفتهی کارشناسان اقتصاد عصبی، تقریبا یکچهارم از این خریداران، مشتریانی محافظهکار یا خسیس هستند.
-جورج لونشتاین (George Lowenstein) از دانشگاه کارنگی ملون (Carnegie Mellon)، استفاده از مجموعه کلمات اطمیناندهنده (مانند تغییرِ عبارتِ «هزینهای ۵۰ هزار تومانی» به «هزینهی ناچیز ۵۰ هزار تومانی») و طرحریزی مجدد را بهعنوان استراتژیهایی برای فروشِ بهتر به این خریدارانِ محافظهکار، توصیه میکند.»
-در این زمینه میتوانید مهارت فن بیان خود را تقویت کنید.
۱۰- بیان گفتهای قانعکننده که تمام توجه تصمیمگیرندگان را به خود جلب کند.
واس گراهام (Voss Graham) در شکلدادن به مهارتهای فروشِ B2B (شرکت با شرکت)، میگوید: «در کتابِ In Sales 101، یاد میگیریم که مغز مشتری به ایستگاه رادیویی WIIFM یعنی (What is in it for me، این کار برای من چه فایدهای دارد؟) علاقه دارد.
ولی با این وجود، اغلب تمایل داریم این ایستگاه را عوض کنیم و خواستهها و نیازهای مشتری را نادیده بگیریم.
آنچه مشتری به دنبالِ آن است، چیزی است که فقط، مرتبط با خود او و نیازهای اوست.
بنابراین
میتوان گفت که جملهی زیر، جملهای است که میتواند توجه هر فردی را که به دنبال راهحلی واقعی برای مشکلاش است، جلب کند:
«من برای پیشرفت و توسعهی کسبوکارتان، ایدهای دارم.»
«اگر با یک مدیر اجرایی بالا رتبه صحبت میکنید که رشد و ترقی او، مسئلهی بسیار مهمی برای شرکت، بخش، واحد کسبوکار یا شرکت اوست، بدون شک تمام توجه او را بهدست خواهید آورد.»
جهت مشاوره ایزو در هر لحظه کارکنان فنی و کارشناس شرکت آریان گستر پاسخگوی شما می باشند،لذا همین حالا با ما تماس حاصل فرمایید.
02177942240-77959675
مشاوره ایزو 9001 تخصص ماست.
در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.
