نقش مدیر توسعه کسب و کار

نقش مدیر توسعه کسب و کار را در متن زیر می توانید دنبال بفرمایید:

♦ وقتی از بیشتر مدیران در مورد توسعه کسب و کار سوال می­پرسید، آنرا براحتی و اینگونه توصیف می­کنند: «بهره ­برداری از فرصت­ های حاصل از مشتریان، بازار و روابط سازمان(فردی) که رشد بلندمدت را بدنبال داشته باشد». این تعریف به اندازه­ کافی ساده و قابل درک است؛ اما تاکنون چندنفر به توصیف چیستی و ماهیت کاری پرداخته ­اند که مسئول توسعه کسب و کار بدان مشغول است؟ این افراد روز خود را چگونه می­گذرانند؟ زمانیکه یک نفر را برای توسعه کسب و کار سازمان خود استخدام می­کنید؛ باید بدنبال چه باشید؟

هرچند مفهوم «توسعه کسب وکار» برای افراد گوناگون، معانی و تفاسیر متعدد و متنوعی دارد اما من معتقدم که شغل «توسعه کسب و کار» بر سه حوزه فعالیت اساسی تمرکز دارد:

1) مشتریان: یافتن مشتریان جدید و ارزش ­آفرینی بیشتر از مشتریان کنونی

2) بازار: شکل دادن به فضا و مکان مشتریان جدید(از نظر جغرافیایی، ذهنی، مالی و غیره) و تلاش برای یافتن راه­ های دستیابی به آن.

3) روابط: ساختن و بهره ­برداری از روابطی که برمبنای اعتماد و اتحاد شکل گرفته و بدنبال ارزش ­آفرینی از فرصت­هاست.

جهت مشاوره ایزو 9001 در هر لحظه کارکنان فنی و کارشناس شرکت آریان گستر پاسخگوی شما می باشند.

فروش محصولات و خدمات

♦ شاید تا به اینجا با خود بگویید که این مطالب واضح و بدیهی ست! بله شاید اینگونه بنظر برسد، با یک نگاه ساده­ انگارانه می­توان «توسعه کسب و کار» را تنها فروش محصولات و خدمات بیشتر به مشتریان موجود یا پیدا­کردن مشتریان جدید برای پیاده ­سازی همین برنامه است،این نگاه به سان آنست که به یک دونده ماراتن بگویید تنها کافیست 42 کیلومتر را مرتب گام برداری! قطعا علاوه بر این گفته باید تمرینات لازم را جهت افزایش استقامت و تکنیک دوندگی به آن فرد آموزش داد تا با بکارگیری یک رویکرد درست و مناسب، حداقل مطمئن شود که پیش از خط پایان از دور رقابت خارج نخواهدشد. در خصوص «توسعه کسب و کار» هم دقیقا باید همین روش را دنبال کرده و با بکارگیری ترکیب مناسبی از مهارت­ها، از پایداری ارزش یک فرصت اطمینان حاصل کرد.

مشاوره استراتژی با آریان گستر

مجموعه مهارت­های توسعه کسب و کار: استراتژی، فروش و مدیریت ارتباطات

آنچه که مسئول یا مسئولان توسعه کسب وکار باید بدانند

♦ از آنجا که توسعه کسب وکار، یک فرآیند تصمیم­گیری سطح بالاست، بنابراین افراد یا فردی که مسئولیت توسعه کسب و کار را برعهده دارد بایستی همواره در جریان موارد زیر باشد:

1) تحلیل وضعیت کنونی کسسب و کار(برمبنای SWOT و سایر ابزارهای تحلیل سازمانی)
2) وضعیت کنونی صنعت و پیش­ بینی­ های رشد
3) وضعیت توسعه رقبا
4) منابع اصلی درامد شرکت(خطوط کسب و کار کنونی)
5) بانک اطلاعات مشتریان
6) فرصت بازار جدید و کشف نشده
7) گستره محصولات و خدماتی که در بستر آن­ها می­توان خطوط کسب وکار را توسعه داده و خطوط کسب و کار کنونی را تکمیل کرد.
8) چشم انداز بلندمدت شرکت
9) فهرست هزینه کرد و گزینه ­های موجود برای صرفه جویی در هزینه­ ها

 

لذا همین حالا با ما تماس حاصل فرمایید.

02177942240-77959675

در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

 Instagram :@Aryangostarco