فروشنده حرفه ای
مطالب مربوط به فروشنده حرفه ای را می توانید در متن زیر مطالعه بفرمایید:
کسی که فروش را در کوتاهترین و به سادهترین روش انجام میدهد فروشندهای حرفهای است:
-به همین دلیل فروشندهی خوب، فروشندهای نیست که لزوماً فروش بالا داشته باشد!
-ممکن است فروشندهای تخفیف زیاد بدهد و فروشش را بالا ببرد؛ ولی شرکت سودی نکند!
-حتی ممکن است فروشندهای مشتری را فریب بدهد و مجبورش کند به خریدِ چیزی که به آن نیاز ندارد!
-فروشندهی حرفهای، کسی است که در پایان فروش، هم خودش و هم خریدار خوشحال باشند.
به همین دلیل نشانه فروشنده حرفهای مجموعهای از این موارد است:
فروش بالا،
فروش مجدد
و فروش به کسانی که خریداران معرفی میکنند.
تکنیک شترمرغ در مذاکره
در مذاکره، مواضع یا صحبت های شما در برخی از زمان ها باید مثل شترمرغ باشد؛ که معلوم نیست شتر است یا مرغ!
۱ – وقتی با تمام وجود موافق طرح طرف مقابل هستید، سعی کنید خوشحالی خود را بروز ندهید.
۲ – جواب منفی یا مثبت خود را وقتی که نیاز به نظر نهایی تیم فنی و یا هیئت مدیره دارید، صراحتاً بیان نکنید.
۳ – اجازه ندهید فرد متوجه شود شما تصمیم گیرنده نهایی هستید یا خیر.
از عبارت هایی مثل «این نکته نیاز به بررسی در شورای تصمیم گیری یا شورای قیمت گذاری دارد» استفاده کنید.
۴ – نگویید مذاکره از جانب ما تمام شده است، بلکه بگویید برای ادامه مذاکرات نیاز به بررسی های بیشتری است.
۵ – فضای کنجکاوی ایجاد کنید تا در صورت لزوم بتوانید جلسه را ناتمام گذاشته و برای جمع آوری اطلاعات بیشتر، به بعد موکول کنید.
جهت مشاوره ایزو 45001 در هر لحظه کارکنان فنی و کارشناس شرکت آریان گستر پاسخگوی شما می باشند،لذا همین حالا با ما تماس حاصل فرمایید.
02177942240-77959675
مشاوره در امر مدیریت ریسک با آریان گستر
در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.
