۴۷ توصیه درباره تدوین استراتژی فروش از زبان حرفهایها
۴۷ توصیه درباره تدوین استراتژی فروش از زبان حرفهایها را در متن زیر مطالعه بفرمایید:
قسمت سیزدهم
۱۶- به نمایندگان فروش یاد بدهید که هر روز ۵ دقیقه را به تعیین اولویتهایشان اختصاص بدهند.
تام هاپکینز (Tom Hopkins)، نویسندهی کتاب آموزش فروش برای مبتدیان (Selling For Dummies) میگوید: «بدون اولویتبندی، کارامد و مولد بودن، دشوار خواهد بود.
هاپکینز پیشنهاد میدهد که در پایان هر روز، ۵ دقیقه را به ارزیابی و انتخابکردن ۵ تا ۶ اولویت برای فردا اختصاص بدهیم تا بدانیم چگونه باید روز بعد را شروع کنیم.
افراد موفق، تلاش و انرژیشان را برای مسائل بیاهمیت، هدر نمیدهند»
قسمت چهاردهم
۱۷- اهداف روشن و خاصی تعیین کنید و به طور مرتب، پیشرفتتان را ارزیابی کنید.
افراد هدفمند میدانند که مقصدشان کجاست.
شاید دارید با خودتان فکر میکنید، «ای کاش به همین سادگی بود و من نمیدانم در آینده میخواهم چه کاری انجام بدهم».
هدف من در این مطلب، این نیست که شما را برای کشف هدف درونیتان راهنمایی کنم.
اگر در جستوجوی مقصدتان هستید (بر خلاف آنچه که ممکن است در نوشتههای دیگران در مورد هدف بخوانید) لازم نیست کل هدف زندگیتان در فروش را بفهمید.
تنها کاری که باید انجام بدهید، تعیینِ هدفی برای خودتان (که میتواند صرفا هدفی برای فروش سالانه باشد) و دادنِ پاسخی مناسب به این سؤال است که: آیا تمام وجود من برای رسیدن به این هدف مشتاق است؟
آیا تا زمانی که به این هدف برسم، در عذاب و آشفتگی خواهم بود؟
اگر پاسختان مثبت باشد، در وضعیت ایدهآلی برای شروع قرار دارید. (شاید لازم نباشد کاملا درگیرِ حس وحشت و عذاب باشید، ولی فروشندگانی که از جایگاه فعلی خود ناراضی نیستند، معمولا برای رفتن به سطوح بالاتر تلاش نمیکنند).
جهت مشاوره ایزو در هر لحظه کارکنان فنی و کارشناس شرکت آریان گستر پاسخگوی شما می باشند،لذا همین حالا با ما تماس حاصل فرمایید.
02177942240-77959675
مشاوره ایزو 9001 تخصص ماست.
در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.
