۴۷ توصیه درباره تدوین استراتژی فروش از زبان حرفهایها
۴۷ توصیه درباره تدوین استراتژی فروش از زبان حرفهایها با ما همراه باشید:
قسمت سی و چهارم
۴۲- کاری کنید فروشندگانتان به اهداف خود متعهد باشند، تا بتوانند در مورد اهداف شما نیز پرشور و حرارت باشند.
اهداف فروش شما، هیچ معنایی برای فروشندگانتان ندارد، مگر اینکه بتوانید اهداف خود را به اهداف آنها گره بزنید،هیچ راهی برای انجام این کار وجود ندارد، مگر اینکه بتوانید رؤیاپردازیهای مبهم و غیرقطعی فروشندگانتان را به اهداف ملموسی تبدیل کنید که به رسیدن به آنها متعهد شوند.
۴۳- با نیروی فروشتان مانند یک سبد سهام برخورد کنید که در آن، هر سرمایهگذاری نیازمندِ میزان متفاوت و نوع خاصی از توجه است.
بعضی از فروشندگان توانایی و انگیزهی درونی بیشتری نسبت به دیگران دارند و تحقیقات نشان میدهد که ستارهها، افراد کندکار (laggard) و بازیگران هستهای (core performers) از جنبههای مختلف برنامههای جامع، انگیزه میگیرند.
ستارهها به هر هدفی که در راهشان قرار بگیرد، دست پیدا میکنند، ولی ممکن است در صورتی که سقفی بر آنها تحمیل شود، دست از کار بکشند.
افراد کندکار، نیاز به راهنمایی و تشویق بیشتری دارند تا به فروش مورد نظر دست یابند (در بسیاری از موارد، هم چماق و هم هویج لازم است).
بازیگران هستهای جایی در وسط قرار میگیرند و کمترین توجه را دریافت میکنند، در حالیکه آنها گروهی هستند که بیش از همه میتوانند وضعیت موجود را تغییر بدهند (البته اگر مشوقهای مناسبی به آنها داده شود).
ادامه دارد…
جهت مشاور ایزو در هر لحظه کارکنان فنی و کارشناس شرکت آریان گستر پاسخگوی شما می باشند،لذا همین حالا با ما تماس حاصل فرمایید.
02177942240-77959675
مشاوره استراتژی با آریان گستر
در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.
