۴۷ توصیه درباره تدوین استراتژی فروش از زبان حرفهایها
تدوین استراتژی فروش از زبان حرفهایها را در متن زیر دیدن بفرمایید:
قسمت نهم
۱۲- با مشتری روبهرو شوید، کاری کنید که این روبهرویی بیشترین سودمندی را داشته باشد
جیم بنتون (Jim Benton) از مؤسسان و از مدیران ارشد شرکت ClearSlide، به نقل از واسیل آزارو (Vasil Azarov) میگوید: «دلیلی ایجاد کنید که مشتری احتمالی، حتما به شما گوش بدهد؛ دلیلی که بسیار قانعکننده باشد یا کنجکاوی زیادی را در او برانگیزد و موجب شود مشتری بپذیرد که تماسی تلفنی یا ملاقاتی با شما داشته باشد.
سپس شما میتوانید با مشتری روبهرو شوید آنوقت میتوانید خریدار احتمالیتان را متقاعد کنید که راهحل پیشنهادی شما، واقعا موجب بهترشدن روش انجام کار آنها میشود.
راه اصلی رسیدن به این لحظهی روبهرویی، داشتنِ روشی بهخوبی تعیینشده و تکرارپذیر برای به نمایش گذاشتن ارزش محصول یا راهحل شماست.
چیزی که باید بسیار فراتر از نمایش سادهی محصول باشد و شامل نمونههایی از مشتریهای گذشته، بازده سرمایهگذاری، نقلقولهای پرشور و حرارت و تعالیمی در مورد این است که چگونه چیزی در حال تغییر است و شما چگونه آن را برای افزودن ارزش، مهار میکنید.
هر چه بیشتر این داستان شخصی را به طور مستمر ارائه بدهید، در آن بهتر خواهید شد و احتمال به نتیجه رسیدن نیز بیشتر خواهد شد.
مطمئن شوید که این لحظات روبهرویی با مشتری، تأثیرگذار باشند.»
جهت مشاوره ایزو در هر لحظه کارکنان فنی و کارشناس شرکت آریان گستر پاسخگوی شما می باشند،لذا همین حالا با ما تماس حاصل فرمایید.
02177942240-77959675
مشاوره ایزو 9001 تخصص ماست.
در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.
