اصول مهم و اساسی در مدیریت فروش
اصول مهم و اساسی در مدیریت فروش را در متن زیر مطالعه بفرمایید:
قسمت بعد
هدف های کیفی فروش شامل:
الف: جلب رضایت مشتری
ب: افزایش وفاداری و ماندگاری مشتری
ج: تامین منافع مشتری
د: افزایش شهرت، محبوبیت یا اعتبار سازمان
ویژگی هدف های کسب و کار در مدیریت فروش:
جهت مشاوره ایزو و بالا بردن سیستم کیفیت سازمان خود می توانید با کارشناسان آریان گستر تماس بگیرید.
۱- مشخص و روشن (Specific) باشند؛
یعنی کاملاً شفاف و بدون ابهام بیان شوند.
۲- قابل اندازه گیری (measurable) باشند؛
یعنی بتوان مقدار و اندازه و تناژ آنها را تعیین کرد.
۳- قابل دستیابی (achievable) باشند؛
یعنی آنقدر بزرگ نباشند که غیر ممکن جلوه کنند و در حدود توانایی های مالی و فیزیکی بنگاه باشند.
۴- نتیجه گرا (result oriented) باشند؛
یعنی پس از برنامه ریزی و اجرا واقعاً بتوان به نتیجه رسید و در بین راه به هیچ وجه متوقف نشود.
گواهینامه CE اروپا از تخصص های ماست.
۵- به موقع و دارای زمان مشخص (timely) باشند؛
یعنی بتوان آغاز و پایان آن را روی نمودار مشخص نموده و زمان بندی مراحل را مشخص کرد.
◊این ویژگی ها را بر اساس حروف اول آن ها مدل smart می نامند.
◊یک مدیر فروش حرفه ای، با استفاده از استراتژی های مناسب، می تواند تیم خود را به سمت موفقیت هدایت کند.
نکته در مورد فروش
هر چه بهتر گوش کنید،بیشتر با مردم ارتباط برقرار کرده و آنها جذب شما شده و به شما اعتماد کرده و خواستار انجام معامله با شما خواهند بود.
فروشندهی ماهر
وقتی که مشتری صحبت میکند با توجه کامل گوش میکند؛زیرا با گوش کردن،متوجه میشوید که چه موضوعاتی برای مشتری اهمیت دارد.
حرفهای مشتری
با گوش کردن به حرفهای مشتری این احساس را در او ایجاد میکنید که برای برای شما مهم هست و ایجاد این احساس به اندازه برآوردن نیازهایش کاملا ضروری است.
ارزش قائل شدن
این تصور را در مشتری ایجاد کنید که شما برای روابط، بیش از فروش ارزش قائل هستید،ماموریت شما به عنوان فروشنده این است که هر کار ممکن را انجام دهید تا مشتریان مطمئن شوند که تمام امکانات و منابع سازمان شما برای کمک به حصول اهداف وی از طریق محصولات و خدماتتان به کار گرفته میشود.
ادامه دارد…
با شماره های زیر تماس بفرمایید
02177942240-77959675
در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
@Aryangostarco