درخواست تخفیف مشتریان

چگونه به درخواست تخفیف مشتریان پاسخ دهیم؟

قسمت بعدی
مذاکره
۱- چرا؟

♦جورگن اپلو (نویسنده و سخنران) استفاده از این جواب ساده و مؤثر را زمانی که شما با خریدارانی که به خاطر محصول چانه زنی می کنند، پیشنهاد می‌کند.

جهت مشاوره ایزو 9001 در هر لحظه کارکنان فنی و کارشناس شرکت آریان گستر پاسخگوی شما می باشند.

♦وی توصیف می‌کند ” مشکل من این است که برخی از مشتریان گمان می‌کنند که من عمداً قیمت بالاتری دریافت می‌کنم و در این صورت می‌بایست امکان مذاکره جهت دستیابی به قیمت مناسب تر وجود داشته باشد،” بنا بر تجربیات اپلو، مشتریان معمولاً ابراز تعجب نموده و سپس هزینه ی کامل را می پردازند.

درخواست تخفیف

♦“دقت کنید که من هرگز در جواب درخواست تخفیف مشتریان، نه نمی‌گویم، کاملاً ممکن است که مشتریان دلیلی منطقی جهت درخواست تخفیف داشته باشند،همه‌ی این موارد در راستای ایجاد ارزش است.”

برای مثال

♦ممکن است خریدار با یک بودجه ی فصلی یا تجربه‌ی کوتاه‌مدت یک سازمان وارد مذاکره شود، در این موارد بحث تخفیف را بررسی نمایید، اما مطمئن شوید که درازای دادن تخفیف امتیازی را دریافت می‌نمایید.

پیشنهاد یک تخفیف

♦۲- “می‌توانم به شما تخفیفی را پیشنهاد دهم”، (بر اساس تمدید قرارداد، تنظیم جزئیات مربوط به قرارداد و یا خرید پکیج‌های گوناگون)

توافق و مصالحه در اکثر قراردادها ضروری است، با پیشنهاد یک تخفیف که برای طرفین مناسب باشد، شما و خریدار به توافق خواهید رسید.

در آخر

♦این ایده که با بحث‌های غیر پولی وارد مذاکره شوید به شما این امکان را می‌دهد که به بحث هایی فراتر از قیمت در مذاکره بپردازید.

ادامه دارد…

 

لذا همین حالا با ما تماس حاصل فرمایید.

02177942240-77959675

مشاوره استراتژی با آریان گستر

در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

@Aryangostarco

شرکت آریان گستر

مدیر عادل اعتماد می افریند

مدیر عادل اعتماد می افریند

متن زیر مطالبی را در مورد متن مدیر عادل اعتماد می افریند ارائه می نماید:

♦احتمالا شما هم در طول زندگی حرفه‌ای‌تان با مدیرانی برخورد کرده‌اید که به نظرتان بی‌انصاف بوده‌اند،احتمالا با خود فکر کرده‌اید «وقتی مدیر شوم، هرگز این‌گونه نخواهم بود!» اکنون که به سمت مدیریت ارتقا یافته‌اید، ‌به احتمال زیاد زمان و انرژی زیادی را به این مساله اختصاص می‌دهید که تصمیمات بی‌طرفانه اتخاذ کنید، ‌اما بدون شک ایجاد تعادل در این زمینه کار چندان ساده‌ای نیست.

افراد مشارکت‌کننده

♦برای شروع می‌توانید از استانداردترین معیار سنجش عدالت که بر «نتایج» تصمیمات شما دلالت دارد تمرکز کنید،آیا فرآیند تصمیم‌گیری شما به یک توزیع عادلانه برای همه افراد مشارکت‌کننده انجامیده است؟ می‌توانید این آزمایش را روی تصمیمات معمولی مدیریتی مانند چگونگی تخصیص حجم کار، و تشویق و پاداش به کار گیرید.

تصمیمات مهم

♦مطمئن باشید که تیم شما نتایج این تصمیمات مهم را به دقت زیر نظر دارند،اگر حتی یک نفر تحت تاثیر تصمیم‌گیری‌ شما مزایای مثبتی دریافت نکند و این مساله چند بار تکرار شود، احتمال دارد که تصمیم‌گیری شما ناعادلانه برداشت شود،اگر این همه آن چیزی بود که باید نگران آن می‌بودید،زندگی نسبتا آسان بود.

مسائل پیچیده‌تر

♦متاسفانه مسائل پیچیده‌تر از این است،علاوه بر عدالت در مورد نتایج، تیم‌تان عدالت شما در فرآیندها را نیز مورد قضاوت قرار می‌دهند. آیا فرآیند تصمیم‌گیری‌ شما ذاتا و بدون در نظر گرفتن نتیجه عادلانه بوده است؟
مشکل اینجاست که وقتی می‌خواهید عدالت را در یکسو برقرار کنید، ممکن است سهوا طرف دیگر را مورد بی‌توجهی قرار دهید.

عدالت در فرآیند

♦تحقیقات نشان داده‌اند که اهمیت نسبی عدالت در نتایج در مقابل عدالت در فرآیند،بستگی به این دارد که آن کارمند درباره کدامیک اول شنیده باشد،به عنوان مثال،در یک آزمایش، وقتی به افراد برای اولین‌بار گفته شد که استخدام نشده‌اند،در حالی که هیچ توضیحی درباره فرآیند اتخاذ این تصمیم به آنها داده نشد، آنها فورا فرض کردند که این تصمیم ناعادلانه است.

نتیجه ناعادلانه

♦این تحقیق نتیجه مهمی دارد،وقتی یک فرآیند عادلانه را طی می‌کنید که ممکن است به یک نتیجه ناعادلانه منتهی شود، مطمئن شوید که جزئیات فرآیند را به اطلاع تیم خود برسانید قبل از آنکه تیم از تصمیم شما مطلع شود.

جهت  مشاوره ایزو در هر لحظه کارکنان فنی و کارشناس شرکت آریان گستر پاسخگوی شما می باشند.
کار تیمی و ارتباطات را تقویت کنید

♦اینکه عدالت در تصمیم یا نتیجه کدام یک مقدم است،بستگی به طبیعت تصمیم دارد،در حالی که سعی دارید کار تیمی و ارتباطات را تقویت کنید، توزیع مساوی نتیجه می‌تواند مفید باشدtمثلا اشتراک سود یک روش رایج برای پاداش دادن به کل گروه است وقتی موفقیتی که آنها به دست آورده‌اند نتیجه کار گروهی همه آنها بوده است.

فرآیند عادلانه بودن

♦اما زمانی که قصد دارید کارآیی فردی افراد را افزایش دهید باید روی فرآیند عادلانه بودن متمرکز شوید،پاداش فروش و سایر پاداش‌های فردی کارمندان را تشویق می‌کند تا حداکثر تلاش خود را به کار گیرند،اجازه دهید اهداف هر موقعیت خاص مشخص کند که چه فرمولی باید مدنظر قرار گیرد.

فرآیند عادلانه

♦حتی زمانی که تلاش زیادی می‌کنید تا تصمیم عادلانه بگیرید،باز هم هیچ تضمینی وجود ندارد که تصمیم شما از دید آنها هم عادلانه برداشت شود، این اشتباه را مرتکب نشوید که فکر کنید تصمیمات شما خودشان گویای واقعیت هستند،اگر به دنبال یک فرآیند عادلانه از انتخاب اینکه چه کسی ارتقا بگیرد هستید،اجازه دهید تیم شما درباره شیوه قضاوت و تمایلات شما مطلع باشند.

در آخر

♦یادتان باشد که در میان گذاشتن آنچه به آن فکر می‌کنید بسیار مهم است،شفافیت اعتماد را افزایش می‌دهد و در عین حال ورای فرآیند تصمیم‌گیری برای کارمندان‌تان ارزش خلق می‌کند.

 

لذا همین حالا با ما تماس حاصل فرمایید.

02177942240-77959675

مشاوره ایزو 9001 تخصص ماست.

در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

@Aryangostarco

شرکت آریان گستر

موفقیت سازمان های قرن ۲۱

موفقیت سازمان های قرن ۲۱

موفقیت سازمان های قرن ۲۱ را در متن زیر مطالعه بفرمایید:

♦به استفاده موثر از افراد مستعد بستگی دارد. سازمان های استعداد گرا دائماً در جستجوی استعداد جدیدند و با تامین نیازهایشان آنها را حفظ و محیط چالشی برایشان ایجاد می کنند تا بتوانند به کار و فعالیت بپردازند. افراد همزمان با ایجاد سازمان می توانند آنرا تخریب کنند. آنچه که در تجارت بیش از هر چیزی اهمیت دارد افراد هستند نه فناوری و سرمایه. نیروی انسانی هستند که سازمان های قرن ۲۱ را به سمت جلو به پیش می رانند.

استعداد چیست؟

♦استعداد مجموعه ای از توانائی های فرد شامل مهارت، دانش و ظرفیت برای رشد و توسعه می باشد.

مدیریت استعداد چیست؟

♦از مدیریت استعداد به صورت ابزاری برای توسعه و استخدام نیرو استفاده شده است. مدیریت استعداد توسعه افراد، با مهارت و توانایی مورد نیاز برای سازمانها را موجب می گردد.(Bhatnagar-2007)

گام های استعدادیابی :
1)تشخیص استعداد

♦این بخش شامل موارد جذب، انتخاب، استخدام و تشکیل بانک استعداد می باشد.

2)توسعه استعداد

♦این بخش شامل برنامه جانشین پروری، ارزیابی مورد نیاز برای توسعه رهبری و خط مشی می باشد.

3)ارزیابی استعداد

♦این بخش شامل تطبیق شغلی استعدادها، طرح توسعه خط مشی و ارزیابی عملکرد می باشد.

4)نگهداری استعداد

♦این بخش شامل مدیریت عملکرد، رتبه بندی، سیستم پاداش و طرح های بازنشستگی می باشد.

جهت مشاوره ایزو 9001 در هر لحظه کارکنان فنی و کارشناس شرکت آریان گستر پاسخگوی شما می باشند.
شرایط نظام مطلوب استعدادیابی :
1) قابل دفاع:

♦روش شناسایی باید بر مبنای آخرین تحقیقات و مستندات باشد و تمام استعداد های افراد در حوزه مورد نظر را دربر بگیرد.

2)عادلانه:

♦همه امکان یکسانی برای ورود داشته باشند. در صورتیکه نخبگی فرد به نحوی ثابت شود، نمرات کم در آزمونهای معمول مانع ورود او نباشد.

3)جامعیت:

♦تمام افراد بالقوه و مستعد تا حد امکان شناسایی شوند و زمینه های جذب و بکارگیری آنها فراهم شود.

4)عملگرا:

♦روش های شناسایی تا حد امکان عملیاتی، اقتصادی و با امکانات و نیروی انسانی موجود قابل اجرا باشند.

5)ثبات روش:

♦روش های مختلف شناسایی باید حیطه های مختلف را مورد سنجش قرار دهند. لزومی ندارد روش های مختلف تایید کننده هم باشند.

6)تکثر:

♦وسیع ترین تعریف قابل دفاع از استعدادها و توانایی های بالقوه ی افراد به کار گرفته شود.

نتیجه گیری راهبردی :

♦جوی لیمنت مدیر اجرایی نرم افزار تریلوجی که یک شرکت در حال رشد سریع نرم افزاری است، می گوید: شرکت با کارمندان طوری رفتار می کند که گویی همه آنان مدیر، شریک و صاحب سهام هستند و او دلیل موفقیت را همین مسئله می داند. ولی بزرگترین چیزی که مایه نگرانی اوست اینست که افراد با استعداد را از دست بدهد. او می داند که کارمندان با استعداد می توانند به هرکجا که می خواهند بروند. هیچ چیز مهم تر از استخدام نیروهای با استعداد و رشد یافته نیست،این کاری است که باید در درجه اول انجام دهد.

 

لذا همین حالا با ما تماس حاصل فرمایید.

02177942240-77959675

مشاوره استراتژی با آریان گستر

در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

 

 

↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

@Aryangostarco

شرکت آریان گستر

رویکردهای ایجاد شایستگی رهبری درمدیران

رویکردهای ایجاد شایستگی رهبری درمدیران

رویکردهای ایجاد شایستگی رهبری درمدیران را در متن زیر مطالعه بفرمایید:

(ایجادحس اعتماد وپیروی در افراد)

♦مهمترین بخش در شایستگی رهبری در مدیران این است که فردی باشید که بخواهید دیگران آن را دنبال کنند. هر حرکتی که شما در یک تشکیلات سازمان یافته انجام می دهید به اینکه دیگران بخواهند شما را در آینده دنبال کنند، موثر است. یک مدیر موفق که دیگران بخواهند وی را دنبال کنند باید خصوصیات زیر را داشته باشد:

جهت مشاوره ایزو 45001 در هر لحظه کارکنان فنی و کارشناس شرکت آریان گستر پاسخگوی شما می باشند.

♦۱-باید روابط بین فردی مستحکم و مسئولیت پذیر در بین افراد ایجاد کنید.

♦۲-یک تیم تشکیل دهید و به افراد این امکان را دهید که در کارهای گروهی شرکت کنند.

♦۳-مسائل مالی را در نظر بگیرید. هدف هایی را در نظر بگیرید و میزان فعالیت و پیشرفت افراد را در نظر بگیرید.

♦۴-فضایی را به وجود بیاورید که در آن افراد از سلامت روانی برخوردار باشند و به حدی که پویایی خود را از دست ندهند و در جهت رسیدن به اهداف سازمان تلاش فراوان کنند.

♦۵-از مثال ها پیروی کنید اگر کسی کار درستی انجام داده و به شما اثبات شده است آن را دنبال کنید و جواب بگیرید.

♦۶-به دیگران کمک کنید تا رشد کنند و از طریق آموزش و یادگیری های حرفه ای توانایی ها و استعداد های خود را توسعه بخشند.

 

لذا همین حالا با ما تماس حاصل فرمایید.

02177942240-77959675

مشاوره در امر مدیریت ریسک با آریان گستر

در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

@Aryangostarco

شرکت آریان گستر

انتخاب یک مدير نصفه نيمه

انتخاب یک مدير نصفه نيمه

انتخاب یک مدير نصفه نيمه را در متن بخوانید:

♦چه چیزی مدیر با رهبر را به مدیر با رهبر اثر بخش تبدیل می کند؟تا کنون فهرست های پرشماری از ویژگی های مدیران اثر بخش منتشر شده است
برای مثال، دانشکده کسب و کار دانشگاه تورنتو در منشور خود برای تبلیغ دوره ام بی ای به پرسش رهبران موفق چه ویژگی هایی دارند؟ این گونه پاسخ داده است :
1_جسارت به چالش کشیدن وضع موجود |
۲- توانایی شکوفایی در محیط های دشوار؛
۳- همکاری با دیگران برای بهتر شدن مداوم
4- توانایی تعیین جهت در جهانی که به سرعت و دائما در حال تغيير است؛
5- مصمم و قاطع بودن؛

جهت  مشاور ایزو در هر لحظه کارکنان فنی و کارشناس شرکت آریان گستر پاسخگوی شما می باشند.
داشتن انرژی کافی

♦اما واضح است که این فهرست ناقص است، زیرا ممکن است فردی بپرسد جای مواردی مانند «هوش زیاده، « شنونده خوب بودن» یا «داشتن انرژی کافی» در این فهرست کجاست؟

حقیقت این است که همه مدیران (رهبران) موفق نیز عیب هایی دارند:

♦چنین فهرست هایی به دنبال ارائه ویژگی های فرابشری و اتوپیایی (آرمانی )برای مدیران با رهبران هستند؛
به علاوه در بیشتر مواقع نیز این فهرست ها خروجی اشتباه را نشان می دهند؛

برای مثال

♦این ویژگی را که مدیران باید قاطعانه تصمیم بگیرند در نظر بگیرید،تصميم قاطعانه جورج بوش – کسی که اهمیت تصمیم گیری قاطعانه را با خواندن مورد کاوی هایی در کلاس درس دانشگاه هاروارد فراگرفته بود درحمله به عراق را به خاطر دارید؟

شایستگی های مدیران

♦بنابراین شاید بهتر باشد بحث خود را به گونه دیگری ادامه دهیم شد،کسی را انتخاب کن که بتوان او را بشناسی، همان قدر که شایستگی های مدیران بر انتخاب آن ها مؤثر است،عیب های مدیران نیز در انتخاب آنها اهمیت دارد،اما متأسفانه ما در هنگام انتخاب مدیر فقط بر شایستگی های او، آن هم نه همه شایستگی هایش، بلکه تنها یک شایستگی، تأکید می کنیم.

مثلا می گویم:

♦توانمندی شبکه سازی خیلی عالی است یا «رادولف فردی است که می تواند به خوبی چشم انداز خلق کند».
♦اما مشکل اینجاست که عیب های افراد به راحتی آشکار می شود .
♦بله در واقع بهترین راه برای شناخت عیب های یک نفر با ازدواج با اوست با کار کردن با او .
♦پس با این اوصاف چگونه باید فردی را برای جایگاهی مدیریتی انتخاب کرد یا به عبارت دیگر چگونه باید از عیبهای او آگاه شویم؟ به کار شدنی تر این ♦است که به حرف کسانی گوش کنیم که او را از قبل می شناسند؛|
♦یعنی به حرف کسانی گوش کنیم که مدتی زبردست او بوده اند؟

 

لذا همین حالا با ما تماس حاصل فرمایید.

02177942240-77959675

مشاوره استراتژی با آریان گستر

در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

@Aryangostarco

شرکت آریان گستر

موفقیت سازمان

موفقیت سازمان

موفقیت سازمان را در متن زیر می توانید دنبال بفرمایید:

♦ قرن ۲۱ به استفاده موثر از افراد مستعد بستگی دارد. سازمان های استعداد گرا دائماً در جستجوی استعداد جدیدند و با تامین نیازهایشان آنها را حفظ و محیط چالشی برایشان ایجاد می کنند تا بتوانند به کار و فعالیت بپردازند. افراد همزمان با ایجاد سازمان می توانند آنرا تخریب کنند. آنچه که در تجارت بیش از هر چیزی اهمیت دارد افراد هستند نه فناوری و سرمایه. نیروی انسانی هستند که سازمان های قرن ۲۱ را به سمت جلو به پیش می رانند.

استعداد چیست؟

♦استعداد مجموعه ای از توانائی های فرد شامل مهارت، دانش و ظرفیت برای رشد و توسعه می باشد.

کتاب : (جنگ استعدادها_هاروارد ۲۰۰۱)

مدیریت استعداد چیست؟

♦از مدیریت استعداد به صورت ابزاری برای توسعه و استخدام نیرو استفاده شده است. مدیریت استعداد توسعه افراد، با مهارت و توانایی مورد نیاز برای سازمانها را موجب می گردد.(Bhatnagar-2007)

گام های استعدادیابی :
1)تشخیص استعداد

♦این بخش شامل موارد جذب، انتخاب، استخدام و تشکیل بانک استعداد می باشد.

2)توسعه استعداد

♦این بخش شامل برنامه جانشین پروری، ارزیابی مورد نیاز برای توسعه رهبری و خط مشی می باشد.

3)ارزیابی استعداد

♦این بخش شامل تطبیق شغلی استعدادها، طرح توسعه خط مشی و ارزیابی عملکرد می باشد.

4)نگهداری استعداد

♦این بخش شامل مدیریت عملکرد، رتبه بندی، سیستم پاداش و طرح های بازنشستگی می باشد.

شرایط نظام مطلوب استعدادیابی :
1) قابل دفاع:

♦روش شناسایی باید بر مبنای آخرین تحقیقات و مستندات باشد و تمام استعداد های افراد در حوزه مورد نظر را دربر بگیرد.

جهت  مشاوره ایزو در هر لحظه کارکنان فنی و کارشناس شرکت آریان گستر پاسخگوی شما می باشند.
2)همه امکان یکسانی برای ورود داشته باشند.

♦در صورتیکه نخبگی فرد به نحوی ثابت شود، نمرات کم در آزمونهای معمول مانع ورود او نباشد.

3)جامعیت:

♦تمام افراد بالقوه و مستعد تا حد امکان شناسایی شوند و زمینه های جذب و بکارگیری آنها فراهم شود.

4)عملگرا:

♦روش های شناسایی تا حد امکان عملیاتی، اقتصادی و با امکانات و نیروی انسانی موجود قابل اجرا باشند.

5)ثبات روش:

♦روش های مختلف شناسایی باید حیطه های مختلف را مورد سنجش قرار دهند. لزومی ندارد روش های مختلف تایید کننده هم باشند.

6)تکثر:

♦وسیع ترین تعریف قابل دفاع از استعدادها و توانایی های بالقوه ی افراد به کار گرفته شود.

نتیجه گیری راهبردی :

♦جوی لیمنت مدیر اجرایی نرم افزار تریلوجی که یک شرکت در حال رشد سریع نرم افزاری است، می گوید: شرکت با کارمندان طوری رفتار می کند که گویی همه آنان مدیر، شریک و صاحب سهام هستند و او دلیل موفقیت را همین مسئله می داند،ولی بزرگترین چیزی که مایه نگرانی اوست اینست که افراد با استعداد را از دست بدهد. او می داند که کارمندان با استعداد می توانند به هرکجا که می خواهند بروند. هیچ چیز مهم تر از استخدام نیروهای با استعداد و رشد یافته نیست، این کاری است که باید در درجه اول انجام دهد.

 

لذا همین حالا با ما تماس حاصل فرمایید.

02177942240-77959675

مشاوره در امر مدیریت با آریان گستر

در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

@Aryangostarco

شرکت آریان گستر

معنای کوچک تر زندگی

معنای کوچک تر زندگی
به چه هدف هایی می توانید برسید و به چه هدف هایی نمی توانید؟

♦چطور به سوال “کی هستی؟” جواب می دهید؟ بیشتر افراد اسم و شغل شان را می گویند و بعضا وقت ها توضیح مختصری درباره خانواده شان می دهند،اما چنین جواب هایی به چه درد می خورد؟ هیچ. چون به سوالی که در مورد هویت تان است نمی توان پاسخ یک جمله ای یا یک پاراگرافی داد.

جواب های یک خطی

♦از آنجا که زندگی های ما از جنبه های گوناگون و بی شماری تشکیل شده، جواب های یک خطی به معنای واقعی کلمه نادرست اند. با این حال ما مدام خودمان را به همین جواب های یک خطی محدود می کنیم، تصویری که از خودمان ترسیم می کنیم به شکل مضحکی ساده، بدون هیچ تضادی و پر از نکات مثبت است. پس بهتر است اصلا به سوال “کی هستی؟” جواب ندهید، چون وقت تان را تلف می کنید.

حالا سوال دوم: “چه می خواهی؟”

♦بر خلاف سوال اول، این سوال به شکل واضحی جواب دارد و پاسخ دادن به آن خیلی هم ضروری است. این سوال راجع به هدف شما در زندگی است. بعضی اوقات هم با لفظ “معنای زندگی” از آن یاد می شود.

معنای بزرگ تر زندگی

♦اگر دنبال معنای بزرگ تر زندگی هستید،باید برای سوالاتی از این دست جواب پیدا کنید: چرا ما روی کره زمین هستیم؟چرا این جهان وجود دارد؟و معنای همه اینها چیست؟علم هیچ پاسخی برای سوال “معنای بزرگ تر زندگی” پیدا نکرده است. پس تلاش برای یافتن معنای بزرگ تر زندگی را رها کنید،چون فقط وقت خودتان را تلف می کنید.

جهت مشاوره ایزو 9001 در هر لحظه کارکنان فنی و کارشناس شرکت آریان گستر پاسخگوی شما می باشند.
اهداف شخصی

♦اما مساله “معنای کوچک تر زندگی” حیاتی است،چون درباره اهداف شخصی، بلندپروازی ها و ماموریت های شماست،بدون اهداف شخصی، از زندگی خوب خبری نخواهد بود،چرا هدف ها موثرند؟ چون افراد هدف گرا تلاش بیشتری برای تحقق آن می کنند. به علاوه، اهداف، تصمیم گیری را ساده تر می کنند.

اهداف تان اطمینان حاصل کنید

♦بنابراین توصیه می شود که در زندگی هدف داشته باشید،اما شما باید از واقع بینانه بودن اهداف تان اطمینان حاصل کنید،اگر قدکوتاه و چاق هستید و آرزوی ستاره بسکتبال شدن را دارید، یا اگر می خواهید رئیس جمهور یا میلیاردر شوید، از همین قدم اول خودتان را به دردسر انداخته اید،چون ۹۹ درصد عواملی که در تحقق آنها موثرند، از اختیار شما خارج اند،اهداف غیرواقع بینانه قاتل خوشی ها هستند.

پیشنهاد من

♦عامدانه اهداف خود را کمی مبهم کنید ( مثلا به جای میلیاردر بگویید ثروتمند)،اگر به آنها برسید،فوق العاده است و اگر هم نرسید می توانید با توجه به موقعیت تان این طور تعبیر کنید که انگار به هدف تان رسیده اید (حداقل تا حدودی) لازم نیست این فرآیند حتما به شکل آگاهانه انجام شود؛ مغز شما خودش این کار را برایتان انجام خواهد داد.

نتیجه

اهداف موثر و مفید اند. با این حال بیشتر مردم درباره “معنای کوچک تر زندگی” به اندازه کافی شفاف نمی اندیشند،یا اصلا هدفی ندارند یا فقط از اهدافی که مُد روز است استقبال می کنند؛ اما گاهی وقت ها مسیر رسیدن به یک زندگی خوب، به معنای انتخابِ اهدافِ قابل دست یابی و تعدیل کردن سطح توقعات است،چیزی که اهمیت دارد این است که بدانید به کجا می روید، نه این که خیلی سریع به همان جای قدیمی برگردید.

لذا همین حالا با ما تماس حاصل فرمایید.

02177942240-77959675

مشاوره استراتژی با آریان گستر

در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

@Aryangostarco

شرکت آریان گستر

توصیه‌هایی به کارکنان و مدیران

توصیه‌هایی به کارکنان و مدیران برای غلبه بر استرس کرونا

♦همه مدیران و کسب‌وکارها خودشان را برای تحولات ناشی از تکنولوژی آماده کرده‌اند یا دارند آماده می‌کنند،مثل اتوماسیون،هوش مصنوعی و روباتیک. اما هیچ‌کس خودش را برای یک بیماری همه‌گیر جهانی آماده نکرده بود؛ ویروسی که با آمدنش، مدل‌های کسب‌وکار،سفرهای هوایی و معادلات زنجیره‌های تامین را سخت تحت‌تاثیر قرار داد.

کنفرانس‌های جهانی

♦هیچ‌کس نمی‌داند این اتفاق،چه اثرات اقتصادی ماندگاری خواهد داشت،آیا به مرور کمرنگ خواهد شد یا افزایش خواهد یافت تا جایی که شرکت‌ها مجبور شوند کارکنان را به خانه‌هایشان بفرستند و همه،دورکاری کنند؟ بسیاری از شرکت‌های بزرگ،همین حالا گردهمایی‌های خود را لغو کرده‌اند یا برای جلوگیری از شیوع این بیماری، از حضور در کنفرانس‌های جهانی سر باز زده‌اند،از جمله فیس‌بوک و مایکروسافت،این اتفاق دارد هوش هیجانی همه ما را به چالش می‌کشد،همان‌طور که داروین می‌گوید: «این قوی‌ترین و باهوش‌ترین موجودات نیستند که بقا می‌یابند بقا، متعلق به کسانی است که بیشتر از همه با تغییر سازگارند.»

روحیه «خوش‌بینی»

♦وظیفه مدیران این است که با کارکنان همدلی کنند، روحیه «خوش‌بینی» را در محل کار تقویت کنند و مهم‌تر از همه، انعطاف‌پذیر باشند. اینها کمک می‌کند که از این بحران به سلامت بیرون بیایند. فراموش نکنید که این اتفاق، همه را تحت‌تاثیر قرار داده است، با یادآوری این نکته که همه در شرایط مشابهی قرار دارند، می‌توانید بر استرس و بدبینی که روی قوه تصمیم‌گیری‌تان تاثیر مخرب دارد، غلبه کنید.

انعطاف‌پذیر باشید

♦دوم، خلاق باشیدtبه لطف تکنولوژی، امکان دورکاری از همه جا وجود دارد،می‌توانید کنفرانس‌های ویدئویی، ایمیل و چت‌های آنلاین را جایگزین ملاقات‌های حضوری کنید و در نهایت،انعطاف‌پذیر باشید،اگر شرکت برای فصل تابستان برنامه‌ای دارد، به‌جای لغو کردن آن،یک رویکرد جدید اتخاذ کنید: رویکرد «ببینیم چه می‌شود»،سیاست‌هایی اعمال کنید تا کارکنان بدانند چه زمانی باید سر کار بیایند و چه زمانی می‌توانند در خانه بمانند.

فروشندگان یا مهمان‌های کاری

♦به جای دعوت از فروشندگان یا مهمان‌های کاری، آنها را از طریق ایمیل یا سایر ابزارهای ارتباطی در جریان کارها قرار دهید،این روزها تغییراتی در نحوه انجام کارها ایجاد شده که همه را گیج کرده است. به همین خاطر، با کارکنان همدلی و از آنها به خاطر اینکه درک می‌کنند و در کنار شما هستند، قدردانی کنید،این احساسات مثبت کمک می‌کند که راه‌حل‌ها و ایده‌های بهتری به ذهنتان برسد.

عبور از این بحران

♦به خود و کارمندانتان یادآوری کنید که همه با هم هستید و با هم،راهی برای عبور از این بحران و حرکت رو به جلو پیدا خواهید کرد،همه این اقدامات، مصداق هوش هیجانی بالا هستند.

جهت مشاوره ایزو و بالا بردن سیستم کیفیت سازمان خود می توانید با کارشناسان آریان گستر تماس بگیرید.

با شماره های زیر تماس بفرمایید
02177942240-77959675

گواهینامه CE  اروپا از تخصص های ماست.

در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

@Aryangostarcoشرکت آریان گستر

9 حقیقت زندگی

9 حقیقت زندگی که شما را با انگیزه نگه می‌دارد

9 حقیقت زندگی که شما را با انگیزه نگه می‌دارد را در متن زیر می توانید دنبال بفرمایید:

♦ما در دنیایی قانونمند و با قاعده زندگی می کنیم،به قول اسکاول شین در کتاب «چهار اثر»،زندگی صحنه پیکار نیست بلکه بازی است،و قطعا بازی زندگی نیز قواعد خاص خودش را دارد. هر کس که این قواعد را رعایت کند،برنده بازی است و هر کس که آن را نادیده بگیرد،تلاشش در عرصه زندگی محکوم به شکست است.

قوانین طلایی

♦در این مقاله قصد داریم به شما قوانین طلایی را برای بهبود کیفیت زندگی و ارتقاء انگیزه شما مطرح کنیم، هر رفتاری را که تناسب بیشتری با تیپ شخصیتی شما دارد، برگزینید و آن رفتار را تبدیل به عادت زندگی خود نمایید تا شاهد حضور معجزه وار موفقیت و سعادت در زندگی خود باشید:

1) آشنایی و بکارگیری قانون 90-10

♦میزان اهمیت اتفاقاتی که در زندگی هر کس رخ می دهد تنها 10 درصد است، 90 درصد اصلی این اتفاقات، واکنش و رفتاری است که شما در قبال این اتفاقات در زندگی خود انجام می دهید. در زندگی همه ما اتفاقات خوب و یا بدی رخ می دهد، و از کنترل ما خارج است. اما چیزی که در مورد آن مختار هستیم،این است که انتخاب کنیم که چه واکنش مثبت یا منفی ای در قبال این رخدادها داشته باشیم.

2) بیشتر از آنچه که دریافت می‌کنید،بدهید

♦این بخشش و از خودگذشتگی می تواند به شکل بخشش زمان، غذا، استعدادها، آموزش و …. باشد. تجربه ثابت کرده است آنهایی که روح بخشنده تری دارند جسم سالمتر و زندگی بی دغدغه تری از سایرین دارند.

جهت  مشاور ایزو در هر لحظه کارکنان فنی و کارشناس شرکت آریان گستر پاسخگوی شما می باشند.
3) بیشتر از میزانی که قول داده‌اید، تحویل بدهید

♦اگر همیشه سعی کنید که بیشتر از حدی که به انجام آن متعهد شده اید، کار انجام دهید، به این معنی است که موفق شده اید انتظارات دیگران را بیشتر از آنچه که از شما توقع دارند، برآورده سازید.

4) آنقدر پولدار نیستیم که جنس ارزون بخریم

♦این مثل فقط در مورد خرید اجناس صادق نیست،در مورد رفتارهای انسانی نیز این موضوع به شدت صدق می کند. باور داشته باشید که رفتارهای غیرعقلانی، تصویر شخصیتی شما را در ذهن دیگران ویران کرده و شما را به فردی بی ارزش تبدیل می کند.

5) بین زندگی شخصی و زندگی حرفه ای تان حد و مرزی را مشخص کنید

♦تلفیق زندگی شخصی و حرفه ای می تواند باعث بروز اشتباهات و آشفتگی هایی در زندگی شود که شما را به مرز جنون برساند. لذا توصیه می گردد حد مشخصی از زمان، پول و توجه تان را معطوف به هر دو جنبه آن بکنید.

6) کار بکنید برای اینکه زندگی کنید،نه زندگی برای کار

♦قطعاً کار و تلاش جزء جدایی ناپذیر زندگی هر انسان موفقی تلقی می شود، اما به خودتان اجازه ندهید که انجام کار بیش از حد و پایبندی به تعهدات کاریتان شما را از زندگی بازدارد،لذت بردن از لحظات زندگی باید دلیل اصلی کار و فعالیت شما باشد.

7) یا کاری را به درستی انجام دهید و یا اینکه هرگز آنرا انجام ندهید

♦کاری را انتخاب کنید که دوست دارید و از انجام آن احساس غرور و رضایت می کنید، تنها در این صورت است که در انجام آن به توفیق می رسید.

8) علاقه از پول قوی‌تر است

♦هر انسانی علایق فراوان و منحصر به فردی دارد. علایق هر فرد برای خودش قابل ملاحظه و قابل احترام است. قطعاً دنبال کردن علاقه و انجام کارهایی که حس خوبی از انجامش داریم جریان پول را به طرز غیر منتظره ای وارد زندگی ما انسان ها می کند.

9) با ناملایمات زندگی کنار بیایید

♦در هنگام مواجه با اتفاقات ناگوار در زندگی خونسردی و متانت خود را حفظ کنید. سعی کنید تغییرات را پذیرا باشید و از آنها نهراسید، باور داشته باشید که اگر بتوانید خود را با تغییرات همگون سازید و ذهن خود را به تغییر عادت دهید، می توانید افق جدیدی را پیش روی خود گشوده و مسایل از چشم انداز مثبت آنها بررسی کنید.

 

لذا همین حالا با ما تماس حاصل فرمایید.

02177942240-77959675

مشاوره استراتژی با آریان گستر

در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

@Aryangostarco

شرکت آریان گستر

پولِ گورِ بابات

 پولِ گورِ بابات

♦آفتاب پشت سرتان را می سوزاند. دهان تان مثل کاغذِ سمباده خشک شده است‌. آخرین قطره آبِ همراه تان را دو روز قبل نوشیده اید. دقیقا در چنین لحظه ای برای یک لیتر آب حاضرید چقدر خرج کنید؟بعد از رفع تشنگی، برای لیتر دوم و سوم حاضرید چقدر پرداخت کنید؟

مطلوبیت کمتری

♦احتمالا تمام پس اندازتان به اضافه حقوق بازنشستگی و ویلای تعطیلات تان را برای لیتر اول می دهید،هر لیتر اضافه ای از آب، برای شما مطلوبیت کمتری نسبت به قبلی دارد و از یک جایی به بعد هیچ مطلوبیتی نخواهد داشت. اقتصاددانان به این می گویند کاهش مطلوبیت نهایی.

درآمدِ اضافه تر

♦این موضوع تقریبا در مورد تمام کالاها از جمله آب، لباس، کانال های تلویزیونی و بیشتر از همه در مورد پول صادق است،سوال این است که سالانه چقدر باید درآمد داشته باشید تا احساس کنید درآمدِ اضافه تر از آن، دیگر تاثیری بر حال خوبتان ندارد؟

پول نقشی بسیار اساسی دارد

♦اگر در فقر زندگی می کنید، پول نقشی بسیار اساسی دارد،مشکلات مالی بدبختی مطلق هستند. در صورت داشتن درآمدِ بیشتر از حد متوسط، تاثیر درآمد اضافه روی حس خوشبختی به صفر می رسد و حتی اگر درآمد میلیون دلاری داشته باشید، همان صفر می ماند،در یک تحقیق مشهور، محققان میزان رضایت از زندگی برندگان لاتاری را بررسی کردند. فقط چند ماه پس از بُرد بزرگ شان، میلیونرهای جدید در هیچ زمینه خاصی احساس خوشبختی بیشتری در مقایسه با گذشته شان نداشتند.

میزان رضایت از زندگی

♦در واقع به محض برآورده شدن نیازهای اولیه، افزایش تدریجی درآمد تاثیری بر میزان رضایت از زندگی نمی گذارد،پس چرا ما تا این اندازه تمایل به میلیونر شدن داریم؟ دلیل اصلی این است که ثروت یک امر نسبی است نه مطلق.

قطعه زمین

♦تصور کنید قطعه زمین خوبی را خریده اید و در آن خانه بی نظیری ساخته اید،یک سال بعد،یک نفر دیگر در همسایگی شما زمینی را خریداری می کند و خانه ای آن چنان مجلل می سازد که خانه شما در برابرش مثل آلونک به نظرمی رسد،چه اتفاقی می افتد؟میزان رضایت از زندگی تان کاهش می یابد، اگرچه هنوز هم زندگی بسیار خوبی دارید.

جهت مشاوره ایزو 45001 در هر لحظه کارکنان فنی و کارشناس شرکت آریان گستر پاسخگوی شما می باشند.
میزان ثروتمندبودن

♦پول یک امر نسبی است،نه فقط در قیاس با دیگران، بلکه در مقایسه با گذشته خودتان در گذشته،اگر بالای خط فقر باشید،میزان ثروتمندبودن شمابه نحوه تفسیرتان بر می گردد،اما این خبر خوبی است، چون به این معنی است که به خودتان بستگی دارد که پول می تواند خوشحال تان کند یا نه.

چند قانون سرانگشتی در مورد پول وجود دارد:

♦عده ای اولین قانون را “پولِ گورِ بابات” نامیده اند،این پول پس اندازی است که به شما اجازه می دهد بدون اینکه در تنگنای مالی قرار بگیرید، هر موقع خواستید از شغل تان استعفا بدهید. مثلا معادل یک سال حقوق. مهم تر از استقلال مالی، پول گور بابات به شما اجازه می دهد بی طرفانه ببینید و فکر کنید. اگر هنوز این پول را پس انداز نکرده اید،هزینه های ثابت تان را پایین بیاورید.

دوم

♦به نوسانات اندک درآمد و دارایی تان واکنش نشان ندهید و اصلا اجازه ندهید چنین چیزهایی نگران تان کند.

سوم

♦خودتان را با افراد ثروتمند مقایسه نکنید،اگر مجبور به مقایسه هستید، خودتان را با آنهایی مقایسه کنید که کمتر از شما دارند؛ اما بهتر است که اصلا خودتان را با کسی مقایسه نکنید.

چهارم

♦حتی اگر ثروت زیادی دارید، ساده زندگی کنید،ثروت موجب حسادت دیگران می شود،اما اگر میلیونر باشید، تحسین برانگیزتر است اگر قایق تفریحی نخرید و ساده زندگی کنید.

خط فقر را پشت سر گذاشتید

♦در واقع هر زمان که خط فقر را پشت سر گذاشتید و به عنوان پشتوانه، مقداری پس انداز کردید،پول دیگر جزء عواملی که در زندگی خوب تاثیرگذار هستند،به شمار نمی آید،بنابراین به جای حرص زدن برای جمع کردن پول،روی سایر عوامل کار کنید‌،موفقیت واقعی، چیزی غیر از مسائل مالی است.

 

لذا همین حالا با ما تماس حاصل فرمایید.

02177942240-77959675

مشاوره در امر مدیریت ریسک با آریان گستر

در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

@Aryangostarco

شرکت آریان گستر

اخذ ایزو گواهینامه ایزو گواهینامه CE آموزش ایزو