مدل ذهنی نتیجه گرا

مدل ذهنی نتیجه گرا

 

 

 

از ویژگی های دیگر ضروری برای موفقیت در یک مذاکره تجاری است،مهم ترین ویژگی مدل ذهنی نتیجه گرا این است که در مذاکره به دلیل فوران احساسات و هیجانات، خواسته اصلی خود را فراموش نمی‌کند.

روند مذاکره

کسانی که در نتیجه گرایی ضعیف هستند، ممکن است با شنیدن یک توهین، تمسخر و یا به حاشیه کشیده شدن بحث، بلافاصله از روند مذاکره منحرف شوند و دستاورد ارزشمند یک مذاکره تجاری مهم را به دستاورد بی اهمیت انتقام گرفتن از طرف مقابل ببازند.

مدیریت احساسات

مهارت مدیریت احساسات در مذاکره، کمک می‌کند تا به تدریج قدرت ما برای مدیریت شرایط احساسی افزایش یابد البته به شرطی که قبل از آن، آموخته باشیم و پذیرفته باشیم که نتیجه گرا بودن از ضرورت‌های تبدیل شدن به یک مذاکره کننده موفق است.

تفکر سیستمی در مذاکره یا زندگی؟

در کنار سیستمی فکر کردن، داشتن تفکر استراتژیک هم از نیازهای ضروری برای تبدیل شدن به یک مذاکره کننده موفق است،کسی را در نظر بگیرید که هفته‌ها برای اخذ سه یا چهار درصد تخفیف در یک مذاکره تجاری بین المللی مذاکره می‌کند و نهایتاً موفق می‌شود این تخفیف را کسب کند، اما در همان مدت به خاطر تغییر ده درصدی نرخ برابری دلار و ریال، ضرر بزرگتری را متحمل می‌شود.

سخن اخر

چنین فردی ممکن است یک مذاکره کننده موفق به نظر برسد، اما به علت نداشتن تفکر استراتژیک، عملاً ضرری اقتصادی را به سازمان خود تحمیل کرده است.

 

جهت  مشاوره ایزو در هر لحظه کارکنان فنی و کارشناس شرکت آریان گستر پاسخگوی شما می باشند،لذا همین حالا با ما تماس حاصل فرمایید.

02177942240-77959675

مشاوره EFQM با آریان گستر

در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

شرکت آریان گستر

مشاور ایزو

استراتژی های تولید

استراتژی های تولید:

انواع استراتژی های تولید شامل موارد زیر می باشد:

  1. تولید برای انبار یا MTS (Make to Stock)
  2. تولید بر اساس سفارش MTO (Make to Order)
  3. مهندسی بر اساس سفارش ETO (Engineer to Order)
MTS:

شایع ترین استراتژی تولید در کارخانجات، تولید انبوه است. در این روش، تولید و حجم تولید نه بر اساس سفارش نهایی شده مشتری، بلکه براساس پیش بینی مجموعه از تقاضای بازار تعیین می شود. بدین ترتیب محصول پس از تولید انبارش می شود تا در هنگام تقاضا، کالا برای تحویل موجود باشد. میزان کالای انبارش شده بر اساس سیاست های انبارش شده، میزان فروش گذشته و پیش بینی از تقاضای بازار تعیین می شود.

MTO:

در این استراژی هر فرایند تولید تنها با دریافت سفارش قطعی شده مشتری آغاز می گردد. و به طور معمول کالای ساخته شده ای در انبار برای تحویل به مشتری وجود ندارد. این استراتژی بیشتر توسط مجموعه های دارای تولید سفارشی (مانند صنعت چاپ، تولید ماشین آلات و …) به کار گرفته می شود.

ETO:

این استراتژی در شرکت های تولید کننده ساختارهای پیچیده استفاده می شود. در اغلب موارد، پروژه های ساخت مهندسی بر اساس سفارش، نیاز به سازماندهی تعداد زیادی فعالیت داشته و زمان زیادی صرف طراحی و ساخت محصولات بزرگ با سفارشی سازی بالا طبق نیازمندی ها و مشخصات تعیین شده توسط مشتریان خاص می شود. بدین ترتیب در این گونه شرکت ها، طراحی و مهندسی محصول(پیش از ساخت) اهمیت بالایی دارد.

 

برای مشاوره ایزو با آریان گستر تماس حاصل فرمایید.

در مسیر موفقیت با ما همراه شوید.

مشاور  EFQM تخصص ماست.

02177942240-77959675

شرکت آریان گستر

 

اخذ ایزو صدور ایزو صدور گواهی ایزو گواهینامه ایزو ایزو 9001:2015 Cb ایزو 'گواهینامه CE' دوره آموزشی ایزو دوره سرممیزی ایزو 9001 'استاندارد CE'