هر چیزی را به هرکسی بفروشیم

چطور هر چیزی را به هرکسی بفروشیم؟

چطور هر چیزی را به هرکسی بفروشیم؟با ما همراه بمانید:

قسمت بعدی
۲- با هر مشتری به زبان خودش حرف بزنید.

♦یکی از ارزشمندترین مهارت‌هایی که یک فروشنده موفق و حرفه‌ای می‌تواند داشته باشد کشف و شناخت نحوه فروش به هرکسی است.

مشتری‌های بالقوه‌

♦باید بدانید به تعداد مشتری‌های بالقوه‌ی دنیا زبان و راه فروش محصول وجود دارد.

جهت مشاوره ایزو 45001 در هر لحظه کارکنان فنی و کارشناس شرکت آریان گستر پاسخگوی شما می باشند.
زبان روزمره

♦اغلب انسان‌ها به زبان روزمره فکر می‌کنند، پس دنبال کلمات سخت و عجیب نباشید.

فروشنده موفق

♦کسی است که در ۶۰ ثانیه ابتدایی فروش؛ زبان و چگونگی نیاز مشتری از محصول را درک کرده و پیش از اینکه او را با بهترین گزینه شگفت‌زده کند به مشتری فرصت دهد تا در مورد خواسته‌اش حرف بزند.

صحبت‌های مشتری

♦در این میان به صحبت‌های مشتری گوش فرا دهید و تیپ و منش شخصیتی او را بشناسید.

مشتری را شگفت‌زده کنید

♦حالا نوبت شماست که با توجه به خواسته‌های مشتری تلاش کنید، اطمینان حاصل کنید، راه‌حل ارائه کنید، مشتری را شگفت‌زده کنید و درنهایت محصول خود را بفروشید.

فروشنده موفق

♦البته نباید فراموش کرد که باید بیشتر بشنوید و کمتر حرف بزنید!فروشنده موفق می‌داند که به تعداد مشتری‌های روی زمین راه و زبان برای فروش وجود دارد.

دل و جان

♦با دل و جان بفروشید.

محصولات پرطرفدار زیبایی

♦فرقی نمی‌کند که شما ارائه‌دهنده محصولات پرطرفدار زیبایی هستید، یا در کافه کوچکی در انتهای یک کوچه بن‌بست قهوه می‌فروشید، یا در جلوی در ورودی یک ساختمان قدیمی تراکت پخش می‌کنید، یا اینکه برای یک شرکت بازرگانی و محصولاتش بازاریابی می‌کنید، با همه قدرت و انرژی تلاش کنید.

به مشتری سلام کنید

♦خلاصه اینکه اگر فروشنده‌اید کم‌کاری نکنید!می‌خواهم بگویم: تا وقتی از پا نیفتادید،ادامه دهید،قبل از هر چیز به مشتری سلام کنید و به او لبخند بزنید و پیش از خداحافظی مطمئن شوید که همه تلاشتان را کرده‌اید تا او را دوباره ملاقات کنید.

فروش محصول و کسب درآمد

♦برای اینکه مشتریان گذری را به مشتریان وفادار تبدیل کنید باید به آن‌ها بفهمانید که برایتان ارزشمند هستند و هدفتان فقط فروش محصول و کسب درآمد از آن‌ها نیست.

قهرمان

♦به همین خاطر باید بلد باشید در طول زمانی که محصول خود را معرفی کرده و از آن‌یک “قهرمان” می‌سازید با ایجاد فضای دوستانه شانس بیشتری برای فروش ایجاد کنید و محصول خود را به‌عنوان راه‌حلی برای مشکلات مشتری ارائه و معرفی کنید.

بروز یک مشکل یا نیاز جدید

♦فراموش نکنید یکی از اصلی‌ترین مواردی که باعث می‌شود مردم برای خرید یک محصول اقدام کنند، بروز یک مشکل یا نیاز جدید است؛ از این فرصت استفاده کنید و با همدلی صمیمانه برای رضایت مشتری تلاش کنید،به مشتری امید دهید که محصول یا خدمات شما مفید خواهد بود.

ادامه دارد…

 

لذا همین حالا با ما تماس حاصل فرمایید.

02177942240-77959675

مشاوره در امر مدیریت ریسک با آریان گستر

در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

@Aryangostarco

شرکت آریان گستر

هر چیزی را به هرکسی بفروشیم

چطور هر چیزی را به هرکسی بفروشیم؟

چطور هر چیزی را به هرکسی بفروشیم؟با ما همراه بمانید:

قسمت اول

♦فروشنده موفق کنترل زیادی روی عملکرد خود دارد، به‌جای سرزنش کردن محصول، اوضاع بد اقتصادی و یا بازار کساد و یا نبودن تقاضای بالا و ازاین‌دست مسائل؛ تمام توجه خود را روی افزایش فروش و فروش موفق و صعودی متمرکز می‌کند.

جدا کردن مشتریان از پول‌هایشان

♦ازآنجایی‌که همواره فرآیند فروش با جدا کردن مشتریان از پول‌هایشان همراه است، بنابراین این هنر فروشنده موفق است که با ارائه ماهرانه محصول و با توجه به نوع نیاز مشتری از درد این جدایی کاسته تا آنجا که این جدایی شیرین منجر به رضایت مشتری و فروش محصولات و خدمات شود.

جهت  مشاوره ایزو در هر لحظه کارکنان فنی و کارشناس شرکت آریان گستر پاسخگوی شما می باشند.
بیشتر و بهتر بفروشید

♦در اینجا قرار است صرف‌نظر از هر آنچه می‌فروشید؛ قوانین و روندهایی ارائه شود که به شما کمک کند،” از امروز تا همیشه ” هر چیزی را بیشتر و بهتر بفروشید،این قوانین شامل موارد زیر می‌شود:

۱- همانند یک مشاور رفتار کنید.

♦اگر می‌خواهید فروشنده‌ای موفق باشید، باید سعی کنید اصلاً فروشنده نباشید.

♦بهتر است برای مشتری خود نقش یک همراه و کار بلد را ایفا کنید.

♦اجازه بدهید مشتری هنگام صحبت با شما احساس کند که دارد از یک مشاور و متخصص برای بهبود و توسعه کسب‌وکار خود راهنمایی و مشاوره می‌گیرد.

♦در این حالت شاید شما هم بهتر بتوانید به نقاط قوت و بهره‌وری محصول خود که مشتری تا این لحظه از آن آگاهی نداشته است، اشاره‌کنید.

♦پس خود را از موضع فروشنده خارج کرده و در مقام یک مشاور دلسوز وارد شوید.

♦حال خواهید دید که وقتی مایل به رفع مشکلات هستید مشتریان مشتاق‌تری خواهید داشت.

ادامه دارد…

 

لذا همین حالا با ما تماس حاصل فرمایید.

02177942240-77959675

مشاوره ایزو 9001 تخصص ماست.

در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

@Aryangostarco

شرکت آریان گستر

درخواست تخفیف مشتریان

چگونه به درخواست تخفیف مشتریان پاسخ دهیم؟

قسمت پایانی
۳ – چه نوع تخفیفی عقلانی است؟

♦اگر محصول شما ۱۰۰۰۰تومان است و خریدار از شما تقاضای ۱۵% تخفیف دارد، از وی بپرسید” آیا شما فکر می‌کنید که قیمت ۱۰۰۰۰تومان برای این محصول زیاد است و یا شما نمی‌خواهید بیشتر از ۸۵۰۰تومان هزینه نمایید؟

جهت مشاوره ایزو و بالا بردن سیستم کیفیت سازمان خود می توانید با کارشناسان آریان گستر تماس بگیرید.
قیمتی پایین‌تر و یا گزینه ای دیگر

♦این موضوع مشخص می‌نماید که آیا آن‌ها خریدار قیمت واقعی محصول شما نیستند و یا این قیمت برای آن‌ها مقرون‌به‌صرفه نیست،اگر مورد دومی صحت دارد به آنها قیمتی پایین‌تر و یا گزینه ای دیگر پیشنهاد دهید.

گزینه‌های گران‌تری

♦ممکن است که بگویید” قبلاً شما (گزینه‌های گران‌تری) را انتخاب می‌نمودید، چون (به شما کمک می‌کند در کمترین زمان X را به انجام برسانید، مناسب‌ترین سود درازای هزینه را داشته باشید و همه‌ی موارد را پوشش دهید) اما اگر نمی‌خواهید بیشتر هزینه کنید، ما گزینه‌ی ارزان‌تری (۷۶۰۰تومان) را به شما پیشنهاد می‌نماییم.

قیمت پایین‌تر

♦اگر مشتری بالقوه به شما می‌گوید که یک جنس گران در یک قیمت پایین‌تر می‌خواهد، شما می‌توانید به بحث ارزش محصول برگردید.

یک نمونه جواب:

♦” محصول فعلی شما نیازمند تعمیرات و نگهداری تقریباً ۱۰ بار در سال است، که مبلغی نظیر ۳۳۰۰تومان هزینه‌ی کارگر و خدمات دارد.

انتظار هزینه کردن

♦همچنین شما برای قطعات جدید نیز ۶۷۰ تومان پرداخت‌نموده‌اید،داده های ما نشان می‌دهد که این دستگاه‌ها بعد از سه سال استفاده معمولاً دو بار در سال خرابی دارند،بنابراین شما بایستی انتظار هزینه کردن حداقل ۷۰۰۰تومان برای سال بعد داشته باشید.

بازدهی

♦علاوه بر این بازدهی شما زمانی که دستگاه استفاده نمی‌شود،به‌طور جدی تأثیر می‌پذیرد و هزینه‌ای بالغ‌ بر ۲۰۰۰ تومان برای شما در سال جاری و تقریباً ۴۰۰۰تومان در سال بعد بر جای می‌گذارد،حال محصول ما ۱۱۰۰۰تومان فقط در یک سال برای شما ذخیره می‌نماید.

درخواست خود عقب‌نشینی

♦هنگامی‌که خریدار محصول شمارا به یاد آورد که در دراز مدت موجب کاهش هزینه شده است،احتمالاً از درخواست خود عقب‌نشینی کرده و یا منعطف‌تر برخورد نمایند.

در آخر

♦با استفاده ازاین‌گونه جواب‌ها شروع به کار نمایید و ترسی از شنیدن لغت تخفیف از مشتریان بالقوه نداشته باشید.

 

با شماره های زیر تماس بفرمایید
02177942240-77959675

گواهینامه CE  اروپا از تخصص های ماست.

در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

@Aryangostarco

شرکت آریان گستر

درخواست تخفیف مشتریان

چگونه به درخواست تخفیف مشتریان پاسخ دهیم؟

قسمت بعدی
مذاکره
۱- چرا؟

♦جورگن اپلو (نویسنده و سخنران) استفاده از این جواب ساده و مؤثر را زمانی که شما با خریدارانی که به خاطر محصول چانه زنی می کنند، پیشنهاد می‌کند.

جهت مشاوره ایزو 9001 در هر لحظه کارکنان فنی و کارشناس شرکت آریان گستر پاسخگوی شما می باشند.

♦وی توصیف می‌کند ” مشکل من این است که برخی از مشتریان گمان می‌کنند که من عمداً قیمت بالاتری دریافت می‌کنم و در این صورت می‌بایست امکان مذاکره جهت دستیابی به قیمت مناسب تر وجود داشته باشد،” بنا بر تجربیات اپلو، مشتریان معمولاً ابراز تعجب نموده و سپس هزینه ی کامل را می پردازند.

درخواست تخفیف

♦“دقت کنید که من هرگز در جواب درخواست تخفیف مشتریان، نه نمی‌گویم، کاملاً ممکن است که مشتریان دلیلی منطقی جهت درخواست تخفیف داشته باشند،همه‌ی این موارد در راستای ایجاد ارزش است.”

برای مثال

♦ممکن است خریدار با یک بودجه ی فصلی یا تجربه‌ی کوتاه‌مدت یک سازمان وارد مذاکره شود، در این موارد بحث تخفیف را بررسی نمایید، اما مطمئن شوید که درازای دادن تخفیف امتیازی را دریافت می‌نمایید.

پیشنهاد یک تخفیف

♦۲- “می‌توانم به شما تخفیفی را پیشنهاد دهم”، (بر اساس تمدید قرارداد، تنظیم جزئیات مربوط به قرارداد و یا خرید پکیج‌های گوناگون)

توافق و مصالحه در اکثر قراردادها ضروری است، با پیشنهاد یک تخفیف که برای طرفین مناسب باشد، شما و خریدار به توافق خواهید رسید.

در آخر

♦این ایده که با بحث‌های غیر پولی وارد مذاکره شوید به شما این امکان را می‌دهد که به بحث هایی فراتر از قیمت در مذاکره بپردازید.

ادامه دارد…

 

لذا همین حالا با ما تماس حاصل فرمایید.

02177942240-77959675

مشاوره استراتژی با آریان گستر

در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

@Aryangostarco

شرکت آریان گستر

موفقیت سازمان های قرن ۲۱

موفقیت سازمان های قرن ۲۱

موفقیت سازمان های قرن ۲۱ را در متن زیر مطالعه بفرمایید:

♦به استفاده موثر از افراد مستعد بستگی دارد. سازمان های استعداد گرا دائماً در جستجوی استعداد جدیدند و با تامین نیازهایشان آنها را حفظ و محیط چالشی برایشان ایجاد می کنند تا بتوانند به کار و فعالیت بپردازند. افراد همزمان با ایجاد سازمان می توانند آنرا تخریب کنند. آنچه که در تجارت بیش از هر چیزی اهمیت دارد افراد هستند نه فناوری و سرمایه. نیروی انسانی هستند که سازمان های قرن ۲۱ را به سمت جلو به پیش می رانند.

استعداد چیست؟

♦استعداد مجموعه ای از توانائی های فرد شامل مهارت، دانش و ظرفیت برای رشد و توسعه می باشد.

مدیریت استعداد چیست؟

♦از مدیریت استعداد به صورت ابزاری برای توسعه و استخدام نیرو استفاده شده است. مدیریت استعداد توسعه افراد، با مهارت و توانایی مورد نیاز برای سازمانها را موجب می گردد.(Bhatnagar-2007)

گام های استعدادیابی :
1)تشخیص استعداد

♦این بخش شامل موارد جذب، انتخاب، استخدام و تشکیل بانک استعداد می باشد.

2)توسعه استعداد

♦این بخش شامل برنامه جانشین پروری، ارزیابی مورد نیاز برای توسعه رهبری و خط مشی می باشد.

3)ارزیابی استعداد

♦این بخش شامل تطبیق شغلی استعدادها، طرح توسعه خط مشی و ارزیابی عملکرد می باشد.

4)نگهداری استعداد

♦این بخش شامل مدیریت عملکرد، رتبه بندی، سیستم پاداش و طرح های بازنشستگی می باشد.

جهت مشاوره ایزو 9001 در هر لحظه کارکنان فنی و کارشناس شرکت آریان گستر پاسخگوی شما می باشند.
شرایط نظام مطلوب استعدادیابی :
1) قابل دفاع:

♦روش شناسایی باید بر مبنای آخرین تحقیقات و مستندات باشد و تمام استعداد های افراد در حوزه مورد نظر را دربر بگیرد.

2)عادلانه:

♦همه امکان یکسانی برای ورود داشته باشند. در صورتیکه نخبگی فرد به نحوی ثابت شود، نمرات کم در آزمونهای معمول مانع ورود او نباشد.

3)جامعیت:

♦تمام افراد بالقوه و مستعد تا حد امکان شناسایی شوند و زمینه های جذب و بکارگیری آنها فراهم شود.

4)عملگرا:

♦روش های شناسایی تا حد امکان عملیاتی، اقتصادی و با امکانات و نیروی انسانی موجود قابل اجرا باشند.

5)ثبات روش:

♦روش های مختلف شناسایی باید حیطه های مختلف را مورد سنجش قرار دهند. لزومی ندارد روش های مختلف تایید کننده هم باشند.

6)تکثر:

♦وسیع ترین تعریف قابل دفاع از استعدادها و توانایی های بالقوه ی افراد به کار گرفته شود.

نتیجه گیری راهبردی :

♦جوی لیمنت مدیر اجرایی نرم افزار تریلوجی که یک شرکت در حال رشد سریع نرم افزاری است، می گوید: شرکت با کارمندان طوری رفتار می کند که گویی همه آنان مدیر، شریک و صاحب سهام هستند و او دلیل موفقیت را همین مسئله می داند. ولی بزرگترین چیزی که مایه نگرانی اوست اینست که افراد با استعداد را از دست بدهد. او می داند که کارمندان با استعداد می توانند به هرکجا که می خواهند بروند. هیچ چیز مهم تر از استخدام نیروهای با استعداد و رشد یافته نیست،این کاری است که باید در درجه اول انجام دهد.

 

لذا همین حالا با ما تماس حاصل فرمایید.

02177942240-77959675

مشاوره استراتژی با آریان گستر

در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

 

 

↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

@Aryangostarco

شرکت آریان گستر

رویکردهای ایجاد شایستگی رهبری درمدیران

رویکردهای ایجاد شایستگی رهبری درمدیران

رویکردهای ایجاد شایستگی رهبری درمدیران را در متن زیر مطالعه بفرمایید:

(ایجادحس اعتماد وپیروی در افراد)

♦مهمترین بخش در شایستگی رهبری در مدیران این است که فردی باشید که بخواهید دیگران آن را دنبال کنند. هر حرکتی که شما در یک تشکیلات سازمان یافته انجام می دهید به اینکه دیگران بخواهند شما را در آینده دنبال کنند، موثر است. یک مدیر موفق که دیگران بخواهند وی را دنبال کنند باید خصوصیات زیر را داشته باشد:

جهت مشاوره ایزو 45001 در هر لحظه کارکنان فنی و کارشناس شرکت آریان گستر پاسخگوی شما می باشند.

♦۱-باید روابط بین فردی مستحکم و مسئولیت پذیر در بین افراد ایجاد کنید.

♦۲-یک تیم تشکیل دهید و به افراد این امکان را دهید که در کارهای گروهی شرکت کنند.

♦۳-مسائل مالی را در نظر بگیرید. هدف هایی را در نظر بگیرید و میزان فعالیت و پیشرفت افراد را در نظر بگیرید.

♦۴-فضایی را به وجود بیاورید که در آن افراد از سلامت روانی برخوردار باشند و به حدی که پویایی خود را از دست ندهند و در جهت رسیدن به اهداف سازمان تلاش فراوان کنند.

♦۵-از مثال ها پیروی کنید اگر کسی کار درستی انجام داده و به شما اثبات شده است آن را دنبال کنید و جواب بگیرید.

♦۶-به دیگران کمک کنید تا رشد کنند و از طریق آموزش و یادگیری های حرفه ای توانایی ها و استعداد های خود را توسعه بخشند.

 

لذا همین حالا با ما تماس حاصل فرمایید.

02177942240-77959675

مشاوره در امر مدیریت ریسک با آریان گستر

در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

@Aryangostarco

شرکت آریان گستر

حفظ و نگهداري ثروت

حفظ و نگهداري ثروت

متن زیر را در مورد داستان مدیریتی مطالعه بفرمایید:

♦روزي، روزگاري پادشاهي 4 همسر داشت،او عاشق و شيفته همسر چهارمش بود،با دقت و ظرافت خاصي با او رفتار مي كرد و او را با جامه هاي گران قيمت و فاخر مي آراست و به او از بهترينها هديه مي كرد. همسر سومش را نيز بسيار دوست مي داشت و به خاطر داشتنش به پادشاه همسايه فخر فروشي مي كرد.

حفظ و نگهداري ثروت

♦اما هميشه مي ترسيد كه مبادا او را ترك كند و نزد ديگري رود،همسر دومش زني قابل اعتماد،مهربان،صبور و محتاط بود، هر گاه كه اين پادشاه با مشكلي مواجه مي شد،فقط به او اعتماد مي كرد و او نيز همسرش را در اين مورد كمك مي كرد،همسر اول پادشاه، شريكي وفادار و صادق بود كه سهم بزرگي در حفظ و نگهداري ثروت و حكومت همسرش داشت،او پادشاه را از صميم قلب دوست مي داشت، اما پادشاه به ندرت متوجه اين موضوع مي شد.

احساس بيماري

♦روزي پادشاه احساس بيماري كرد و خيلي زود دريافت كه فرصت زيادي ندارد،او به زندگي پر تجملش مي انديشيد و در عجب بود و با خود مي گفت: «من 4 همسر دارم، اما الان كه در حال مرگ هستم، تنها مانده ام.»

بنابراين

♦به همسر چهارمش رجوع كرد و به او گفت: «من از همه بيشتر عاشق تو بوده ام. تو را صاحب لباسهاي فاخر كرده ام و بيشترين توجه من نسبت به تو بوده است،اكنون من در حال مرگ هستم، آيا با من همراه مي شوي؟» او جواب داد: «به هيچ وجه!» و در حالي كه چيز ديگري مي گفت از كنار او گذشت،جوابش همچون كاردي در قلب پادشاه فرو رفت.

پادشاه غمگين

♦از همسر سوم سئوال كرد و به او گفت: «در تمام طول زندگي به تو عشق ورزيده ام، اما حالا در حال مرگ هستم. آيا تو با من همراه ميشوي؟» او جواب داد: «نه، زندگي خيلي خوب است و من بعد از مرگ تو دوباره ازدواج خواهم كرد.» قلب پادشاه فرو ريخت و بدنش سرد شد.

بعد به سوي همسر دومش رفت و گفت:

♦«من هميشه براي كمك نزد تو مي آمدم و تو هميشه كنارم بودي،اكنون در حال مرگ هستم،آيا تو همراه من مي آيي؟» او گفت: «متأسفم،در اين مورد نمي توانم كمكي به تو بكنم، حداكثر كاري كه بتوانم انجام دهم اين است كه تا سر مزار همراهت بيايم”» جواب او همچون گلوله اي از آتش پادشاه را ويران كرد.

جهت مشاوره ایزو 9001 در هر لحظه کارکنان فنی و کارشناس شرکت آریان گستر پاسخگوی شما می باشند.
ناگهان صدايي او را خواند:

♦«من با تو خواهم آمد،همراهت هستم،فرقي نمي كند به كجا روي، با تو مي آيم.» پادشاه نگاهي انداخت،همسر اولش بود،او به علت عدم توجه پادشاه و سوء تغذيه،بسيار نحيف شده بود. پادشاه با اندوهي فراوان گفت: «اي كاش زماني كه فرصت بود به تو بيشتر توجه مي كردم.»

شرح حكايت

♦در حقيقت، همه ما در زندگي كاري خويش 4 همسر داريم.

همسر چهارم ما

♦سازمان ما است،بدون توجه به اينكه تا چه حد برايش زمان و امكانات صرف كرده ايم و به او پرداخته ايم، هنگام ترك سازمان و يا محل خدمت، ما را تنها مي گذارد.

همسر سوم ما

♦موقعيت ما است كه بعد از ما به ديگران انتقال مي يابد.

همسر دوم ما

♦همكاران هستند، فرقي نميكند چقدر با هم بوده ايم، بيشترين كاري كه مي توانند انجام دهند اين است كه ما را تا محل بعدي همراهي كنند.

همسر اول ما

♦عملكرد ما است، اغلب به دنبال ثروت، قدرت و خوشي از آن غفلت مي نماييم،در صورتيكه تنها كسي است كه همه جا همراهمان است.

 

لذا همین حالا با ما تماس حاصل فرمایید.

02177942240-77959675

مشاوره استراتژی با آریان گستر

در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

@Aryangostarco

شرکت آریان گستر

خوشه محتوایی چیست

خوشه محتوایی چیست و چه کاربردی در بازاریابی آنلاین دارد؟

♦مدل خوشه محتوایی دنبال ایجاد ارتباط معنایی بین قطعات مختلف محتوایی است.

جهت مشاوره ایزو و بالا بردن سیستم کیفیت سازمان خود می توانید با کارشناسان آریان گستر تماس بگیرید.
ارزیابی

♦گوگل می‌خواهد یک محتوا را به تنهایی و براساس کلمه کلیدی‌ آن محتوا ارزیابی نکند،درعوض،آن محتوا را براساس ارتباطی که با محتواهای تولید شده دیگر دارد ارزیابی و رده‌بندی کند.

کلمات کلیدی 

♦این نوع جستجوهای ماست که باعث شده هر روز اهمیت کلمات کلیدی کمتر شود و در عوض نقش مدل خوشه محتوایی پررنگ‌تر.

مثلا

♦اگر عبارت «فیلم مشترک شهاب حسینی و لیلا حاتمی» را در گوگل سرچ کنید؛ گوگل فیلم «دوران عاشقی» را به شما معرفی می‌کند،با اینکه هیچ هم‌پوشانی‌ای بین کلمات جستجو و کلمات پاسخ وجود ندارد،‌اما گوگل مفهومی که دنبالش هستید را متوجه می‌شود.

استراتژی

♦با تمام این اوصاف، کلمه کلیدی قرار نیست منقرض شود،اما لازم است استراتژی استفاده از آن تغییر کند.

دوران عاشقی

♦معمولا در جستجوها از کلمات کلیدی استفاده نمی کنیم،در مثال ما کلمه کلیدی «دوران عاشقی» است،اما تکلیف کسی که اسم فیلم را فراموش کرده و فقط بازیگران فیلم را به یاد دارد چیست؟

 

با شماره های زیر تماس بفرمایید
02177942240-77959675

گواهینامه CE  اروپا از تخصص های ماست.

در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

@Aryangostarco

شرکت آریان گستر

معنای کوچک تر زندگی

معنای کوچک تر زندگی
به چه هدف هایی می توانید برسید و به چه هدف هایی نمی توانید؟

♦چطور به سوال “کی هستی؟” جواب می دهید؟ بیشتر افراد اسم و شغل شان را می گویند و بعضا وقت ها توضیح مختصری درباره خانواده شان می دهند،اما چنین جواب هایی به چه درد می خورد؟ هیچ. چون به سوالی که در مورد هویت تان است نمی توان پاسخ یک جمله ای یا یک پاراگرافی داد.

جواب های یک خطی

♦از آنجا که زندگی های ما از جنبه های گوناگون و بی شماری تشکیل شده، جواب های یک خطی به معنای واقعی کلمه نادرست اند. با این حال ما مدام خودمان را به همین جواب های یک خطی محدود می کنیم، تصویری که از خودمان ترسیم می کنیم به شکل مضحکی ساده، بدون هیچ تضادی و پر از نکات مثبت است. پس بهتر است اصلا به سوال “کی هستی؟” جواب ندهید، چون وقت تان را تلف می کنید.

حالا سوال دوم: “چه می خواهی؟”

♦بر خلاف سوال اول، این سوال به شکل واضحی جواب دارد و پاسخ دادن به آن خیلی هم ضروری است. این سوال راجع به هدف شما در زندگی است. بعضی اوقات هم با لفظ “معنای زندگی” از آن یاد می شود.

معنای بزرگ تر زندگی

♦اگر دنبال معنای بزرگ تر زندگی هستید،باید برای سوالاتی از این دست جواب پیدا کنید: چرا ما روی کره زمین هستیم؟چرا این جهان وجود دارد؟و معنای همه اینها چیست؟علم هیچ پاسخی برای سوال “معنای بزرگ تر زندگی” پیدا نکرده است. پس تلاش برای یافتن معنای بزرگ تر زندگی را رها کنید،چون فقط وقت خودتان را تلف می کنید.

جهت مشاوره ایزو 9001 در هر لحظه کارکنان فنی و کارشناس شرکت آریان گستر پاسخگوی شما می باشند.
اهداف شخصی

♦اما مساله “معنای کوچک تر زندگی” حیاتی است،چون درباره اهداف شخصی، بلندپروازی ها و ماموریت های شماست،بدون اهداف شخصی، از زندگی خوب خبری نخواهد بود،چرا هدف ها موثرند؟ چون افراد هدف گرا تلاش بیشتری برای تحقق آن می کنند. به علاوه، اهداف، تصمیم گیری را ساده تر می کنند.

اهداف تان اطمینان حاصل کنید

♦بنابراین توصیه می شود که در زندگی هدف داشته باشید،اما شما باید از واقع بینانه بودن اهداف تان اطمینان حاصل کنید،اگر قدکوتاه و چاق هستید و آرزوی ستاره بسکتبال شدن را دارید، یا اگر می خواهید رئیس جمهور یا میلیاردر شوید، از همین قدم اول خودتان را به دردسر انداخته اید،چون ۹۹ درصد عواملی که در تحقق آنها موثرند، از اختیار شما خارج اند،اهداف غیرواقع بینانه قاتل خوشی ها هستند.

پیشنهاد من

♦عامدانه اهداف خود را کمی مبهم کنید ( مثلا به جای میلیاردر بگویید ثروتمند)،اگر به آنها برسید،فوق العاده است و اگر هم نرسید می توانید با توجه به موقعیت تان این طور تعبیر کنید که انگار به هدف تان رسیده اید (حداقل تا حدودی) لازم نیست این فرآیند حتما به شکل آگاهانه انجام شود؛ مغز شما خودش این کار را برایتان انجام خواهد داد.

نتیجه

اهداف موثر و مفید اند. با این حال بیشتر مردم درباره “معنای کوچک تر زندگی” به اندازه کافی شفاف نمی اندیشند،یا اصلا هدفی ندارند یا فقط از اهدافی که مُد روز است استقبال می کنند؛ اما گاهی وقت ها مسیر رسیدن به یک زندگی خوب، به معنای انتخابِ اهدافِ قابل دست یابی و تعدیل کردن سطح توقعات است،چیزی که اهمیت دارد این است که بدانید به کجا می روید، نه این که خیلی سریع به همان جای قدیمی برگردید.

لذا همین حالا با ما تماس حاصل فرمایید.

02177942240-77959675

مشاوره استراتژی با آریان گستر

در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

@Aryangostarco

شرکت آریان گستر

چگونه با خاطرات بد کنار بیاییم؟

چگونه با خاطرات بد کنار بیاییم؟

چگونه با خاطرات بد کنار بیاییم؟با ما همراه بمانید:

♦پژوهش جدید محققان آمریکایی حاکی از آن است که فکر کردن در مورد فضای یک خاطره بد می‌تواند باعث کمتر شدن فشار روانی آن شود.

شخصی منفی

♦به گفته روانپزشکان، به یاد آوردن احساس‌های مربوط به یک تجربه شخصی منفی، همچون این‌که چه اندازه غمگین بوده یا چقدر احساس آشفتگی می‌کرده‌اید، می‌تواند باعث احساس پریشانی و اندوه شود. خصوصا زمانی که نمی‌توانید از فکرکردن به این خاطرات دست بردارید.

تسکین اثرات منفی

♦تحقیقات جدید پیشنهاد می‌دهد برای کاهش این اثرات کافیست زمانی که این خاطرات منفی وارد ذهن شما می‌شوند به جای این‌که به فکر کردن درباره احساس خود در آن زمان بپردازید، به جزئیات فضایی ماجرا فکر کنید که روشی نسبتا ساده و موثر برای تسکین اثرات منفی این خاطرات است.

اجتناب از احساسات

♦محققان موسسه بکمن دانشگاه ایلینویز، با مطالعه مکانیزم‌های رفتاری و عصبی مربوط به فرآیند اجتناب از احساسات در فرآیند یادآوری خاطرات شخصی، دریافتند که فکر کردن درباره عناصر فضایی این خاطره‌ها به طور قابل توجهی اثرات حسی آنها را کاهش می‌دهد.

رخداد یا حادثه

♦گاهی ما غرق در این فکر می‌شویم که در طول یک رخداد یا حادثه چه اندازه احساس اندوه یا پریشانی می‌کردیم و این یادآوری باعث می‌شود احساس بد و بدتری پیدا کنیم. این پدیده‌ای است که در افسردگی از آن به عنوان نشخوارکردن جنبه‌های منفی خاطرات یاد می‌شود.

پروفسور فلورین داگلاس

♦روانشناس و یکی از همکاران این تحقیق گفت: ما دریافتیم که اگر به جای فکرکردن درباره احساساتی که در طول یک خاطره منفی داشته‌اید، از احساس‌ها صرف‌نظر کنید و درباره فضا و بستر رخداد آن خاطره بیندیشید- مثل دوستی که در آن زمان در آنجا حضور داشته یا این‌که هوا در آن روز چگونه بوده‌ است، یا هر چیز غیرحسی که بخشی از آن خاطره است. در این صورت ذهن شما می‌تواند بدون هیچ تلاشی، از احساس‌های ناخواسته همراه با آن خاطره دوری کند.

جنبه‌های احساسی

♦وقتی خود را در سایر جزئیات غرق می‌کنید، ذهن شما معطوف به سایر چیزها می‌شود و شما دیگر تا این اندازه بر جنبه‌های احساسی منفی ماجرا متمرکز نمی‌شوید.

جهت  مشاوره ایزو در هر لحظه کارکنان فنی و کارشناس شرکت آریان گستر پاسخگوی شما می باشند.
میزان عصبانیت و افسردگی

♦این راهکار ساده، جایگزین مناسبی برای دیگر روش‌های مدیریت احساسات همچون متوقف‌کردن یا ارزیابی دوباره است،در متوقف‌کردن احساسات، شما احساسات خود را در یک بطری فرضی جای می‌دهید و سعی می‌کنید آن را در یک جعبه بگذارید و دور بیندازید که این روشی موثر در کوتاه مدت است اما در طولانی مدت، میزان عصبانیت و افسردگی شما را افزایش می‌دهد.

ارزیابی دوباره یا نگاه متفاوت

♦روش دیگری که معمولا برای مدیریت احساس پیشنهاد می‌شود، ارزیابی دوباره یا نگاه متفاوت به ماجرا و ساختن خاطره به گونه‌ای است که دلتان می‌خواست باشد،این روش می‌تواند از نظر ذهنی، سخت و طاقت‌فرسا باشد در حالی که روش تمرکز بر جزئیات غیرحسی یک خاطره بسیار ساده است.

مدیریت احساس

♦این روش نه تنها به مدیریت احساس در کوتاه‌مدت کمک می‌کند، بلکه می‌تواند منجر به کاهش جنبه‌های سخت خاطرات منفی شود که مدت‌هاست ذهن شما را درگیر کرده‌ است.

کاهش اثرات منفی

♦محققان امیدوارند در آینده از این روش برای کاهش اثرات منفی خاطرات طولانی‌مدت استفاده کنند،آنها همچنین به دنبال استفاده از این روش برای درمان افسردگی‌های کلینیکی یا بیماری‌های عصبی هستند.

 

لذا همین حالا با ما تماس حاصل فرمایید.

02177942240-77959675

مشاوره ایزو 9001 تخصص ماست.

در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

@Aryangostarco

شرکت آریان گستر

اخذ ایزو گواهینامه ایزو گواهینامه CE آموزش ایزو