اصول چیدمان فروشگاه

اصول چیدمان فروشگاه

اصول چیدمان فروشگاه را می توانید در متن زیر مطالعه بفرمایید:

قسمت اول

♦آخرین باری را که برای خرید یک کالا وارد فروشگاهی شدید و با خرید همان یک قلم، از آنجا خارج شدید، به‌ یاد دارید؟شما به قصد خرید کالای مورد نیازتان وارد فروشگاه می‌شوید، اما آنجا را در‌حالی ترک می‌کنید که در کیسه‌‌ی خریدتان اقلام دیگری هم هست که اصلا قصد خرید آنها را نداشتید.

جهت مشاوره ایزو 45001 در هر لحظه کارکنان فنی و کارشناس شرکت آریان گستر پاسخگوی شما می باشند.
این اتفاقی است که همه‌ی ما آن را تجربه کرده‌ایم:

♦بسیاری از تصمیمات خرید ما، در محل خرید گرفته می‌شوند و این پیشامد به‌خاطر چیدمان استادانه‌ی کالاهاست که ما را مثل آهن‌ربا به‌سوی خود جلب می‌کنند.

♦هر بار که وارد یک فروشگاه یا مرکز خرید می‌شویم، انواع جدیدی از محصولات را می‌بینیم که در معرض دید گذاشته شده‌اند.

فروشگاه‌ها توجه زیادی به طرح و چیدمان محصولات می‌کنند. چرا که نه؟

♦محصولی که ماهرانه به نمایش گذاشته شود، توجه خریداران را جلب می‌کند و آنها را به خریدِ بیشتر ترغیب می‌کند.

♦هر بار که وارد یکی از راهروهای فروشگاه‌‌ها می‌شویم،با نمایشِ استادانه‌ای از محصولات روبه‌رو می‌شویم، حتی اجناسی که در حراج هستند، چیدمان جذاب و چشمگیری دارند که فرد را ناخودآگاه به سمت خود می‌کشد.

ادامه دارد…

 

لذا همین حالا با ما تماس حاصل فرمایید.

02177942240-77959675

مشاوره در امر مدیریت ریسک با آریان گستر

در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

@Aryangostarco

شرکت آریان گستر

شاخص درصد ضایعات

شاخص درصد ضایعات

شاخص درصد ضایعات را در متن زیر می توانید دنبال بفرمایید:

◊درصد ضایعات،شاخصی است بسیار مناسب که نشان دهنده میزان انسجام فعالیت های مدیریتی در سطوح مدیریت ارشد و میانی،کارشناسی و عملیاتی سازمان می باشد.

جهت مشاوره ایزو و بالا بردن سیستم کیفیت سازمان خود می توانید با کارشناسان آریان گستر تماس بگیرید.

طراحی و اجرای فرآیندهای مدیریتی

◊مقدار این شاخص به طور شفاف و بی پرده به شما می گوید که تا چه حد در طراحی و اجرای فرآیندهای مدیریتی،پشتیبانی و تولید،موفق عمل کرده اید،محاسبه ی شاخص به این صورت است که مقدار ضایعات را بر میزان تولید تقسیم کرده و حاصل را در 100 ضرب می کنیم.

عیوب و عدم انطباق

◊ضایعات را طبیعتا محصولاتی می دانیم که عیوب و عدم انطباق آنها در حدی است که قابل اصلاح،تعمیر و بازکاری نمی باشد،ضمن آنکه محصولات با درجه ی کیفی پایین تر را که مصارف دیگر دارد و با قیمتی کمتر از قیمت محصولات سالم به فروش می رسد را نیز جزء آمار ضایعات محسوب می نماییم .

گواهینامه CE  اروپا از تخصص های ماست.

◊فعالیت های تحلیل و تعیین علل به وجود آمدن ضایعات ، مشابه علت های به وجود آمدن موارد دوباره کاری می باشد،با این تفاوت که اثر آن عوامل شدیدتر بوده به طوری که محصول با ویژگی های تولید شده که امکان استفاده و فروش آنها از بین رفته است .

 

با شماره های زیر تماس بفرمایید
02177942240-77959675

در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

@Aryangostarcoشرکت آریان گستر

مجاب کردن مشتری به خرید

ده راهکار UX برای مجاب کردن مشتری به خرید

ده راهکار UX برای مجاب کردن مشتری به خرید را در متن زیر می تاونید مطالعه بفرمایید:

قسمت بعدی

۷- ما همه به ذات تنبل هستیم و مسیری با کمترین درد را پیش خواهیم گرفت.

اقرار می‌کنم، من یک تنبل هستم؛ البته نه یک تنبلی وحشتناک، بلکه به شیوه‌ای مقتصدانه.

یعنی همیشه فکر می‌کنم که ساده‌ترین راه انجام دادن یک کار چیست.

اما خواهشاً من را سرزنش نکنید– ژن‌هایم را سرزنش کنید (حداقل این دروغی است که به خودم می‌گویم).

همانطور که گفتم، ما همه ذاتاً تنبل هستیم و معمولاً تلاش می‌کنیم مسیری با کمترین فشار و درد را پیش بگیریم.

تکامل ما را به این طریق برنامه‌ریزی کرده است، این حتی توضیح می‌دهد که چرا وقتی مردم چندین گزینه پیش روی خود دارند، بطور ثابت با آن گزینه پیش می‌روند که نیاز به تلاش کمتری دارد.

مثلاً وقتی این سوال پیش بیاید که فیلم یک اثر را ببینم یا کتاب آن را بخوانم، جواب همیشه ساده است، فیلم آن!

به همین دلیل، نه تنها باید تنبلی آدم‌ها را قبول کنیم، که باید آن را با نهایت محبت در آغوش بکشیم.

برای مثال

به جای آنکه از کاربر بخواهیم یک حساب کاربری درست کند تا بتواند یک کار مشخص را انجام دهد (مثلاً خرید یک محصول را)، بگذاریم بعد از آنکه خرید را قطعی کرد و در آخرین مرحله حساب کاربری خود را تنظیم کند.

یا اگر اطلاعاتی وجود دارد که به آنها نیاز داریم، اما خیلی هم واجب نیستند، درخواست آنها را به مراحل آخر یک فرآیند موکول کنیم.

ادامه دارد…

جهت مشاوره ایزو و بالا بردن سیستم کیفیت سازمان خود می توانید با کارشناسان آریان گستر تماس بگیرید.

با شماره های زیر تماس بفرمایید
02177942240-77959675

گواهینامه CE  اروپا از تخصص های ماست.

در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

@Aryangostarco

 

کسب و کار استارتاپی

آیا کسب و کار استارتاپی برای شما مناسب است؟


آیا کسب و کار استارتاپی برای شما مناسب است؟با ما در متن زیر همراه بمانید:


استارتاپ، فرهنگ است،فرهنگی که از شما می‌خواهد با کمک خلاقیت و نوآوری مشکلات را حل کنید،استارتاپ‌ها می‌توانند بسیار جذاب باشند،اما این دلیل برای آغاز کسب و کار استارتاپی به تنهایی کافی


نیست.


جهت مشاوره ایزو و بالا بردن سیستم کیفیت سازمان خود می توانید با کارشناسان آریان گستر تماس بگیرید.


اگر این ویژگی‌ها را در خودتان می‌بینید، احتمالا برای راه‌اندازی استارتاپ‌ آماده هستید:

1) اگر با کار‌تان ازدواج کردید:

باید بی وقفه تلاش کنید،معمولا استارتاپ‌ها برای موفقیت به 3 تا 5 سال زمان نیاز دارند،اگر صبر و حوصله کافی برای این‌کار ندارید، شاید استارتاپ برای شما مناسب نباشد.


2) اگر بازار بزرگی چشم به راه محصول یا خدمت‌تان است:

بازار خیلی بزرگ برای محصول‌تان یعنی رشد سریع استارتاپ‌تان اینترنت به‌راحتی می‌تواند میلیون‌ها مشتری را در اختیار‌تان قرار دهد.


3) اگر خلاقیت و نوآوری در خون‌تان است:

در دنیای استارتاپ‌ها، همه چیز در ایده‌ و نوآوری خلاصه می‌شود. اگر فردی خلاق و نوآور هستید،احتمالا استارتاپ از گزینه‌های دیگر برای شما مناسب‌تر است.

 


با شماره های زیر تماس بفرمایید


02177942240-77959675


گواهینامه CE  اروپا از تخصص های ماست.


در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.


↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

@Aryangostarco

 

شرکت آریان گستر

به جای محصول ارزش بفروشید

به جای محصول ارزش بفروشید

به جای محصول ارزش بفروشید و متن زیر را دنبال کنید:

قسمت پایانی
۵- بهتر است محصول شما همین امروز فروخته شود و نه فردا!

تقریبا همیشه وقتی فروشندگان از مشتری ناامید می‌شوند از هر ترفندی برای قانع کردن او کمک می‌گیرند،در حالی که کافی است تا تنها از موثرترین روش ممکن استفاده کرده و به سادگی از مشتری بپرسند: آیا برای خرید آمادگی دارید؟

آیا مشتری این خرید را فورا انجام می‌دهد؟

اگر از فروشندگان خود بپرسید که آیا فکر می‌کنند اگر به مشتری محصولی را ارائه کنند که زندگی او را در لحظه بهتر می‌کند،آیا مشتری این خرید را فورا انجام می‌دهد یا آن را به تعویق می‌اندازد؟اکثر آن ها پاسخ خواهند داد: فورا.

محصول را همین امروز خریداری کند؟

فروشندگان شما باید پس از طی ۴ مرحله قبل، باید مشخصاً از مشتری بپرسند که اگر محصول آن ها بتواند سبب شود تا مشتری زندگی خودر ا به شکلی مثبت تغییر دهد، مایل هستند که محصول را همین امروز خریداری کند؟

تصمیم‌گیری صحیح

فروشندگان حرفه ای به مشتری خود گوش می‌دهند تا به او به درستی آگاهی داده و برای تصمیم‌گیری صحیح کمکش کنند،نیازی به دادن وعده و وعید پوچ و توخالی، قیمت گذاری تهاجمی و یا تخفیفات بیهوده نیست.

تغییری مثبت در زندگی

از طرف دیگر اگر مشتریان درک کنند که این محصول می‌تواند نیازهای آنها را به خوبی برآروده ساخته و سبب تغییری مثبت در زندگی و کسب و کارشان شود، با خیالی آسوده تر فرآیند خرید را تکمیل خواهند کرد.

 

 

 

جهت  مشاوره ایزو در هر لحظه کارکنان فنی و کارشناس شرکت آریان گستر پاسخگوی شما می باشند،لذا همین حالا با ما تماس حاصل فرمایید.

02177942240-77959675

مشاوره در امر مدیریت با آریان گستر

در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

شرکت آریان گستر

به جای محصول ارزش بفروشید

به جای محصول ارزش بفروشید

به جای محصول ارزش بفروشید و متن زیر را دنبال بفرمایید:

قسمت بعدی
۲-محصول شما منحصر به فرد است.

مطمئن شوید که فروشندگان شما به درستی درک کرده‌اند که رقبای شما چه کسانی هستند و چرا محصول و خدمات شرکت شما از دیگر رقیبان متمایز است.

نام بردن از رقبا

به فروشندگان خود بیاموزید که نام بردن از رقبا به از دست دادن مشتری منتج نمی‌شود، بلکه راهی عالی برای کمک به مشتری است تا تشخیص دهد که آیا محصول شما با نیازهایش منطبق است یا خیر و در نتیجه از خرید خود مطمئن شود.

۳- محصول شما به درستی قیمت گذاری شده است

اگر مشتری خود ارزش محصول شما را به چشم ببیند، آن گاه هر نوع تخفیف، تبلیغات و فروشی غیر ضروری خواهد بود.

▫️اگر فروشندگان شما درباره قیمت محصول شک دارند، بهتر است قبل از تماس با مشتری به گام یک بازگشته و درک خود را از محصول بهبود بخشند.

۴- محصول شما زندگی مشتریان را تغییر خواهد داد

فرقی نمی‌کند که محصول فروخته شده شما چیست؛ یک فناوری جدید، یک کیف دستی و یا حتی یک دوره آموزش آشپزی، مهم این است که این محصول بتواند زندگی مشتری شما را بهتر کند.

مکالمه با مشتری

اگر فروشندگان شما این مهم را به درستی درک کرده و تشخیص داده باشند و بتوانند در مکالمات خود با مشتریان به درستی این مطلب را منتقل کنند، فرآیند فروش با حداقل هزینه برای شرکت و مشتری به انجام می رسد.

ادامه دارد…

 

 

 

جهت  مشاور ایزو در هر لحظه کارکنان فنی و کارشناس شرکت آریان گستر پاسخگوی شما می باشند،لذا همین حالا با ما تماس حاصل فرمایید.

02177942240-77959675

مشاوره استراتژی با آریان گستر

در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

شرکت آریان گستر

تکنیک فروش

تکنیک حرفه‌ای فروش

تکنیک حرفه‌ای فروش را در متن زیر دنبال بفرمایید:

قسمت بعدی
۲- از مقایسه با دیگر شرکت ها پرهیز کنید

طبق گفته‌ی سانجیو ساکسنا مدیر عامل شرکت برجسته ی فروش تجهیزات پزشکی POCMedical، یک اشتباه بسیار رایج، کشاندن رقابت به اولین تماس فروش است.

-به محض این که حرف رقابت را به میان آورید، مشتری شروع به فکر کردن درباره ی محصولات دیگر خواهد کرد.

-شما باید از آنها بخواهید که منحصراً روی راه حل شما تمرکز داشته باشند.

۳- مستقیم سر اصل مطلب نروید

-از آنجا که مجبور کردن مشتری ضروری نیست، ارائه‌ی گزینه‌ای برای انتخاب از میان تماسهای فروش، روش خوبی نخواهد بود.

-از شروع گفت و گو با “آیا شما چند دقیقه وقت دارید؟” یا “ایا زمان خوبی برای صحبت است؟”، پرهیز کنید.

-طبق گفته‌ی جیل کنراد، نویسنده‌ی فروش سریع (Agile Selling)، بهترین گزینه مطرح کردن فوری این موضوع است که محصول شما چه تمایزی برای سازمانی که آن را می‌خرد به همراه دارد.

-روی مسئله‌ای که مشتری با آن روبرو می‌شود تمر کز کنید، و توضیح دهید که محصول و یا خدمات شما چگونه این مسئله را حل می‌کند.

ادامه دارد…

 

 

 

جهت  مشاور ایزو در هر لحظه کارکنان فنی و کارشناس شرکت آریان گستر پاسخگوی شما می باشند،لذا همین حالا با ما تماس حاصل فرمایید.

02177942240-77959675

مشاوره استراتژی با آریان گستر

در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

شرکت آریان گستر

استراتژی فروش

استراتژی فروش

متن زیر مطالبی را در مورد استراتژی فروش ارائه می نماید:

استراتژی تهاجمی

برای شرایطی که پاسخگویی شرکت به شرایط محیطی(فرصت ها و تهدیدها) نسبت به رقبا بالاست و عوامل داخلی آن (نقاط قوت و ضعف) نیز نسبت به رقبا برتر است، مناسب است.

استراتژی رسوخ در بازار

سازمان از راه توسعه فعالیت های بازاریابی، فروش محصولات فعلی خود را افزایش دهد. این استراتژی زمانی اثربخش است که:
الف. بازار موجود اشباع نباشد.
ب. میزان مصرف بازار قابل توسعه باشد.
ج. سهم بازار رقیب قابل تصرف باشد.
د. ساختارصرفه جویی مقیاس بالایی داشته باشد.

استراتژی توسعه بازار

به معنای ارائه محصول یا خدمات فعلی شرکت در مناطق جغرافیایی جدید است. این استراتژی در شرایط ذیل اثربخش است:
الف. کشف بازارهای بکر.
ب. دستیابی به کانالهای توزیع جدید و کارآمد.
ج. کسب موفقیت بسیار بالا در یک بازار.
د. وجود ظرفیت تولید مازاد بر بازارهای فعلی.
ن. وجود نیرو یا سرمایه مازاد بر بازار های فعلی.

استراتژی توسعه محصول

سازمان از راه بهبود یا ارتقاء محصول فعلی تلاش می کند تا سهم بازار خود را افزایش دهد
استراتژی توسعه محصول در موارد ذیل اثربخش است :
الف. وقتی یک محصول موفق به نقطه اشباع از چرخه عمر خود می رسد.
ب. وقتی صنعت دارای تحولات سریع فناوری می باشد.
ج. وقتی صنعت دارای رشد بالایی باشد.
د. وقتی شرکت دارای توانمندی تحقیق و توسعه برتر باشد.
ن. وقتی محصول رقیب با بهایی مشابه، دارای ویژگی های بهتری باشد.

 

 

 

جهت  مشاور ایزو در هر لحظه کارکنان فنی و کارشناس شرکت آریان گستر پاسخگوی شما می باشند،لذا همین حالا با ما تماس حاصل فرمایید.

02177942240-77959675

مشاوره استراتژی با آریان گستر

در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

شرکت آریان گستر

کارایی و اثربخشی

کارایی و اثربخشی دو مفهوم کلیدی در مدیریت

کارایی و اثربخشی دو مفهوم کلیدی در مدیریت را در متن زیر دنبال بفرمایید:

 

در ادبيات مديريت، اثربخشي را انجام كارهاي درست و كارايي را انجام درست كارها تعريف كرده اند. مفهوم اثربخشي در درون مفهوم كارايي جا دارد.

كارايی (EFFICIENCY)

كارايي‌ به ‌معناي‌ كمترين‌ زمان‌ يا انرژي‌ مصرفي‌ براي‌ بيشترين‌ كاري‌ كه‌ انجام‌ شده‌ است. سطح‌ افزايش‌ كارايي‌ مستقيماً‌ به‌دست‌ مديران‌ سپرده‌ شده‌ است. افزايش‌ كارايي‌ موجب‌ ارتقا بهروري‌ و كمك‌ موثر درنيل‌ به‌ اهداف‌ سازماني‌ خواهد شد.

توليد يك‌ واحد محصول‌

كارايي‌ سازمان‌ عبارت‌ است‌ از مقدار منابعي‌ كه‌ براي‌ توليد يك‌ واحد محصول‌ به‌ مصرف‌ رسيده‌ است‌ و مي‌توان‌ آنرا برحسب‌ نسبت‌ مصرف‌ به‌ محصول‌ محاسبه‌ كرد ‌اگر سازماني‌ بتواند در مقايسه‌ با سازمان‌ ديگر با صرف‌ مقدار كمتري‌ از منابع‌ به‌ هدف‌ مشخص‌ برسد، مي‌گويند كه‌ كارايي‌ بيشتري‌ دارد در واقع نسبت مقدار کاری که انجام می شود به مقدار کاری که باید انجام می گیرد.

اثربخشی (EFFECTIVENESS)

منظور از اثربخشي درواقع بررسي ميزان موثربودن اقدامات انجام شده براي دستيابي به اهداف از پيش تعيين شده است،به عبارتي ساده تر در يك مطالعه اثربخشي، ميزان تحقق اهداف اندازه گيري مي شود
به بیان دیگر اثربخشی نشان می دهد که تا چه میزان از تلاش انجام شده نتایج مورد نظر حاصل شده است، در حالیکه نحوه استفاده و بهره برداری از منابع برای نیل به نتایج، مربوط به کارآیی می شود.

سخن آخر

نکته: مدیران هم باید اثربخشی و هم کارایی را برای رسیدن به موفقیت مورد توجه قرار دهند.

 

 

 

جهت مشاوره ایزو 45001 در هر لحظه کارکنان فنی و کارشناس شرکت آریان گستر پاسخگوی شما می باشند،لذا همین حالا با ما تماس حاصل فرمایید.

02177942240-77959675

مشاوره در امر مدیریت ریسک با آریان گستر

در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

شرکت آریان گستر

تبلیغ‌نویسی

روش مقایسه سیب با پرتقال در تبلیغ‌نویسی

روش مقایسه سیب با پرتقال در تبلیغ‌نویسی را در متن زیر مطالعه بفرمایید:

 

حتما می‌دانید یکی از رازهای موفقیت در بازاریابی اینترنتی و آفلاین، تسلط بر تبلیغ‌نویسی است اگر محصول یا خدمتی عالی داریم باید بتوانیم مخاطب را متقاعد کنیم تا از ما خرید کند؛ چون مطمئن هستیم این کار هم به نفع ما است و هم به نفع خودش.

مقایسه سیب با پرتقال

وقتی خریدار در مورد قیمت اعتراض می‌کند می‌توانیم از روش مقایسه سیب با پرتقال استفاده کنیم این روش هم در تبلیغ‌نویسی و هم در فروش حضوری استفاده می‌شود.

محصول با سود بالا

روش مقایسه سیب با پرتقال در واقع این‌طور است که محصولات و خدمات خود را با موارد دیگری مقایسه می‌کنیم که بسیار ارزشمندتر و قابل‌توجیه‌تر به نظر می‌رسند و خریدار به این نتیجه می‌رسد که با خرید این محصول سود بسیار زیادی می‌کند و این محصول ارزش پرداخت این مبلغ را دارد در واقع به‌جای مقایسه محصول خودمان با محصولات رقیبان، بیشتر بر مزیت‌هایی تمرکز می‌کنیم که خریدار با تهیه محصول ما کسب می‌کند.

مثال:محصول آموزشی

ابتدا بررسی می‌کنیم تا ببینیم مخاطب با استفاده از محصول آموزشی ما به چه مهارتی دست می‌یابد. سپس تحقیق می‌کنیم تا ببینیم اگر این مهارت را کسب نکند چه هزینه‌هایی باید بپردازد بسیاری از بازاریاب‌ها و تبلیغ‌نویس‌های تازه‌کار فقط بر مشخصات محصول تمرکز می‌کنند. فرض کنید آموزش ما مربوط به «ساخت وب‌سایت» است.

سخن آخر

مخاطب با یادگیری آموزش ما خودش می‌تواند وب‌سایت درست کند. پس به‌جای تمرکز بر کیفیت فیلم آموزشی، مدت زمان آن و … راحت‌ترین کار این است که از روش مقایسه سیب با پرتقال استفاده کنیم. کافی است توضیح بدهیم که اگر دیگران برای شما وب‌سایت درست کنند چه هزینه‌هایی دارد؛ از موارد مالی گرفته تا وقت، امنیت و …

 

 

جهت  مشاور ایزو در هر لحظه کارکنان فنی و کارشناس شرکت آریان گستر پاسخگوی شما می باشند،لذا همین حالا با ما تماس حاصل فرمایید.

02177942240-77959675

مشاوره استراتژی با آریان گستر

در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

شرکت آریان گستر

اخذ ایزو گواهینامه ایزو گواهینامه CE آموزش ایزو