شناخت مشتری

شناخت مشتری     مدیران فروش یکی از مشکلاتی که مدیران فروش با فروشندگان خود دارند عدم اطلاع فروشندگان از مشتریانشان است، در دنیای سریع و رقابتی امروز یک فروشنده حرفه‌ای اثربخش باید مشتری خود را بشناسد و بداند که مشتری کیست، دریک بررسی که اخیراً در مورد رفتار فروشنده …

نکاتی در خصوص بازخورد گرفتن

نکاتی در خصوص بازخورد گرفتن     دریافت بازخورد از دیگران مورد ارزیابی قرار گرفتن و دریافت بازخورد از دیگران را نعمت و فرصتی میدانم که به تکامل و توسعه ما کمک میکند. همه ما نقطه کور داریم؛ یعنی بخشی از خودمان را که احتمالا بیشتر از جنس نقاط ضعف …

تیم فروش شاهرگ اصلی سازمان

تیم فروش شاهرگ اصلی سازمان     شاخص هاي مالي امروزه بازار، تكنولوژي و انسان ها آن قدر تغيير كرده اند كه شايد خيلي از ما فكر ميكنيم اگر به روز نباشيم، كنار گذاشته خواهيم شد شاخص هاي مالي در سرتاسر دنيا نشان مي دهند كه قدرت خريد افراد ضعيف …

داستان های مدیریت ؛فروش در دوران رکود

داستان های مدیریت؛ فروش در دوران رکود لکسوس (Lexus) چندین سال قبل و در دوران رکود اقتصادی جهانی، مدیر یکی از نمایندگی‌های فروش خودروی لکسوس (Lexus) که یکی از خودروهای لوکس و گران‌قیمت شرکت تویوتا است، اعتقاد داشت اوضاع اقتصادی مهم نیست، بلکه واکنش او مهم است. این مدیر خلاق …

پیش بینی فروش

پیش بینی فروش: پیش بینی فروش فرایند برآورد فروش آتی است. پیش بینی های دقیق فروش، شرکت های را قادر می سازد تا تصمیمات کسب و کار آگاهانه و پیش بینی عملکرد کوتاه مدت را فراهم کنند. شرکت ها می توانند پیش بینی های خود را بر اطلاعات فروش گذشته، …

راز فروش لکسوس در دوران رکود اقتصادی

راز فروش لکسوس در دوران رکود اقتصادی   چندین سال قبل و در دوران رکود اقتصادی جهانی، مدیر یکی از نمایندگی‌های فروش خودروی لکسوس (Lexus) که یکی از خودروهای لوکس و گران‌قیمت شرکت تویوتا است، اعتقاد داشت اوضاع اقتصادی مهم نیست، بلکه واکنش او مهم است.   تصمیم مدیریتی این …

مهندسی فروش

اهرم های روانی در مهندسی فروش: برای رسیدن به اهداف مهندسی فروش، نیاز به برخی اهرمهای روانی و تکنیکی است که بایستی این ذهنیتها در شرکت جاری باشد و هم مدیریت و هم کارکنان را در گیر کند. 1صبر وشکیبایی : برای فعالیتهای مهندسی فروش باید مدت زمان بیشتری از …