ایجاد فروشی به یاد ماندنی

ایجاد فروشی به یاد ماندنی

ایجاد فروشی به یاد ماندنی که در متن زیر می توانید دنبال بفرمایید:

قسمت بعدی
۲- تکرار عالمانه

◊فروشندگان حرفه‌ای سعی می‌کنند با شناسایی نیازهای مشتری و تکمیل تصویر ذهنی او، نکاتی را که برای او بهتر است و به آن‌ها نیاز دارد، بیش‌تر تکرار کنند.

جهت  مشاور ایزو در هر لحظه کارکنان فنی و کارشناس شرکت آریان گستر پاسخگوی شما می باشند،لذا همین حالا با ما تماس حاصل فرمایی

تاثیرگذاری عمیق

◊فراموش نکنیم که برای تاثیرگذاری عمیق بر حافظه‌ی مشتری باید نیازهای اطلاعاتی او را با جملات مناسب تامین کنیم و با تکرار پی در پی جملات رضایت او را جلب کنیم تا خریدار به نقطه تصمیم‌گیری برای خرید برسد.

صحبت‌های مشتری

◊پس باید به صحبت‌های مشتری به دقت گوش دهیم و سعی کنیم دلیل واقعی مراجعه او را دریابیم،پرسیدن سوالات مکمل برای تشخیص نیاز واقعی مشتری ضروری است، زیرا ممکن است مشتری نتواند به طور واضح خواسته خود را بیان کند.

مشاوره استراتژی با آریان گستر

۳- تاکید عاقلانه

◊اگر بتوانیم ویژگی‌های اصلی و مزایای محصولمان را به شیوه‌ای نامتعارف یا سرگرم‌کننده به مشتری معرفی کنیم، تاثیرگذاری قوی‌تری خواهد داشت و مدت‌های زیادی مغز و ذهن مشتری را درگیر خواهد کرد،گاهی وقت‌ها روش‌ها به قدری مبتکرانه و جالبند که خریدار تا سال‌ها بعد هم آن‌ها را فراموش نمی‌کند.

در آخر

◊در واقع محصول ما هر قدر هم که معمولی باشد، با کمی اندیشیدن و خلاقیت می‌توانیم آن را به نحوی به مشتری معرفی کنیم که اشتیاق او را برای خرید تحریک کنیم.

ادامه دارد…

د.

02177942240-77959675

در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

@Aryangostarco

شرکت آریان گستر

ایجاد فروشی به یاد ماندنی

ایجاد فروشی به یاد ماندنی

ایجاد فروشی به یاد ماندنی را می توانید در متن زیر دنبال بفرمایید:

قسمت اول

◊یکی از مسایل مهمی که فروشنده را به موفقیت می‌رساند، این است که بتواند فروش را در ذهن مشتری خاطره‌‌انگیز و به یاد ماندنی کند.

براین اساس

◊چگونگی نوع برخورد و صحبت با مشتریان و فنون شروع و خاتمه مذاکره، بسیار مهم و تاثیرگذار خواهد بود،در ادامه پنج نکته کلیدی برای پایدارتر کردن تاثیر صحبت‌هایتان در ذهن مشتری ذکر می‌شود که به کارگیری آن برای انجام یک «فروش به یادماندنی» ضروری است.

۱- شروع تاثیرگذار

◊قانون «اولین برخورد، موثرترین برخورد است.» را همیشه در ذهن داشته باشید،برای تاثیرگذار بودن شروع، نیازی به صحبت کردن با صدای بلند یا حرکت‌های تند نیست، بلکه باید طوری صحبت را آغاز کرد که شور،اشتیاق و علاقه را به خریدار منتقل کند،وقتی ما به عنوان فروشنده، واقعا مشتاقانه و با علاقه‌مندی در مورد کالا یا محصولاتمان صحبت می‌کنیم، این اشتیاق به خریدار منتقل می‌شود.

گفت‌وگوی فروش

◊در فروش‌هایی که فقط یک ملاقات لازم است، باید بتوانیم مخاطب را به سرعت و بلافاصله وارد گفت‌وگوی فروش کنیم،هر چند پرسیدن نام مشتری و تکرار آن در طول ملاقات برای ایجاد فضایی دوستانه مفید است، اما باید سعی کنیم اولین جملات ما متمایز از دیگر فروشندگان باشد.

جلسات فروش با مشتریانی

◊در جلسات فروش با مشتریانی که قبلا با آن‌ها آشنا شده‌اید و نام و عادت‌های خرید آن‌ها را می‌دانید،مشتری را به اسم خطاب کنید،ضمن اینکه در جست‌وجوی راه‌های جدید و خلاقانه‌تری برای احوالپرسی و شروع صحبت باشید و از صحبت‌های دیگران الگوبرداری نکنید.

ادامه دارد…

 

02177942240-77959675

مشاوره در امر مدیریت ریسک با آریان گستر

در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

@Aryangostarco

شرکت آریان گستر

۱۰ نکته‌ درمورد تبلیغات

۱۰ نکته‌ درمورد تبلیغات از زبان دیوید آگیلوی

۱۰ نکته‌ درمورد تبلیغات از زبان دیوید آگیلوی را می توانید در متن زیر مطالعه بفرمایید:

قسمت بعدی
۴- بازاریابی نه ابزار سرگرمی

نه یک ارائه‌ی هنری، بلکه رسانه‌ی انتقال اطلاعات است.

◊با وجود نظرات مخالف متعدد، پژوهش‌های بی‌شماری این عقیده‌ی آگیلوی را تأیید کرده‌اند.

جهت  مشاور ایزو در هر لحظه کارکنان فنی و کارشناس شرکت آریان گستر پاسخگوی شما می باشند،لذا همین حالا با ما تماس حاصل فرمایید.

◊«کلوپ اصلاح یک‌دلاری» (Dollar Shave Club) یک مثال موفق است.

◊تمامی مدل کسب‌وکار آنها بر این ایده استوار بود که شما می‌توانید با صرف چند دلار در ماه، یک اصلاحِ صورت عالی داشته باشید.

◊تبلیغات بازرگانی آنها فوق‌العاده بود، اما آنها کار مهم‌تری کردند. آنها برندهای بیهوده گران‌قیمت تیغ اصلاح را که بازار را قبضه کرده بودند، به چالش کشیدند.

◊طی چند سال، «کلوپ اصلاح یک‌دلاری» ارزشی معادل ۱۲۰ میلیون دلار پیدا کرد. به قول آگیلوی:
آنچه می‌گویید از اینکه چگونه می‌گویید، مهم‌تر است.

۵-وادار به انجام کاری یا خریدن محصولی کنید

مشاوره استراتژی با آریان گستر

◊اگر می‌خواهید کسی را وادار به انجام کاری یا خریدن محصولی کنید، باید به زبان خودش با او حرف بزنید؛ به زبان روزمره‌ی او، زبانی که با آن فکر می‌کند.

◊زبان پُرطَمطراق، اصطلاحات تخصصی و لحن تشریفاتی دیگر طرفدار ندارد.

◊در مقابل، زبان محاوره‌، دنیای بازاریابی را تسخیر کرده است.

◊کارزار تبلیغاتی «فرآورده‌های لبنی کالیفرنیا» با شعار «شیر داری؟» یا «انجامش بده!» شعار تبلیغاتی «نایکی» و این آخرها موفقیت خیره‌کننده‌ی «تاکو بل» با شعار «وعده‌ی غذای چهارم»، نمونه‌هایی از این دست هستند.

◊با مردم متناسب با دانسته‌های‌شان سخن بگویید. با نگاه از بالا یا پایین با آنها صحبت نکنید؛ خیلی ساده، فقط با آنها حرف بزنید.

ادامه دارد…

 

02177942240-77959675

در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

@Aryangostarco

شرکت آریان گستر

۱۰ نکته‌ درمورد تبلیغات

۱۰ نکته‌ درمورد تبلیغات از زبان دیوید آگیلوی

۱۰ نکته‌ درمورد تبلیغات از زبان دیوید آگیلوی را می توانید در متن زیر دنبال بفرمایید:

قسمت بعدی

جهت  مشاوره ایزو در هر لحظه کارکنان فنی و کارشناس شرکت آریان گستر پاسخگوی شما می باشند،لذا همین حالا با ما تماس حاصل فرمایید.

۲- هر چه تبلیغات حاوی اطلاعات مفیدتر، قانع‌کننده‌تر

بلاگ‌ها و کتاب‌های الکترونیکی مملو از اطلاعات مجانی هستند،به همین دلیل طرفداران زیادی دارند،اگر اطلاعات مفید،کاربردی و قابل اعتماد را مجانی در اختیار مشتری بگذارید، اعتماد او جلب شده و خواهان همکاری با شما خواهد شد.

محتوای سودمند

آمار دروغ نمی‌گوید، بازدهی کسب‌وکارهایی که وبلاگ دارند و پیوسته محتوای سودمند و به‌روز ارائه می‌کنند،۱۳ برابر کسب‌وکارهایی است که این کار را نمی‌کنند.

۳- عنوان، برگ برنده است.

از عنوانی استفاده کنید که توجه مشتریانی را که به دنبال محصول شما هستند،جلب کند.

مشاوره ایزو 9001 تخصص ماست.

عنوان‌ها به‌ویژه، عنوان‌های ساده و سَرراست، فروش را تقویت می‌کنند.

درحالی که اهمیت این مورد در روزنامه‌ها و وبلاگ‌ها روشن است، اغلب افراد فراموش می‌کنند که در بازاریابی با ایمیل، عناوین بسیار تأثیرگذارند.

در راهبردهای بازاریابی با ایمیل، عنوان ایمیل، مهم‌ترین عنصر است.

حرفه‌ای‌ها نیمی از زمان خود را صرف یافتن عنوان مناسب برای نامه می‌کنند.

ادامه دارد…

 

02177942240-77959675

در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

@Aryangostarco

شرکت آریان گستر

۱۰ نکته‌ درمورد تبلیغات

۱۰ نکته‌ درمورد تبلیغات از زبان دیوید آگیلوی 

۱۰ نکته‌ درمورد تبلیغات از زبان دیوید آگیلوی را در متن زیر دنبال بفرمایید:

قسمت اول

◊نظریه‌های بازاریابی تقریبا هر ۱۰ سال تغییر می‌کنند، مگر اینکه شما «دیوید آگیلوی» باشید و نظرات شما برای مدتی طولانی نزدیک به یک‌ قرن، قابل اتکا باشند.

جهت  مشاور ایزو در هر لحظه کارکنان فنی و کارشناس شرکت آریان گستر پاسخگوی شما می باشند،لذا همین حالا با ما تماس حاصل فرمایید.

◊با اینکه بیش از ۱۵ سال از مرگ او می‌گذرد، ایده‌های دیوید آگیلوی درباره‌ی تبلیغات و بازاریابی، امروز به همان اندازه کاربرد دارند که در زمان تأسیس «آگیلوی و مادر» در ۱۹۴۸ سودمند بودند.

◊او با سبک و سیاق «مَد مِن» گونه‌اش، زمانی «پرطرفدارترین مرد دنیای تبلیغات» بود.

◊اما امروزه، شرکت‌ها، توصیه‌های او را چندان جدی نمی‌گیرند (اغلب به دلیل مسائل مالی).

◊در ادامه ۱۰ نکته‌ درمورد تبلیغات، توصیه‌های یکی از بزرگ‌ترین مردان دنیای کسب‌وکار، همراه با مثال‌هایی به‌روز، به شما ارائه می‌شود.

این نکات از کتاب آگیلوی، «اعترافات یک بازاریاب» استخراج شده است:
۱- مشتری کودن نیست، با او همان‌طور رفتار کنید که با همسرتان رفتار می‌کنید

◊آگیلوی در ۱۹۶۳ به این نکته‌ی اغلب مغفول مانده، اشاره کرد: «مشتری از آنچه فکر می‌کنید باهوش‌تر است و روز‌به‌‌روز باهوش‌تر می‌شود.»

◊امروزه ۷۳ درصد مشتریان پیش از خرید، درباره‌ی محصول در اینترنت تحقیق می‌کنند.

مشاوره استراتژی با آریان گستر

◊محصولات نامرغوب با وجود مشتریان زرنگ، دوام نمی‌آورند.

◊شما نمی‌توانید با فریب آنها به سود برسید‌ (اگر هم توانستید، مدت زیادی طول نمی‌کشد).

ادامه دارد…

جهت  مشاور ایزو در هر لحظه کارکنان فنی و کارشناس شرکت آریان گستر پاسخگوی شما می باشند،لذا همین حالا با ما تماس حاصل فرمایید.

02177942240-77959675

در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

@Aryangostarco

شرکت آریان گستر

به افراد بی کفایت بها ندهید

به افراد بی کفایت بها ندهید

به افراد بی کفایت بها ندهید برای همین موضوع می توانید متن زیر را می توانید:

◊کارمندان سخت کوش و شایسته همواره می خواهند که با افراد حرفه ای و هم تراز با خودشان کار کنند،اگر مدیران نتوانند از پس این کار دشوار یعنی استخدام افراد شایسته بربیایند،باعث پایین آمدن انگیزه افراد دیگر خواهند شد،و اگر به افراد بی کفایت بها داده شود اوضاع بدتر هم خواهد شد.

جهت  مشاوره ایزو در هر لحظه کارکنان فنی و کارشناس شرکت آریان گستر پاسخگوی شما می باشند،لذا همین حالا با ما تماس حاصل فرمایید.

عملکرد بهتر

◊این توهین بزرگیست که شما با وجود داشتن عملکرد بهتر نسبت به کسی که فقط به او بها داده می شود، کنار گذاشته شوید،مطمئنا هیچ فرد عاقلی در این شرایط کار نمی کند.

مشاوره در امر مدیریت با آریان گستر

افکاری بزرگ و خلاق

اگر هدفی بزرگ و به دور از افکار کوچک دارید،باید تیمی داشته باشید که اعضای آن دارای افکاری بزرگ و خلاق و خطر پذیر باشند،تیم شما به اندازه افکار اعضای آن خوب خواهد بود.

 

شما چطور میتوانید این افراد را استخدام کنید اگر مهارت مصاحبه عالی را برای تشخیص این افکار بزرگ نداشته باشید…

 

02177942240-77959675

در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

@Aryangostarco

شرکت آریان گستر

شما چگونه تصمیم می گیرید

شما چگونه تصمیم می گیرید

◊یکی از مهارتهای مهم و اساسی مدیران مهارت تصمیم گیری است به طوری که تصمیم غلط در مدیریت بهتر از بلاتکلیفی و نگرفتن تصمیم است،سرجیوزیمن نویسنده کتاب ارزشمند پایان عصر بازاریابی سنتی پنج سطح برای تصمیم گیری قائل است.

مشاوره EFQM با آریان گستر

1) سطح یک: تصمیم من ( مدیر ارشد) بدون کمک شما ( منظور کارکنان است )

◊این سطح مربوط به امور سیاست گذاری است.

2) سطح دو : تصمیم من با کمک شما

◊مسئولیت تصمیم گیری با مدیر است اما از نظرات و پیشنهادات کارکنان مطلع می شود.

جهت  مشاوره ایزو در هر لحظه کارکنان فنی و کارشناس شرکت آریان گستر پاسخگوی شما می باشند،لذا همین حالا با ما تماس حاصل فرمایید.

3) سطح سه : تصمیم ما

◊بدترین نوع تصمیم گیری سرجیو زیمن می گوید من از این سطح متنفرم. چون مسئول تصمیم گیری مشخص نیست. حتی در قوی ترین مردم سالاری ها یک نفر باید رهبری را بر عهده بگیرد.

4) سطح چهار : تصمیم شما با کمک من

◊این سطح جزو سخت ترین تصمیم های مدیران است،چون باید قدرت خود را فراموش کنند و اجازه دهند فرد دیگری تصمیم بگیرید.

5) سطح پنج : تصمیم شما بدون کمک من

◊یعنی اعتماد مدیر به توانایی ها، دانش و بصیرت کار کنان به حدی می رسد که مسئولیت را به صورت کامل تفویض می کند.

پوشش علائم تجاری

◊اساساً سطح پنج به کارمند می گوید “دلیل اینکه شما اینجا هستید، دلیل اینکه ما شما را استخدام کرده ایم. دلیل اینکه به شما اجازه داده ایم که تحت پوشش علائم تجاری این شرکت کار کنید، این است که شما را باور داریم بروید و کارتان را انجام دهید”

مهارت تفویض اختیار

◊مهارت تفویض اختیار موثر به عنوان قدرتمند ترین ابزار مدیریتی به شما کمک می کند که سطح 5 تصمیم گیری را به طور موثر در سازمان جاری و ساری سازید،خودتان را از قدرت بی نظیر کارمندان تان محروم نسازید.

 

02177942240-77959675

در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

@Aryangostarco

شرکت آریان گستر

ارزیابی عملکرد کارکنان

درس هایی از معاینات پزشکی برای ارزیابی عملکرد کارکنان

درس هایی از معاینات پزشکی برای ارزیابی عملکرد کارکنان را می توانید در متن زیر مطالعه بفرمایید:

1)پزشک معمولا بعد از مراجعه ما، کارش را با مطالعه پرونده و سابقه ما شروع می کند،اطلاعات مندرج در پرونده به او کمک می کند تا روندها، مسیر پیشرفت یا توقف بیماری و زمینه های بروز درد را بهتر بشناسد.

جهت مشاوره ایزو و بالا بردن سیستم کیفیت سازمان خود می توانید با کارشناسان آریان گستر تماس بگیرید.

2)پزشک معمولا از خود ما اطلاعاتی می گیرد تا مطلع شود که عارضه دقیقا چیست و چرا بروز کرده است.

3)پزشک معمولا از کمک های تشخیصی مثل ارجاع ما به آزمایشگاه و رادیوگرافی وحتی همکاران خودش در سایر تخصص ها استفاده می کند تا با اطلاعات کامل تر و با چشم باز تشخیص و درمان را انجام دهد.

گواهینامه CE  اروپا از تخصص های ماست.

4)پزشک معمولا بعد از تشخیص بیماری، به ریشه یابی می پردازد تا بتواند ریشه ای هم درمان کند.

5)پزشک بعد از تشخیص ریشه بیماری، دارو و سایراقدامات درمانی را تجویز می کند وگاهی از خود ما مشورت می گیرد تا بداند برای مثال با قرص راحت تریم یا شربت و یا تزریق!

6)پزشک بویژه اگر پزشک خوبی باشد روند درمان ما را پیگیری می کند و برای مراجعات بعدی ما قرار می گذارد.

به نظرم مدیران هم در زمان ارزیابی دوره ای کارمند باید:

سوابق رفتاری و عملکردی مندرج در پرونده او را ببینند و ارزیابی را روندگرا انجام دهند.
از او بخواهند ” خود ارزیابی ” داشته باشد.
ارزیابی را به تنهائی انجام ندهند و از دیگر ذینفعان هم اطلاعات بگیرند.

-ریشه عملکردها و رفتارهای غیر رضایت بخش را پیدا کنند.
-تجویزها برای آموزش، جابجائی شغلی و … را متناسب با ریشه بروز مشکلات طراحی و ابلاغ کنند.
-به کارمند در مسیر بهبود رفتار و عملکرد کمک کنند ، پیگیر باشند و کارمند را در این مسیر تنها نگذارند.

 

با شماره های زیر تماس بفرمایید
02177942240-77959675

در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

@Aryangostarco

شرکت آریان گستر

مدیران موفق

8 روش غیرمالی مدیران موفق برای انگیزه دادن به کارمندان

8 روش غیرمالی مدیران موفق برای انگیزه دادن به کارمندان را می توانید در متن زیر مطالعه بفرمایید:

◊برخی از کارآفرینان موفق می‌گویند هدف اصلی‌شان «تغییر دنیا» و دست‌یابی به چیزی ماندگار است، نه تنها کسب درآمد بالا اما اغلب آنها معتقدند کارمندان،بیشتر از هر چیزی،برای پول کار می‌کنند،با این وجود،یکی از جدیدترین تحقیقات McKinsey survey،می گوید که محرک‌های غیرمالی،در طولانی‌مدت خیلی مفیدتر از انگیزه‌های مالی است.

چارلز گارسیا

◊چارلز گارسیا در کتاب خود با عنوان “درس‌های مدیریتی از ساکنان کاخ سفید”،انگیزه را به طور عجیبی با رهبری ارتباط داده است،او می‌گوید کارمندان به اندازه‌ی پول، برای مدیران بزرگی که برای پیشرفت آنها انگیزه‌بخش هستند، ارزش قائل‌اند.

اصول کارآفرینان و مدیران

◊گارسیا لیستی از اصول کارآفرینان و مدیران را ارائه داده که از مصاحبه با برخی از بزرگ‌ترین مدیران کشور آمریکا به‌دست آورده است،این اصول به ما می‌گوید چطور می‌توانیم در شرایط سخت اقتصادی و وقتی‌که بودجه‌ی کمی داریم، روحیه‌ی کارمندان را حفظ کنیم.

1) به کارمندانتان انرژی بدهید

◊سعی کنید مدیری باشید که هر روز عشق و انرژی مثبت را وارد محل کارش می‌کند،نه مدیری که تنها انرژی دیگران را می‌گیرد،این کارمندانتان هستند که به شما کمک کرده‌اند کسب و کارتان را در سخت‌ترین اوضاع اقتصادی کشور سر پا نگه دارید. پس حالا زمان آن رسیده،شما هم در برابر آنها سرشار از انرژی مثبت باشید.

2) زندگی تنها کار کردن نیست

◊مدیران بزرگ منبعی سرشار از انرژی جسمی، روحی و عاطفی هستند،چطور می‌توان این انرژی‌ها را افزایش داد؟با داشتن ارتباطی قوی با کسانی که دوستشان دارید،ورزش مداوم،سبک زندگی سالم و درنظر گرفتن زمانی برای تفکر و تعمق.

جهت  مشاوره ایزو در هر لحظه کارکنان فنی و کارشناس شرکت آریان گستر پاسخگوی شما می باشند،لذا همین حالا با ما تماس حاصل فرمایید.

3) کارمندانتان را در اولویت قرار دهید

◊هیچ سازمانی بهتر از کسانی که آن را اداره می‌کنند نیست. حقیقت این است که کسب‌وکار شما افراد هستند؛ یعنی کسب‌وکاری همراه با استخدام، آموزش و مدیریت کارمندان برای دست‌یابی به محصول یا خدماتی که می‌خواهید ارائه کنید،اگر افراد را عامل موفقیت خود بدانید پس برای اینکه مدیر بزرگی باشید،باید با دقت به آنها توجه کنید.

4) اخلاق درستی داشته باشید

◊در دورانی که مطبوعات سرشار از گزارش‌هایی درباره‌ی مدیرانی است که رفتار نامناسبی داشته و توجهی به نیاز کارمندان و تیمشان ندارند،اخلاق مدارانه بودن می‌تواند در انگیزه دهی به آنها مؤثر باشد و برای سازمانتان، موفقیت به ارمغان بیاورد.

5) ارتباطات خوبی برقرار کنید

◊مدیر روی دیگران تأثیر می‌گذارد؛ البته این مسئله بدون برقرار کردن ارتباط مؤثر، ممکن نیست،اگر برای برقراری ارتباط با کارمندانتان دچار مشکل شده‌اید،ابتدا روی توانایی خود برای اثرگذاری روی آنها تمرکز کنید،آن هم با انتخاب جملاتی که تأثیر مثبت روی انتقال پیامتان می‌گذاردپس‌ازآن،باید نحوه برقراری ارتباط با مخاطبان گسترده‌تر را یاد بگیرید.

6) شنونده‌ی خوبی باشید

◊مدیران تأثیرگذار کسانی هستند که سعی می‌کنند به زبان بدن کارمندانشان توجه کنند و کلماتِ جاری شده بر زبان اعضای تیم خود را هم بشنوند،همچنین به معنای ارزشمند در ورای آن کلمات هم گوش دهند.

کارمندان

◊یادتان باشد در هر کسب‌وکاری، گاهی کارمندان نیاز به کسی دارند که تنها با او صحبت کنند،کسی که با تمام وجود به آنها گوش دهند،باید به آنها نشان دهید همیشه گوش شنوای خوبی برایشان هستید.

7) مشکلاتتان را حل کنید

◊در بالای اتاقتان یک نوشته بنویسید با این عبارت که «برای من مشکل نیاورید، راه حل بیاورید»با قدرت تمام اعضای تیمتان را هدایت کنید و به آنها یاد دهید در این شرایط سخت،حلال مشکلات خود و سازمان باشند.

8) کارمندان را از طریق ایجاد تجربه و مهارت هدایت کنید،نه با عنوان و رتبه

کارمندانتان را هدایت کنید، آنها را تشویق کنید و با خود همراه کنید،مطمئناً این کار به نفع سازمانتان خواهد بود، اگر می‌خواهید در شرایط سخت اقتصادی،دوام بیاورید،این همان نوع مدیریتی است که برای سازمانتان نیاز دارید.

 

02177942240-77959675

در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

@Aryangostarco

شرکت آریان گستر

تغییر شخصیت امکان‌پذیر است

آزمایشی که نشان داد تغییر شخصیت امکان‌پذیر است

◊تحقیق جدیدی که در «نشریۀ شخصیت و روانشناسی اجتماعی» (Journal of Personality and Social Psychology) منتشر شده مدعی است که تغییر شخصیت از آنچه فکر می‌کنیم دست‌یافتنی‌تر است.

ناتان هادسون

◊گروهی از محققان به سرپرستی «ناتان هادسون» از دانشگاه متودیست جنوبی متوجه شدند که در بیشتر موارد، کسانی که روی جنبه‌های شخصیتی‌شان بیشتر کار کرده‌اند موفق به کسب نتایجی دلخواه دراین‌زمینه شده‌اند.

آزمون شخصیتی

◊آنها ۳۷۷ دانشجوی آمریکایی را به‌مدتِ ۱۵ هفته زیرنظر قرار دادند،قبل از هر چیز، از شرکت‌کنندگان یک آزمون شخصیتی کوتاه گرفته شد تا پنج بعد اصلی شخصیت آنها، یعنی برونگرایی، سازگاری، روان‌رنجوری، وظیفه‌شناسی و استقبال از تجربه‌های جدید، اندازه‌گیری شود،پس از انجام این آزمون، از هریک از شرکت‌کنندگان پرسیده شد که دوست دارند روی کدام‌یک از این ابعاد شخصیتی در ۱۵ هفتهٔ بعدی تغییر ایجاد کنند.

تیم تحقیقات

◊بسته به گزینهٔ انتخابی آنها، چالش‌های هفتگی برای همه در نظر گرفته شد. این چالش‌ها توسط تیم تحقیقات تنظیم شده بود و قرار بود افراد را از دایرهٔ امن‌ ابعاد شخصیتی‌شان (که خواستار تغییر آن بودند) خارج کند

برایِ‌مثال

◊چالش کسی که می‌خواست بیشتر برون‌گرا باشد این بود که خودش را به فردی جدید معرفی کند. یا از کسی که خواستار بهبود ثبات عاطفی‌ و روان‌رنجوری‌اش بود خواستند تا حداقل یک ساعت را به انجام کاری که دوست داشت اختصاص دهد.

چالش‌های جدید

◊این تست هر هفته تکرار می‌شد و چالش‌های جدید و به‌نسبت سخت‌تری برای شرکت‌کنندگان تعیین می‌کردند،در طراحی این تست، محققان می‌خواستند میزان توانایی تغییر شخصیت را در میان شرکت‌کنندگان در این چالش‌ها تخمین بزنند.

تغییراتی چشم‌گیر

◊به‌طرزی جالب، آنها متوجه شدند که این روش نتیجه داده است. شرکت‌کنندگانی که خواستار تغییر خصلت «برون‌گرایی»، «وظیفه‌شناسی»، «سازگاری» و «روان‌رنجوری‌» بودند در طی ۱۵ هفته به تغییراتی چشم‌گیر دست یافتند،خصلت «استقبال از تجربه‌های جدید» تنها بُعد شخصیتی بود که نتیجهٔ مثبتی در آن تمرین‌ها به همراه نداشت و درواقع کسانی که خواستار تغییر این جنبه از شخصیت‌شان بودند درنهایت نسبت به وضعیت گذشته‌شان پس‌رفت داشتند.

سختی چالش‌ها

◊آنها هم‌چنین متوجه شدند که میزان سختی چالش‌ها تأثیر زیادی در تغییر شخصیت شرکت‌کنندگان نداشته، بلکه موضوع اصلی کامل‌کردن چالش‌ها، بدون درنظرگرفتن میزان سختی‌شان، بوده است.

تغییردادن فعالانه

◊نتیجه‌ای که از این تحقیق به دست آمد این بود: «تغییردادن فعالانهٔ رفتارها موجب می‌شود، در جهت ارتقای صفت‌های موردنظر فرد، تغییراتی مثبت به وجود آید و بنابر شواهدی که پژوهش ما ارائه می‌کند این تغییر فعالانۀ رفتارها یک استراتژی مناسب برای تغییر داوطلبانهٔ شخصیت است.

برنامه‌های ازپیش‌طراحی‌شده‌

◊هرچند به‌نظر می‌رسد این کار برای کسانی که به‌دنبال برنامه‌های ازپیش‌طراحی‌شده‌ای هستند که تغییرات لازم را در ویژگی‌های‌شان ایجاد کند چشم‌اندازی امیدوارکننده دارد، اما یافته‌های ما بر نکتهٔ مهمی تأکید می‌کند: صرفا آرزوی ایجاد تغییر و برنامه ریزی برای آن کافی نیست؛ باید برنامه‌ها را تا رسیدن حصول نتیجه دنبال کنید».

سخن پایانی

◊تغییر شخصیت کار ساده‌ای نیست و شاید تغییر برخی ابعاد شخصیتی هرگز به‌صورتِ کامل میسر نشود. اما محققان بر این باورند که راه‌هایی برای تغییر بخش‌های مشخصی از شخصیت وجود دارد. می‌توان با بازی، فکر یا عملکردهای روزانه در جنبه‌هایی که زیر این لایه‌های ابعاد شخصیتی وجود دارد تغییرهای حقیقی به‌وجود آورد.

جهت  مشاوره ایزو در هر لحظه کارکنان فنی و کارشناس شرکت آریان گستر پاسخگوی شما می باشند،لذا همین حالا با ما تماس حاصل فرمایید.

02177942240-77959675

مشاوره در امر مدیریت با آریان گستر

در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

@Aryangostarco

شرکت آریان گستر

اخذ ایزو صدور ایزو صدور گواهی ایزو گواهینامه ایزو ایزو 9001:2015 Cb ایزو 'گواهینامه CE' دوره آموزشی ایزو دوره سرممیزی ایزو 9001 'استاندارد CE'