توصیه درباره تدوین استراتژی فروش از زبان حرفه‌ای‌ها

توصیه درباره تدوین استراتژی فروش از زبان حرفه‌ای‌ها

 

 

 

-استراتژی فروش، مسئله‌ای مهم برای تمام افراد شاغل در حوزه‌ی فروش است که چارچوب و مراحلی را که باید برای افزایش فروش و سوددهی شرکت رعایت شود، روشن می‌کند.

-با داشتن استراتژی فروش مختص به خودتان، می‌توانید مسیر و شیوه‌ی عملکردی خود را تعیین کنید و به تمام فعالیت‌های مرتبط با فروش، جهت بدهید.

-در اینجا قصد داریم نکات و راهنمایی‌های لازم برای تدوین استراتژی فروش منحصر به شرکت خودتان را به‌طور مفصل بیان کنیم.

-استراتژی فروش، تقریبا برای تمام مدیران فروش، مشاوران فروش، رهبران فروش و افراد مشغول در حوزه‌ی فروش در هر بازار، اولویت اول به شمار می‌رود.

-ولی هیچ استراتژی یا تکنیک فروش روشن و واحدی وجود ندارد که در تمام شرکت‌ها (یا نمایندگی‌های فروش در یک سازمان فروش) مؤثر باشد.

-البته وجود استراتژی فروشی که به‌خوبی تعریف شده باشد، امری ضروری است.

-زیرا این استراتژی فروش، چارچوب و فرایند روشنی را ایجاد می‌کند که از طریق آن، نمایندگی‌های فروش شرکت شما می‌توانند سبکی مختص به خود را ایجاد کنند که با اهداف کلی شرکت شما هم‌راستا باشد.

-ولی از کجا باید شروع کنیم؟ استراتژی فروش موضوع بسیار گسترده‌ای در هر واحدِ فروشی است و این حوزه، مملو از نکات و تاکتیک‌هایی است که همگی، ادعا می‌کنند حتی در مشکل‌دارترین گروه‌ها نیز نتیجه‌بخش هستند.

-با وجود اینکه ایجاد استراتژی فروش برای سازمان شما، فرایندی منحصر به شماست که منتهی به نقشه‌ی راهی مختصِ شما می‌شود، ولی شیوه‌ها و راهنمایی‌هایی کلی‌ برای تعیین استراتژی وجود دارد که می‌توانید از آنها برای بهبود اقدام‌هایتان استفاده کنید.

 

جهت  مشاوره ایزو در هر لحظه کارکنان فنی و کارشناس شرکت آریان گستر پاسخگوی شما می باشند،لذا همین حالا با ما تماس حاصل فرمایید.

02177942240-77959675

مشاوره ایزو 9001 تخصص ماست.

در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

شرکت آریان گستر

منشاء عملکرد از دست رفته کجاست؟

منشاء عملکرد از دست رفته کجاست؟

منشاء عملکرد از دست رفته کجاست؟در متن زیر دنبال بفرمایید:

ملکرد هدفگذاری شده

عملکرد از دست رفته، عملکرد هدفگذاری شده ایست که محقق نشده است و به عبارتی عملکرد هدفگذاری شده منهای عملکرد محقق شده را عملکرد از دست رفته می نامند.

در هر برنامه ای معمولا عملکرد از دست رفته وجود دارد؛

حال این سوال پیش می آید که منشأ این عملکرد از دست رفته کجاست و چه عواملی باعث عدم تحقق کامل عملکرد برنامه ریزی می شوند؟
بر اساس تحقیق انجام شده، میزان عملکرد از دست رفته بطور متوسط 37 درصد می باشد،و بر اساس همین تحقیق، عوامل ذیل در عدم تحقق کامل عملکرد برنامه ریزی شده نقش دارند که به ترتیب اولویت می باشند:

عوامل ذیل در عدم تحقق کامل عملکرد برنامه ریزی شده؛

-منابع ناکافی یا ناموجود.
-راهبردی که بطور ضعیف اعلام و تفهیم شده.
-اقدامات مورد نیازی که به روشنی تعریف نشده.
-مسئولیت های مبهم اجرایی.
-فرهنگ و واحدهای مجری سازمان که مانع اجرا می شوند.
-نظارت ناکافی بر عملکرد.
-عواقب یا پاداش های ناکافی برای شکست یا پیروزی.
-مدیریت ارشد ضعیف.
-رهبری غیر متعهد.
-راهبرد تصویب نشده.
-سایر موارد از جمله مهارت ها و شایستگی های ناکافی.

 

جهت  مشاوره ایزو در هر لحظه کارکنان فنی و کارشناس شرکت آریان گستر پاسخگوی شما می باشند،لذا همین حالا با ما تماس حاصل فرمایید.

02177942240-77959675

مشاوره ایزو 9001 تخصص ماست.

در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

شرکت آریان گستر

مدیریت زمان

مدیریت زمان

رشد شرکت

فرقی نمی‌کند چقدر انسان مهمی باشید؛ یک شبانه روز تنها ۲۴ ساعت است،با رشد شرکت و بیشتر شدن مسئولیت‌ها و ثابت ماندن این رقم، مدیریت آنها و پیدا کردن تعادلی مناسب میان اولویت‌ها می‌تواند به کار بی‌نهایت دشواری تبدیل شود.

نظرات پنج موسس بسیار موفق

پنج موسس بسیار موفق کسب و کار نظرات خود پیرامون شیوه صحیح مدیریت زمان را با مخاطبان خود در میان گذاشته‌اند که در ادامه آنها را از نظر خواهید گذراند:

1) نمی توانید به تنهایی از پس این کار بر بیایید، کارآفرینی یک ورزش تیمی است؛شما چه شریکی برای خود پیدا کنید که مهارت هایش مکمل مهارت های شما باشد و چه تیم اجرایی خود را تنها از مهره‌های سطح بالا انتخاب کنید(کسانی که می‌توانید به آنها مسئولیت بدهید یا از آنها الهام بگیرید)، به چند هم تیمی فوق‌العاده احتیاج دارید که در خلق کسب و کاری تازه موفق عمل کنند.

مریت بائر، مدیرعامل تودی تیکس

2) کار‌های خود را با فلسفه “اولویت‌دهی” انجام دهید؛ هنگام انجام هر کاری دو سوال از خودتان بپرسید: یک اینکه آیا اهمیت دارد؟ و دو اینکه آیا اضطراری است؟ با خودتان قرار بگذارید کارهای مهم و فوری را اول انجام دهید و بعد از آنها به کارهای مهم و غیر اضطراری بپردازید؛ اهمیت همیشه مقدم است، از برتری دادن اضطرار به اهمیت در این معادله بپرهیزید و کاری را صرفا به خاطر فوری بودنش انجام ندهید. چرا که کارهای فوری لزوما به موفقیت شما کمک نخواهند کرد.

مارک اسپری، ام پاورد

3) سروکار خود با شبکه‌های اجتماعی را محدود و مدیریت کنید؛ بزرگ‌ترین عوامل اتلاف کننده وقت در زندگی شغلی من، ایمیل و شبکه‌های اجتماعی هستند که ما را از پرداختن به کارهای مهم‌تر باز می‌دارند؛ به همین دلیل مدت زمانی که به هر یک از این‌ها می‌پردازم را به شدت قانونمند و محدود می‌کنم، با قائل شدن محدودیتی جدی برای زمانی که برای پرداختن به فهرست کارهای انجام دادنی اختصاص می‌دهم، سعی می‌کنم با بازده بیشتری به کار بپردازم؛ من با اختصاص دادن بازه‌های زمانی مشخص به کارهای معین، از پرداختن به کارهای پراکنده جلوگیری می‌کنم.

رائول گوتیرز، تاینی باپ

4) برنامه جلسات خود را مورد بازبینی قرار دهید؛ به برنامه جلسات تقویم خود نگاهی بیندازید، شاید برخی از آنها را بتوانید کمی کوتاه‌تر و یا با تعداد کمتر برگزار کنید و بقیه را نیز دوباره برنامه‌ریزی و یا به کلی لغو کنید؛ به این ترتیب می‌توانید زمان صرفه‌جویی شده را به کارهای مهم‌تری اختصاص دهید.

جرمیا دیلون، رئیس بخش بازاریابی محصول گوگل اپس

5) روزها و هفته‌های خود را بر اساس سطح انرژی‌تان تنظیم کنید؛ هر روز سعی کنید کارهای مهم تر را به ساعات اولیه صبح، یعنی زمانی که بیشترین آمادگی ذهنی را دارید، نزدیک کنید، کارهای ضروری را به آخرین ساعات آخرین روزهای هفته عقب نیندازید.
شنبه‌ها از انرژی آخر هفته‌های خود برای برنامه‌ریزی هفته‌ی پیش‌رو استفاده کنید؛ مهم‌ترین کارهای خود را در روزهای آغازین هفته انجام دهید چرا که انگیزه‌تان در این روزها بیشتر است، هر چه به آخر هفته نزدیک می‌شوید جلسات، و در نهایت طرح‌‌ ریزی‌های بلند مدت و رابطه‌سازی را جایگزین کارهای مهم کنید.

جرمیا دیلون، رئیس بخش بازاریابی محصول گوگل اپس
نتیجه گیری راهبردی:

نه گفتن را یاد بگیرید؛ خیلی مواقع بنا به ملاحظات مختلف نمی‌توان کارهایی که به انسان سپرده می‌شود را رد کرد اما این به آن معنا نیست که هر کاری که بر سر ما ریخته می‌شود را قبول کنیم؛ به رئیس خود توضیح دهید چرا به خاطر تعهدات جاری خود نمی‌توانید از پس کارهایی که به شما سپرده است بر بیایید.

جهت مشاوره ایزو و مشاوره مدیریت می توانید با کارشناسان آریان گستر تماس حاصل فرمایید، اگر به دنبال فرا گرفتن مباحث مدیریتی و مشاوره و مطالعه در زمینه بهبود بهره وری می باشید، با ما همراه باشید.

02177942240-77959675

مشاور ایزو 9001 تخصص ماست.

گواهینامه CE با آریان گستر
در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

تشریح کپسولی استراتژی اقیانوس آبی در تدوین استراتژی

تشریح کپسولی استراتژی اقیانوس آبی در تدوین استراتژی

 

 

برداشت از کتاب کپسول مدیریت استراتژیک

یکی از رویکردهای نوین در زمینه تدوین استراتژی، رویکرد اقیانوس آبی می باشد؛ این رویکرد بتوسط آقای پروفسور چان کیم و خانم پروفسور رنه مابورنه ابداع گردید؛
آقایان پروفسور کاپلان و نورتون، این رویکرد را جزء رویکردهای تدوین استراتژی خلاقانه می دانند.

اعتقاد مبدعان استراتژی

مبدعان استراتژی اقیانوس آبی معتقد هستند که تنها راه پیروزی در رقابت، توقف تلاش برای پیروزی در رقابت است و بجای ورود به رقابت خونین در اقیانوس قرمز، باید وارد فضای بازار نامحدود اقیانوس آبی شد و به خلق تقاضا دست زد.

شعار اصلی استراتژی اقیانوس آبی:
«به جایی بروید که سود و رشد است، اما رقابت نیست».
سخن آخر

هدف در این رویکرد، توسعه و فرموله بندی نوعی از استراتژی است که مبتنی بر رقابت نیست بلکه ایجاد نوعی از استراتژی است که بتوان با نوآوری ارزش، فضای جدیدی از سودآوری و رشد را در سطح صنعت مورد فعالیت، ایجاد نمود.

 

جهت مشاوره ایزو و مشاوره مدیریت می توانید با کارشناسان آریان گستر تماس حاصل فرمایید، اگر به دنبال فرا گرفتن مباحث مدیریتی و مشاوره و مطالعه در زمینه بهبود بهره وری می باشید، با ما همراه باشید.

02177942240-77959675

مشاور ایزو 9001 تخصص ماست.

گواهینامه CE با آریان گستر
در مسیر موفقیت با ما همراه باشید

شرکت آریان گستر

طبقه بندی سنجه ها

طبقه بندی سنجه ها

 

 

برداشت از کتاب کپسول مدیریت استراتژیک

در یک طبقه بندی سنجه ها را به دو دسته سنجه های ادراکی و سنجه های عملکردی تقسیم می کنند؛

سنجه های ادراکی و سنجه های عملکردی
*سنجه های ادراکی

سنجه هایی هستند که نتیجه سنجش ادراک انسانی را در خصوص موضوع مورد نظر نشان می دهند، مثل درصد رضایت کارکنان که ادراک کارکنان را درخصوص موضوعات منابع انسانی و رضایت آنها را سنجش می کند.این نوع سنجه ها جنبه ذهنی دارند.

*سنجه های عملکردی

که وضعیت عملکردی را در موضوعی خاص نشان می دهد و جنبه عینی دارند، مثل تعداد یا حجم ضایعات خط تولید، تعداد پیشنهادات کارکنان، تعداد شکایات مشتریان.

 

جهت  مشاور ایزو در هر لحظه کارکنان فنی و کارشناس شرکت آریان گستر پاسخگوی شما می باشند،لذا همین حالا با ما تماس حاصل فرمایید.

02177942240-77959675

مشاوره ایزو 9001 تخصص ماست.

در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

شرکت آریان گستر

بیانیه جهت گیری استراتژیک چیست؟

بیانیه جهت گیری استراتژیک چیست؟

 

 

پروفسور کاپلان و نورتون

آقایان پروفسور کاپلان و نورتون، مبدعان کارت امتیازی متوازن BSC در رویکردشان برای اجرای موثر استراتژی ، به موضوع جهت گیری استراتژیک می پردازند؛بیانیه جهت گیری استراتژیک، آخرین سند فرآیند تدوین استراتژی می باشد؛

تدوین استراتژی شرکت

در واقع پس از تدوین استراتژی شرکت، و به منظور ساده سازی آن، می بایست استراتژی شرکت را در قالب بیانیه حداکثر 40 کلمه ای نگارش کرد،بیانیه جهت گیری استراتژیک شرکت، بطور خلاصه نمایانگر استراتژی شرکت می باشد که در مختصرترین متن، استراتژی شرکت را تشریح می کند.

تکنیک OAS:

تکنیک OAS جهت نگارش بیانیه جهت گیری استراتژیک:واژه OAS برگرفته از حروف ابتدایی کلمات ذیل می باشد؛

هدف Objective:

در بیانیه جهت گیری استراتژیک می بایست هدف بزرگی را که شرکت می خواهد در بلند مدت و بواسطه استراتژی کسب نماید ذکر نمود؛

مزیت Advantage:

در بیانیه جهت گیری استراتژیک، مزیت و ارزش ایجاد شده بخاطر اجرای استراتژی شفاف می شود؛

حوزه Scope :

اینکه در چه حوزه و دامنه ای شرکت می خواهد فعالیت استراتژیک خود را پیگیری نماید.

 

جهت  مشاور ایزو  و مشاوره استراتژی در هر لحظه کارکنان فنی و کارشناس شرکت آریان گستر پاسخگوی شما می باشند،لذا همین حالا با ما تماس حاصل فرمایید.

02177942240-77959675

مشاوره ایزو 9001 تخصص ماست.

در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

شرکت آریان گستر

 

 

همسویی استراتژیک چیست؟

همسویی استراتژیک چیست؟

 

 

برداشت از کتاب کپسول مدیریت استراتژیک

موضوع همسویی استراتژیک، در کتابی تحت همین عنوان بتوسط آقایان پروفسور کاپلان و نورتون تشریح شد؛ همسویی استراتژیک یکی از مراحل اصلی اجرای استراتژی می باشد که اکثر شرکتها ، حتی پیشرو نیز در خصوص آن مشکل و چالش اساسی دارند.

چه اجزایی از پیکره سازمان می بایست با استراتژی اصلی همسو شوند؟

واحد های اصلی مثل واحدهای تولید در شرکتهای تولیدی

واحدهای پشتیبان مثل واحدهای بازرگانی و منابع انسانی

کارکنان بعنوان سرمایه اساسی جهت اجرای استراتژی

و حتی اعضای هیئت مدیره

 

جهت  مشاوره استراتژی در هر لحظه کارکنان فنی و کارشناس شرکت آریان گستر پاسخگوی شما می باشند،لذا همین حالا با ما تماس حاصل فرمایید.

02177942240-77959675

مشاوره ایزو 9001 تخصص ماست.

در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

شرکت آریان گستر

 

تم یا مضمون استراتژیک چیست؟

تم یا مضمون استراتژیک چیست؟

تم یا مضمون استراتژیک چیست؟

برداشت از کتاب کپسول مدیریت استراتژیک

یکی از موضوعاتی که در نقشه های استراتژی آورده می شود، تم های استراتژیک است؛

*تم استراتژیک، مجموعه ای از اهداف استراتژیک مرتبط با یکدیگر در داخل نقشه استراتژی می باشد.

*تم استراتژیک، برشی عمودی از نقشه استراتژی می باشد که استراتژی را به چند فرآیند ارزش آفرین متمایز جدا می کند.

*در نقشه های استراتژی تدوین شده در سطح جهانی ، بطور عمومی تم های ذیل قابل تشخیص و معرفی می باشد:

*تعالی عملکرد و عملیات

*صمیمیت با مشتری
*مدیریت نوآوری

 

جهت مشاوره ایزو و مشاوره مدیریت می توانید با کارشناسان آریان گستر تماس حاصل فرمایید، اگر به دنبال فرا گرفتن مباحث مدیریتی و مشاوره و مطالعه در زمینه بهبود بهره وری می باشید، با ما همراه باشید.

02177942240-77959675

مشاور ایزو 9001 تخصص ماست.

گواهینامه CE با آریان گستر
در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

 

نکات کوتاه مدیریتی

نکات کوتاه مدیریتی

 

 

استراتژی قدرتمند

سرگرمی و شوخ‌طبعی نقش یک استراتژی قدرتمند را در حفظ کارمندان بازی می‌کند. همچنین استرس محیط کار را کاهش می‌دهد و کمک می‌کند مشکلات سازمانی، با راه‌حل‌های نوآورانه‌ای حل شوند. طبق تحقیقات علمی، این استراتژی کارایی بالایی دارد؛ زیرا خندیدن ترشح هورمون اکسی‌توسین را افزایش می‌دهد. اکسی‌توسین نه‌تنها احساسات خوب انسان را تقویت می‌کند، بلکه تمایل به روابط اجتماعی را نیز افزایش می‌دهد و میزان اعتماد را بالا می‌برد. بگدوناس «طنز و شوخ‌طبعی» را سرمایه‌ی قدرتمند کسب‌وکار می‌داند.

اصل موفقیت

پایه‌ای‌ترین اصل موفقیت در مصاحبه، اطلاع دقیق از جایگاه شغلی است. شما باید در مورد شرکت، کارفرما و موقعیت باز شغلی، به‌خوبی تحقیق کنید. وب‌سایت سازمان موردنظر و اخباری که در مورد کسب‌وکار آن‌ها منتشرشده را مطالعه کنید. نتایج موتورهای جستجو را در مورد نام شرکت و مدیر آن، بررسی کنید.

عبور از دوران تحولات

تیم‌هایی که با موفقیت از دوران تحولات عبور می‌کنند، از افرادی تشکیل می‌شوند که علاوه بر عملکرد خوب، دارای تفکر و ذهنیت منحصربه‌فردی هستند. ذهنیتی که به آن‌ها اجازه می‌دهد در مواجهه با شرایط عدم اطمینان، تمرکز و چابکی و خوش‌بینی خود را برای مدت‌زمان طولانی حفظ کنند. واقعیت این است که همه‌ی کارکنان متخصص و سطح بالا، از چنین خصوصیتی برخوردار نیستند.

 

جهت مشاوره ایزو و مشاوره مدیریت می توانید با کارشناسان آریان گستر تماس حاصل فرمایید، اگر به دنبال فرا گرفتن مباحث مدیریتی و مشاوره و مطالعه در زمینه بهبود بهره وری می باشید، با ما همراه باشید.

02177942240-77959675

مشاور ایزو 9001 تخصص ماست.

گواهینامه CE با آریان گستر
در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

شرکت آریان گستر

تعالی سازمانی چیست؟

تعالی سازمانی چیست؟

 

 

مفهوم تعالی

تعالی به عملکرد برجسته مدیریت یک سازمان که به دستیابی به نتایج درخشان منتهی شده و از مفاهیم بنیادی مدیریت به شرح ذیل نشات گرفته باشد اطلاق می شود،نتیجه گرایی، تمرکز بر مشتری، راهبری و ثبات در هدف و مقصود و مدیریت بر مبنای فرآیندها و واقعیات موجود، مشارکت فعال کارکنان در مسیر بهبود، تفکر اصلاحی و نوآورانه مستمر، حفظ و توسعه رابطه سودمند دو جانبه با طرف ها و شرکای تجاری، پذیرش مسئولیت های اجتماعی.

تاریخچه EFQM

دراواخر دهه ۱۹۸۰، که اقتصاد اروپا در معرض تهدید بازارهای خاور دور (به ویژه ژاپن) قرار داشت، انجمنی از مدیران عامل ۱۴ سازمان پیشرو در اروپا گرد هم آمدند تا راهـکار به سـلامت از مخاطره موجود و پیشبرندگی و سردمداری آینده را بیابند.

تاسیس بنیاد غیر وابسته کیفیت

مشورت این گروه و عزم گروهی آنان به تاسیس بنیاد غیر وابسته کیفیت انجامید؛بنیادی که ماموریت آن گستـرش آگاهی ها و ارائه دوره های مدیریت و شناسایی دست آوردها و تشویق و انگیزش راهیان مسیر توسعه و تعالی است.

الگوی تعالی

الگوی تعالی از سال ۱۹۹۱ بکار گرفته شد؛ در سال ۱۹۹۲ نخستین جایزه بنیاد اروپایی کیفیت به بـرتـرین شرکت های رو به تعالی تعلق گرفت، از آن زمان این الگوی استاندارد، دائما بازبینی و رفع نقص شده است تا بتواند صـرفـا منعکس کننده فرضیـاتی باشـد که قبـلا در عمـــل به اثبـات رسیده اند.

سخن اخر

نتیجه آنکه این الـگو، بر (( تعالی سازمان )) متمرکز است و ناگزیر همه جنبه های مدیریت یک سازمان را شامل می شود و به علاوه ، سازمان هر اندازه و ابعادی که داشته باشد، می تواند از آن استفاده کند.

 

جهت  مشاور ایزو در هر لحظه کارکنان فنی و کارشناس شرکت آریان گستر پاسخگوی شما می باشند،لذا همین حالا با ما تماس حاصل فرمایید.

02177942240-77959675

مشاوره ایزو 9001 تخصص ماست.

در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

شرکت آریان گستر

 

اخذ ایزو صدور ایزو صدور گواهی ایزو گواهینامه ایزو ایزو 9001:2015 Cb ایزو 'گواهینامه CE' دوره آموزشی ایزو دوره سرممیزی ایزو 9001 'استاندارد CE'