ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋی ﻫﺎی ﺭشد

ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋی ﻫﺎی ﺭشد

ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋی ﻫﺎی ﺭشد را در متن زیر دنبال بفرمایید:

 

 

مسئولیت ﺍﺻﻠﯽ ﺭﺷﺪ ﺳﻮﺩﺁﻭﺭی ﻫﺮ ﺳﺎﺯﻣﺎﻥ ﺑﺮ ﻋﻬﺪﻩ ﺑﺨﺶ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ ﺍﺳﺖ.

ﻻﺯﻣﻪ ﺭﺷﺪ ﺳﻮﺩﺁﻭﺭﻱ ﺗﺪﻭﯾﻦ ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋی ﺭﺷﺪ ﻭ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻭ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ ﺍﺳﺖ.

ﻭ ﻧﻘﺶ ﺍﺳﺎﺳﯽ ﻣﺪﯾﺮ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ ﺩﺭ ﺷﺮﮐﺖ ﺗﺪﻭﯾﻦ ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ ﻫﺎﻱ ﺭﺷﺪ ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ.

ﺑﺮﺍﻱ ﺗﺪﻭﯾﻦ ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋی ﺭﺷﺪ ﺍﺯ ﻣﺪﻝ Product market expansion grid ﯾﺎ ﻣﺎﺗﺮﯾﺲ ﺍﻧﺴﻮﻑ ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ ﻣﯽ ﺷﻮﺩ.

ﺭﺷﺪ ﺳﻮﺩﺁﻭﺭﻱ ﻣﯽ ﺗﻮﺍﻧﺪ ﻫﻢ ﺍﺯ ﻃﺮﯾﻖ ﺍﺿﺎﻓﻪ ﮐﺮﺩﻥ ﻣﺤﺼﻮﻝ ﺑﺪﺳﺖ ﺁﯾﺪ ﻭ ﻫﻢ ﻣﯽ ﺗﻮﺍﻧﺪ ﺍﺯ ﻃﺮﯾﻖ ﮔﺴﺘﺮﺵ ﺑﺎﺯﺍﺭ ﺣﺎﺻﻞ ﺷﻮﺩ ﻭ ﺗﺮﮐﯿﺐ ﺁﻧﻬﺎ ﺷﺎﻣﻞ 4 ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ ﺭﺷﺪ ﺑﺮﺍﻱ ﮐﻤﮏ ﺑﻪ ﺭﺷﺪ ﺳﻮﺩﺁﻭﺭﻱ ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ.

چطور فروشنده موفقی باشیم؟!

-فروش یک فرایند احساسی است، فروشنده موفق احساسات خود و مشتریان را با مهارت کنترل کرده و به پیش می برد.

-محرک های احساسی مشتریان را شناسایی کرده و آنها را حساب شده بکار بگیرید.

-از کلمات پر انرژی و مثبت استفاده کرده و صداقت را در ارتباطات تجاری پایه گذاری و همواره دنبال کنید.

-جریان و روند ارتباطات را به گونه ای هدایت کنید که نتیجه مورد نظرتان حاصل شود و تا این مهم اتفاق نیفتاده دست از تلاش آگاهانه برندارید.

تأثير چهره گشاده در سخنرانی:

در موقع سخنراني، حتي قبل از اينكه لب به سخن بگشاييم، محكوم يا محبوب مي شويم. اين امر بستگي به چهره گرفته و عبوس و يا حالت بشاش و چهره گشاده ما دارد. لبخند، درهاي بسته را باز مي كند،شخصيت جذاب و لبخند شيرين، اعتماد شنوندگان را جلب كرده و حسن نيت آنها را بر مي انگيزد.

 

جهت  مشاوره ایزو در هر لحظه کارکنان فنی و کارشناس شرکت آریان گستر پاسخگوی شما می باشند،لذا همین حالا با ما تماس حاصل فرمایید.

02177942240-77959675

مشاوره ایزو 9001 تخصص ماست.

در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

شرکت آریان گستر

 

استراتژی دوره MBA

استراتژی دوره MBA

استراتژی دوره MBA را در متن زیر مشاهده بفرمایید و دنبال کنید:

 

 

ویژگی افرادی که در مسیر استراتژی پیش می‌روند چیست؟

1-علاقه‌مندی:

حساس بودن به آنچه که در واحد، شرکت، صنعت و محیط کسب و کار می‌گذرد.

2- انعطاف پذیری:

وقتی لازم است، می‌توانند رویکردها و ایده‌های خود را تغییر دهند.

3- آینده‌نگری:

همواره به این می‌اندیشند که گروه کاری و یا شرکت در چند ماه آتی چه تغییراتی خواهد کرد.

4- مثبت اندیشی:

چالش ها و فرصت‌ها را می‌دانند و معتقدند موفقیت ممکن است.

5- استقبال از تغییر:

از ایده‌های جدید سرپرست‌ها، همکاران، کارکنان و ذینفعان بیرونی مثل مشتری‌ها و شرکای تجاری استقبال می‌کنند.
همچنین به انتقادها واکنش منفی نشان نمی‌دهند.

6- عمق بخشی:

پیوسته دانش و تجربه خود را توسعه می‌دهند. بنابراین می‌توانند ارتباطات و الگوهای نامشهود میان حوزه‌های مختلف را درک کنند

 

جهت مشاوره ایزو 45001 در هر لحظه کارکنان فنی و کارشناس شرکت آریان گستر پاسخگوی شما می باشند،لذا همین حالا با ما تماس حاصل فرمایید.

02177942240-77959675

مشاوره در امر مدیریت ریسک با آریان گستر

در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

شرکت آریان گستر

افزایش فروش

افزایش فروش

متن زیر مزالبی مختصر و کاربردی در مورد افزایش فروش محصولات در بازار را برای شما عزیزان ارائه می کند:

 

قسمت بعدی
۱۰- معرفی محصولی موثر ارائه دهید.

-در فروش، ارائه فروشی خلاق و وادار کننده به مشتریان اهمیت فراوانی دارد.

-یکی از راه‌های معرفی به وسیله پاورپوینت است.

۱۱- روی حفظ مشتری در تمام طول زندگی تمرکز کنید.

-«مشتری اولین بار، مشتری همیشگی»
-وقتی مشتری محصول شما را خریداری کرد، این نباید پایان ارتباط شما با آن‌ها باشد.

بر حفظ ارتباط محکم با مشتریان خود تمرکز کنید، این می‌تواند باعث ایجاد اعتماد شود و ارزشی را به محصولتان اضافه کند.

۱۲- چیزی بسیار عالی را به رایگان در اختیار مشتری خود قرار دهید.

اگر به مشتری ایده‌آل خود پیش زمینه‌ای برای امتحان کردن بدهید، این احتمال بسیار قویی است که آنان محصولتان را خریداری کنند،فیلمی کوتاه از کارکرد محصولتان بسازید و آن را با زمینه عالی به رایگان ارائه دهید و مشتری خود را برای آنچه که در راه است، هیجان زده کنید.

ادامه دارد…

ساده ترین کار این است که واکنش دهید، دومین کاره ساده این است که پاسخ دهید اما دشوارترین کار این است که آغازگر باشید.

ست گاردین

 

جهت مشاوره ایزو 9001 در هر لحظه کارکنان فنی و کارشناس شرکت آریان گستر پاسخگوی شما می باشند،لذا همین حالا با ما تماس حاصل فرمایید.

02177942240-77959675

مشاوره استراتژی با آریان گستر

در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

شرکت آریان گستر

 

ارتباط مستمر با مشتری

ارتباط مستمر با مشتری

ارتباط مستمر با مشتری ار در متن زیر مطالعه بفرمایید:

 

 

استراتژی “مربیگری رفتار مشتری”
خانم ها و نیاز تناسب اندام

یکی از نقاط ضعف انسان ها ناتوانی در تعیین نیازهای خود است. استراتژی های پاسخ به میل Respond to desire و پیشنهاد هدایت شده Curated offering از همین نقطه ضعف برای ارتباط با مشتری استفاده می کنند،انسان ها یک نقطه ضعف دیگر هم در ادامه نقطه ضعف یاد شده دارند. هنر خوب تشخیص دادن مهمتر از توانایی تعيين نياز است استراتژی مربیگری رفتار مشتری Coach behavior از همین نقطه ضعف برای برقراری یک ارتباط نافذ و پایدار با مشتری استفاده می کند.

هنر خوب تشخیص دادن

انسان ها هنر خوب تشخیص دادن نیاز های خود را ندارند و یا در این هنرمندی ضعیف عمل می کنند و این ذاتی آدمیان است. اگر شما بتوانید کاری کنید که مشتری نیازهایش را در ذهن خود یادآوری نموده و برای رسیدن به آن نیاز و رفع آن گام بردارد؛ می توان گفت استراتژی مربیگری را پیاده کرده اید،تکنیک موفقیت در اجرای این استراتژی این است که افرادی را نشانه بروید که با یک اشاره به سمت شما گام بر خواهند داشت.

مثال:

بسیاری از خانم ها به دنبال تناسب اندام هستند و به طرز وسواس گونه ای این نیاز را تعقیب می کنند. در مرحله اول نیاز به تناسب اندام را تعیین کرده اند؛ ولی چرا نمی توانند یک رژیم خوب را پیش گیرند؟ علت این است که انسان در مرحله پیچیده هنر خوب تشخیص دادن نیاز، ناموفق است.

دریافت اطلاعات از مشتری

اگر یک شرکت بتواند اطلاعاتی را از خانم نیازمند به تناسب اندام دریافت و رفتارهای وی را مشاهده و پایش کند؛ می تواند در هنر خوب تشخیص دادن مربی وی باشد ساعات خواب، میزان فعالیت کاری و غیر کاری، استراحت میان روز، وعده های غذایی، استرس ها، هیجانات خوب و بد، افسردگی های موقت، عارضه های فیزیولوژیک، تفکر نسبت به وضعیت بدن خود، داروهای مصرفی، عادات وتمایلات مسلط در فرد و روابط جنسی از مجموعه اطلاعاتی هستند که می توانند رهنمودهای رفتاری خوبی را برای مشتری نیازمند به تناسب اندام ارائه دهند. زیرا تاثیرات هر یک از این پارامترها در رسیدن به هدف مشتری بسیار حائز اهمیت است.

پرسش های کلیدی
برای درک بهتر این استراتژی باید به این پرسش ها پاسخ دهیم:

-مشتری واقعا به دنبال چه چیزی است؟( خانمی که به دنبال تناسب اندام است)

-مشتری برای رسیدن به نیاز خود چه کاری را انجام داده و چه کاری را انجام نداده است؟( از رویه های معمول رژیم غذایی و ورزش استفاده کرده است؛ ولی هرگز برای رسیدن به یک مدل متناسب با نیاز بدن خود گام برنداشته است.)

-آیا او می تواند رفتارهایی را داشته باشد که وی را به هدف نزدیک نماید؟ ( برقراری ارتباط با شرکت ارائه کننده خدمات مورد نظر و تبادل اطلاعات و همکاری در پایش های رفتاری و آمادگی ذهنی برای اجرای رهنمودهای شرکت)

سخن آخر

در اجرای این استراتژی باید موتور دریافت داده ها و تولید خروجی مورد نیاز مشتری را روشن کنید،منتظ تکنیک اجرای این استراتژی باشید.

 

جهت مشاوره ایزو 9001 در هر لحظه کارکنان فنی و کارشناس شرکت آریان گستر پاسخگوی شما می باشند،لذا همین حالا با ما تماس حاصل فرمایید.

02177942240-77959675

مشاوره استراتژی با آریان گستر

در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

شرکت آریان گستر

 

ارتباط مستمر با مشتری

ارتباط مستمر با مشتری

متن زیر مواردی در مورد ارتباط مستمر با مشتری را بیان میدارد،با ما همراه باشید:

 

 

استراتژی “مربیگری رفتار مشتری”

-مربی مشتریان خود باشید

-مشتری منتظر یک اشاره است. ولی افسوس که همین یک اشاره با دنیایی طراحی و راهبرد باید انجام شود. گاهی اوقات برای آغاز یا ادامه یک حرکت و یا اقدام فقط کافی است آرنج خود را به پهلوی فرد بزنید.

-استراتژی مربیگری رفتار مشتری Coach Behavior یکی از تاثیرگذار ترین استراتژی های نافذ مشتری مداری در دوران نوین است.

-آیا می توانید یک رابطه ارزان و کم هزینه، ولی دو طرفه و نافذ با مشتری خود داشته باشید؟

-این سؤال در بردارنده تکنیک فنی استراتژی شگفت آور “مربیگری رفتار مشتری” است.

-منتظر ابعاد و مشخصه های این استراتژی تکنیکی باشید.

پاورقی

چه مواردی بیش از همه مزاحم کار می‌شود؟

1- همکاران پرحرف ۸۰ درصد
2- سر و صدای محل کار ۷۰ درصد
3- تغییرات زیاد سر کار ۶۱ درصد
4- جلسات ۶۰ درصد
5- شبکه‌های اجتماعی ۵۶ درصد

-این نتایج طی نظرسنجی با شرکت هزار نفر کارمند به دست آمده است و پاسخ دهندگان اجازه داشتند به بیشتر از یک گزینه رای دهند.

-بهبود ویترین (تیپ و ظاهر) آسان تر از بهبود رفتار و بهبود رفتار آسان تر از بهبود شخصیت است.

-مشکل خیلی از افراد این است برای اینکه فرد بهتری شوند از اصلاح تیپ و ظاهرشان شروع می کنند درحالی که اصلاح شخصیت، سخت تر و طولانی مدت تر از اصلاح ظاهر و حتی اصلاح رفتار است.

شاید اینجا کمی گیج شوید

همان‌طور که لبخند زدن در دنیای واقعی می‌تواند شما را دوست‌داشتنی کند، اما استفاده از شکلک‌های خنده در نامه‌های الکترونیک دقیقا اثر عکس دارد؛ مخصوصا اگر ایمیل رسمی باشد. در یک مقاله تحقیقاتی که در سال ۲۰۱۷ منتشر شده بود، نوشته شده استفاده از ایموجی‌های خنده (شکلک) در ایمیل‌های کاری شما را بی‌کفایت و نالایق نشان می‌دهد و برعکس تصورتان نشانه‌ی صمیمیت نیست.

جهت مشاوره ایزو 45001 در هر لحظه کارکنان فنی و کارشناس شرکت آریان گستر پاسخگوی شما می باشند،لذا همین حالا با ما تماس حاصل فرمایید.

02177942240-77959675

مشاوره در امر مدیریت ریسک با آریان گستر

در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

شرکت آریان گستر

 

۴۷ توصیه درباره تدوین استراتژی فروش از زبان حرفه‌ای‌ها

۴۷ توصیه درباره تدوین استراتژی فروش از زبان حرفه‌ای‌ها
قسمت بعدی

۴۴- میان اعضای تیم، اعتماد ایجاد کنید.

بزرگ‌ترین تیم‌ها، تیم‌هایی هستند که می‌توانند بر یکدیگر تکیه کنند.

آنها هم‌تیمی‌های خود را بالا می‌برند، به آنها انگیزه می‌دهند و به آنها بهترین‌ها را می‌دهند و کاری می‌کنند آنها بهترین عملکردها را داشته باشند.

آیا می‌توانید به یک غریبه اعتماد کنید؟ احتمالا خیر.

آیا اگر تیم شما واقعا احساس و عملکرد یک تیم را داشته باشد، قوی‌تر نخواهد شد؟

تمرینات اطمینان‌سازی، می‌تواند روش سرگرم‌کننده‌ای برای بالا بردن روحیه باشد که طیفی از تمرینات فیزیکی (مانند رو به عقب افتادن، دنبال‌کردن شما توسط کارکنان، یوگای دونفره) تا بازی‌های ساده‌ را شامل می‌شود.

مانند بازی‌ای که در آن از کارکنان می‌خواهید تا خجالت‌آورترین لحظات‌شان را بر روی کاغذی بدون نام بنویسند و سپس، سایر کارکنان حدس می‌زنند چه کسی آن را نوشته است.

این تمرینات، جو را سبک‌تر می‌کند و زمینه‌ی ارتباط بیشتر را فراهم می‌کند.

گزینه‌ی آسان دیگر، تشویق تیم برای شناختن یکدیگر در عموم، در نمایشی بزرگ، تماس سرد یا بستن قراردادی بزرگ است.

از هر کاری که برای ایجاد اعتماد در تیم‌تان می‌توانید انجام دهید دریغ نکنید.

ادامه دارد…

 

جهت  مشاوره ایزو در هر لحظه کارکنان فنی و کارشناس شرکت آریان گستر پاسخگوی شما می باشند،لذا همین حالا با ما تماس حاصل فرمایید.

02177942240-77959675

مشاوره ایزو 9001 تخصص ماست.

در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

شرکت آریان گستر

۴۷ توصیه درباره تدوین استراتژی فروش از زبان حرفه‌ای‌ها

۴۷ توصیه درباره تدوین استراتژی فروش از زبان حرفه‌ای‌ها

۴۷ توصیه درباره تدوین استراتژی فروش از زبان حرفه‌ای‌ها با ما همراه باشید:

 

 

 

قسمت سی و چهارم

۴۲- کاری کنید فروشندگان‌تان به اهداف خود متعهد باشند، تا بتوانند در مورد اهداف شما نیز پرشور و حرارت باشند.

اهداف فروش شما، هیچ معنایی برای فروشندگان‌تان ندارد، مگر اینکه بتوانید اهداف خود را به اهداف آنها گره بزنید،هیچ راهی برای انجام این کار وجود ندارد، مگر اینکه بتوانید رؤیاپردازی‌های مبهم و غیرقطعی فروشندگان‌تان را به اهداف ملموسی تبدیل کنید که به رسیدن به آنها متعهد شوند.

۴۳- با نیروی فروش‌تان مانند یک سبد سهام برخورد کنید که در آن، هر سرمایه‌گذاری نیازمندِ میزان متفاوت و نوع خاصی از توجه است.

بعضی از فروشندگان توانایی و انگیزه‌ی درونی بیشتری نسبت به دیگران دارند و تحقیقات نشان می‌دهد که ستاره‌ها، افراد کندکار (laggard) و بازیگران هسته‌ای (core performers) از جنبه‌های مختلف برنامه‌های جامع، انگیزه می‌گیرند.

ستاره‌ها به هر هدفی که در راه‌شان قرار بگیرد، دست پیدا می‌کنند، ولی ممکن است در صورتی که سقفی بر آنها تحمیل شود، دست از کار بکشند.

افراد کندکار، نیاز به راهنمایی و تشویق بیشتری دارند تا به فروش مورد نظر دست یابند (در بسیاری از موارد، هم چماق و هم هویج لازم است).

بازیگران هسته‌ای جایی در وسط قرار می‌گیرند و کمترین توجه را دریافت می‌کنند، در حالی‌که آنها گروهی هستند که بیش از همه می‌توانند وضعیت موجود را تغییر بدهند (البته اگر مشوق‌های مناسبی به آنها داده شود).

ادامه دارد…

 

جهت  مشاور ایزو در هر لحظه کارکنان فنی و کارشناس شرکت آریان گستر پاسخگوی شما می باشند،لذا همین حالا با ما تماس حاصل فرمایید.

02177942240-77959675

مشاوره استراتژی با آریان گستر

در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

شرکت آریان گستر

 

۴۷ توصیه درباره تدوین استراتژی فروش از زبان حرفه‌ای‌ها

۴۷ توصیه درباره تدوین استراتژی فروش از زبان حرفه‌ای‌ها

استراتژی فروش را می توانید از متن زیر الگو بگیرید:

 

 

 

بفهمید چه چیزی به تیم فروش شما انگیزه می‌دهد
مسئله در اینجا فقط پول نیست:

وقتی صحبت از رویکردهای انگیزشی موفق و استراتژی حقوق و مزایای مشوق باشد، مدیران فروش باید برای جلو رفتن، به عقب برگردند،یعنی آنها باید بعضی از حقایق اساسی و عمیق‌تر در مورد این مسئله را کشف کنند که کدام عوامل (علاوه بر حقوق و مزایای مالی) به افراد شاغل در بخش فروش آنها انگیزه می‌دهد و سپس، از آن بینش‌ها برای طراحی رویکرد جامع‌تری برای مدیریت انگیزه استفاده کنند.

محیط کسب‌و‌کار

«ایجاد فرهنگ اعتماد، حداکثر استفاده از قدرت، به رسمیت شناختن همکار و تمرکز بر توانمندسازها و ابزاری برای کمک به فروشندگان در عملی‌کردنِ توانایی‌های بالقوه‌ی خود در محیط کسب‌و‌کاری که به طور فزاینده‌ای پیچیده می‌شود، همگی بخش‌های مهمی از تصویر کلی انگیزه دادن مؤثرتر به نیروی فروش است،مدیران فروش، با به‌دست آوردن دانشی عمیق‌تر در مورد انگیزه‌ی انسانی، می‌توانند برای تشویق‌کردن و پاداش دادن به رفتارهایی که به داشتنِ عملکرد بالا کمک می‌کند، رویکرد جامع‌تری را تعیین کنند (که افراد، فرایند، تکنولوژی و استراتژی‌های حقوق و مزایا را یکی می‌کند).

نیروی فروش

به‌علاوه، به‌دست آوردن بینش در مورد اینکه چه چیزی به نیروی فروش انگیزه می‌دهد، مزایایی دارد که بسیار فراتر از سازمان فروش است، زیرا بسیاری از این درس‌ها، برای سایر نیروهای کاری نیز کاربرد دارد،البته تمام کارکنان، مانند کارکنان بخش فروش، دارای انگیزه و مشوقی نیستند که به تعریف دقیق شغل آنها گره خورده باشد ولی امروزه، کسانی که تمام انواع نیروی کاری را مدیریت می‌کنند، در حال فهمیدن چیزی هستند که کادر ارشد فروش، سال‌ها پیش از آن آگاه بوده‌اند: وقتی صحبت از انگیزه دادن به افراد برای رسیدن به عملکردی عالی باشد، موضوع فقط چک حقوقی نیست!

امیلی استنفورد (Emily Stanford)

امیلی استنفورد (Emily Stanford) می‌گوید: «هرکدام از فروشندگان از چیزهای متفاوتی انگیزه می‌گیرند؛ بعضی به دنبال رقابت و افتخاراتی هستند که همراه با بازی‌وار‌سازی (gamification، استفاده از روال بازی‌ها در زمینه‌هایی غیر از سرگرمی و تفریح، در جهت پیشبرد اهداف شما و تعامل دیگران در حل مشکلات و کارها و گسترش امور اما به روش تفریح و سرگرمی) و تابلوی امتیازات (leaderboard) می‌آیند و دیگران در درجه‌ی اول، از پول نقد انگیزه می‌گیرند.

سخن آخر

علاوه بر این تکنیک‌های انگیزشیِ اجرا شده توسط رهبری، باید عادت‌های فردی‌ای را شکل بدهید که شما را باانگیزه نگاه دارد.»

ادامه دارد…

 

جهت مشاوره ایزو 9001 در هر لحظه کارکنان فنی و کارشناس شرکت آریان گستر پاسخگوی شما می باشند،لذا همین حالا با ما تماس حاصل فرمایید.

02177942240-77959675

مشاوره استراتژی با آریان گستر

در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

شرکت آریان گستر

 

 ۴۷ توصیه درباره تدوین استراتژی فروش از زبان حرفه‌ای‌ها

 ۴۷ توصیه درباره تدوین استراتژی فروش از زبان حرفه‌ای‌ها

۴۷ توصیه درباره تدوین استراتژی فروش از زبان حرفه‌ای‌ها را می توانید در متن ذیل مطالعه بفرمایید:

 

 

قسمت بعدی

-استخدام بهترین افراد و فراهم‌کردنِ آموزش، مربیگری و مشاوره‌ی شغلی برای تیم فروش درجه یک

-تیم فروش که شامل فروش‌های داخلی، فروش‌های خارجی، خدمات مشتری و مدیریت است، باید به‌عنوان «سربازان خط مقدم» شما عمل کنند و افزایش سهم بازار و به حداکثر رساندن سوددهی را از آنها بخواهید.

-نیازی نیست بگوییم که باید تا جای ممکن در تیم فروش‌تان، بازیگرانی «درجه یک» داشته باشید.

-فروش و استراتژی‌های قلمرو مستقل شما نیز باید با اهداف شرکت، هماهنگ باشند.

-یعنی باید همیشه بهترین‌ها را استخدام کنید، منابع لازم را فراهم کنید، آموزش، مربیگری و مشاوره‌ی تیم فروش‌تان را انجام بدهید و تمرکز، پیشرفت تدریجی و مداوم، نظم و پاسخگویی را ایجاد کنید.

-با نمایندگان فروش‌تان کار کنید تا نقاط ضعفِ هر فرد را شناسایی کنید.

-نقطه ضعفی که موفقیت در فروش‌تان را محدود می‌کند، شناسایی کنید.

-پس از شناسایی مهارتی که در آن ضعف دارید برای عالی‌شدن در آن حوزه، برنامه‌ریزی کنید.

از خودتان و رئیس‌تان بپرسید:

«توسعه و انجام مستمر کدام مهارت به شکلی عالی، می‌توانست بیشترین تأثیر مثبت را بر میزان فروش من بگذارد؟» پاسخ این پرسش را یادداشت کنید، مدت زمانی مشخص را در نظر بگیرید، برنامه‌ریزی کنید و سپس هر روز، بر روی آن مهارت کار کنید.»

پیش از سرمایه‌گذاری حتما روی آموزش و انگیزه‌ی افراد تیم‌تان کار کنید.

پیش از آنکه شرکت‌تان بر روی آموزش فروش سرمایه‌گذاری کند، باید ۲ عامل مهم، یعنی انگیزه و مهارت‌های هر فرد در تیم فروش را در نظر بگیرید.

فروشندگان شما تا چه حد می‌خواهند که در جهت پیشرفت کمک کنند؟ آیا آنها ابزار این کار را دارند؟ به بیان دیگر، آیا شما تیم فروشی دارید که:

«ماهر ولی بی‌انگیزه است؟» یا «باانگیزه ولی فاقد مهارت است؟» یا فاقد مهارت و بی‌انگیزه‌اند؟ (که البته مورد آخری که گفتیم به این معنی است که باید فروشندگان جدیدی استخدام کنید!)

دانستن این پاسخ‌ها مشخص می‌کند آیا آموزش، انتخاب مناسبی برای تیم فروش شماست یا خیر.

ادامه دارد…

 

جهت مشاوره ایزو 9001 در هر لحظه کارکنان فنی و کارشناس شرکت آریان گستر پاسخگوی شما می باشند،لذا همین حالا با ما تماس حاصل فرمایید.

02177942240-77959675

مشاوره استراتژی با آریان گستر

در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

شرکت آریان گستر

 

۱۴ استراتژی ثابت شده برای افزایش فروش محصولاتتان

۱۴ استراتژی ثابت شده برای افزایش فروش محصولاتتان

۱۴ استراتژی ثابت شده برای افزایش فروش محصولاتتان را در متن زیر میتوانید مطالعه بفرمایید:

 

 

قسمت بعدی
۴- امتیاز رقابتی خود را ایجاد کنید.

شما امتیاز رقابتی خود را تعریف می‌کنید،دلیل خرید محصولات و خدماتتان را ازنقطه‌نظر فواید، نتایج یا پیامدهایی که مشتری با خرید محصول یا خدماتتان از آن لذت می‌برد و با خرید از رقیبتان آن مزایا را به دست نمی‌آورد،روی فوایدی تمرکز کنید که محصولتان را بهتر از دیگران می‌سازد.

۵- از بازاریابی رسانه‌های اجتماعی و همچنین بازاریابی محتوایی به نفع خود استفاده کنید

– نسبت به گذشته، بسیاری راه‌های دیگر برای رساندن محصولاتتان به مشتری وجود دارند.

– بهترین بخش آن کدام است؟ تمامی‌شان رایگان هستند.

– شما می‌توانید از رسانه‌های اجتماعی به نفع خود استفاده کنید.

– با ایجاد ارتباط با مشتریان از طریق این کانال‌ها می‌توانید بیش از پیش به افراد دسترسی داشته باشید.

برخی مزایای بازاریابی محتوایی شامل موارد زیر است:

– دسترسی بیشتر به راهنمایان شایسته.

– کانال‌های بیشتر برای فروش محصولاتتان.

– هزینه‌های پایین‌تر برای کسب مشتری.

ویژگی های یک برند خوب

-از لحاظ قانونی قابل پشتیبانی باشد.
-تلفظ آن ساده و روان باشد.
-به خاطر سپردن آن آسان باشد.
-شناسایی و تشخیص آن کار دشواری نباشد.
-توجه افراد را جلب کند.
-مزایای استفاده از محصول را در خود داشته باشد.
-پیام محصول و یا شرکت تولید کننده را به همراه داشته باشد.
-موقعیت محصول را در میان محصولات رقیب مشخص سازد.

 

جهت  مشاور ایزو در هر لحظه کارکنان فنی و کارشناس شرکت آریان گستر پاسخگوی شما می باشند،لذا همین حالا با ما تماس حاصل فرمایید.

02177942240-77959675

مشاوره استراتژی با آریان گستر

در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

شرکت آریان گستر

اخذ ایزو صدور ایزو صدور گواهی ایزو گواهینامه ایزو ایزو 9001:2015 Cb ایزو 'گواهینامه CE' دوره آموزشی ایزو دوره سرممیزی ایزو 9001 'استاندارد CE'