۱۲ توصیه برای مدیریت زمان و برنامه ریزی که زندگی‌تان را تغییر می‌دهد

هر روز قبل از این‌که به خواب بروید، چند دقیقه را صرف یادآوری این موارد کنید:

➖ من به خاطر امروز بی‌نهایت شکرگزارم.

➖امروز چیزهای زیادی یاد گرفتم – این چیزها چه بودند؟

➖ امروز چیزهای زیادی به‌دست آوردم – این چیزها چه بودند؟

➖ من برای فردا بی‌نهایت هیجان‌زده هستم چون فردا چیزهای بیش‌تری یاد می‌گیرم و به‌دست می‌آورم.

➖ من یک مقصد دارم؛ من یک هدف دارم.

➖ من هر روز به اهداف‌ام نزدیک‌تر می‌شوم.

➖ هر روز را طوری گرامی می‌دارم که انگار روز آخرم است.

پایبندی به این رویه

شما می‌توانید هرچه می‌خواهید به این فهرست اضافه کنید، اما باید مطمئن شوید هر روز به این رویه پایبند هستید،با این تمرین ذهن‌تان را با این باورها هم‌گام می‌کنید، خودتان را شرطی می‌کنید که این جملات را باور کنید،هم‌چنین آخرین چیزهایی که قبل از خواب رفتن به آن فکر می‌کنید باید نخستین‌چیزهایی که باشند که هنگام بیدار شدن به یاد می‌آورید.

آزمایش‌ها نشان داده‌است که در اغلب موارد همین‌طور است

این هر روز صبح حتی به شما انگیزه‌ی بیش‌تری می‌دهد، و شما را به سوی بهره‌وری بیشتر، و مدیریت زمان به‌طور موثرتر هل می‌دهد،ذهنیت مثبت کلیدی است، به یاد داشته‌باشید، وقت ما روی این سیاره محدود است.

سخن آخر

برای موفقیت نه‌تنها باید شور و اشتیاق داشته‌باشید، بلکه باید برای آن وقت بگذارید،با به کار گرفتن این توصیه‌ها برای مدیریت زمان و برنامه ریزی، می‌توانید زندگی‌تان را به‌طور چشمگیری تغییر دهید، از آنها استفاده کنید و موفق شوید!

جهت مشاوره ایزو و مشاوره مدیریت می توانید با کارشناسان آریان گستر تماس حاصل فرمایید، اگر به دنبال فرا گرفتن مباحث مدیریتی و مشاوره و مطالعه در زمینه بهبود بهره وری می باشید، با ما همراه باشید.

02177942240-77959675

مشاور ایزو 9001 تخصص ماست.

گواهینامه CE با آریان گستر
در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

چرا نمی توانیم به خوبی روی وظایف شغلی خود تمرکز کنیم؟

جاناتان اسکولر

تحقیقات انجام شده توسط یک محقق کانادایی با نام جاناتان اسکولر نشان می دهد ذهن برخی افراد حتی در انجام کارهای ساده در 15 تا 20 درصد مواقع سرگردان و حیران است،اگر می خواهید قدرت تمرکز خود را افزایش دهید و از حواس پرتی‌های خود بکاهید، ریشه و دلیل اصلی مشکل را پیدا کنید که احتمالاً یکی از موارد زیر است:

1) عدم خواب کافی

کمبود و محرومیت از خواب، تمرکز کردن را برایتان مشکل می کند. تمام انسان‌ها به 7 تا 9 ساعت خواب شبانه نیاز دارند؛ اما این مسئله برای افراد پرمشغله سخت است. برای رفع این مشکل باید برنامه‌ی خواب خود را تنظیم کنید و تا جایی که می توانند خواب کامل شبانه داشته باشید.

2) عوامل حواس‌پرت‌کن

یکی از مواردی که تمرکز کردن را برایتان مشکل می کند، عوامل حواس پرت کنی است که در اطراف ما وجود دارد. از مواردی که باعث ایجاد حواس پرتی می شود، می توان به مکالمات تلفنی، پیامک زدن، غیبت کردن، وب گردی و چرخ زدن در شبکه‌های اجتماعی اشاره کرد.

3) نبود اولویت‌بندی

گاهی نمی توانید به خوبی تمرکز کنید، چون دقیقا نمی دانید روی چه کاری باید متمرکز شوید. در بیشتر مواقع نبود اولویت بندی کارها سبب از دست رفتن تمرکز می شود.
اگر با چنین مشکلی مواجه هستید و وقت و انرژی خود را از دست می دهید، به دنبال راهکاری برای اولویت بندی وظایفتان باشید.

4) استرس بالا

دکتر جان کابات زین از دانشکده‌ی پزشکی دانشگاه ماساچوست می گوید، استرس و تمرکز رابطه‌ی مستقیمی باهم دارند. وقتی چند کار را هم‌زمان انجام می دهیم و روی چندین کار تمرکز می کنیم، دچار استرس بیشتری می شویم و هر قدر استرس بالاتر رود، تمرکز کردن برایمان سخت‌تر می شود. بهتر است برای تمرکز بیشتر به دنبال راهکارهایی مانند انجام تمرینات ذهنی و تمدد اعصاب باشید.

5) سبک زندگی

فاکتورهای سبک زندگی از جمله مواردی است که روی توانایی تمرکز کردن تأثیرگذار است. فاکتورهایی چون تغذیه‌ی سالم، وعده‌های غذایی مناسب با ترکیبی از کربوهیدرات‌های پیچیده، پروتئین و چربی‌های سالم و ورزش روزانه در بهبود تمرکز مفید است و بهره وری شما را بالا می‌برد.

6) محیط نامنظم

محیط کار نامنظم از مواردی است که تمرکز کردن را برایمان سخت می کند. وقتی خود را برای کار آماده می کنید و یکی از کارمندان پیش شما می آید و سؤالی می پرسد، هرگز نمی توانید روی کارتان متمرکز شوید و تمام توجه خود را صرف کار کنید.

7) اختلال کم‌توجهی- بیش‌فعالی

اگر هیچ یک از این موارد نمی تواند کمبود تمرکز شما را توجیه کند، احتمالاً دچار مشکل ADHD یا اختلال بیش فعالی-کم توجهی هستید. اگر همیشه بی‌نظم هستید، تمرکز ندارید و احساس بی‌قراری می کنید، پیشنهاد می کنیم به پزشک مراجعه کنید.

سخن آخر

اگر در بیشتر مواقع با این مشکل رو به رو هستید، احتمالاً بیش از یک مورد از موارد بالا را تجربه کرده‌اید. تمام موارد بالا، راه حل خاص خود را دارند و می‌توان تأثیر آن‌ها را کاهش داد،هر چقدر درک بالاتری از تعامل ذهن، بدن و محیط اطراف داشته باشید، کنترل بیشتری خواهید داشت و تمرکز شما روی کارهای روزانه افزایش می یابد.

جهت مشاوره ایزو و مشاوره مدیریت می توانید با کارشناسان آریان گستر تماس حاصل فرمایید، اگر به دنبال فرا گرفتن مباحث مدیریتی و مشاوره و مطالعه در زمینه بهبود بهره وری می باشید، با ما همراه باشید.

02177942240-77959675

مشاور ایزو 9001 تخصص ماست.

گواهینامه CE با آریان گستر
در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

نکات مدیریتی

آگاهی از موانع

یک ارتباط برقرار کننده‌ی ماهر، نیازمند آگاهی از موانع برقراری ارتباط موثر و چگونگی اجتناب یا غلبه بر آنها است. موانع زیادی برای برقراری ارتباط وجود دارند که هرکدام از این‌­ها ممکن است در هر مرحله از فرایند برقراری ارتباط اتفاق بیفتند. این موانع می­‌توانند منجر به تحریف پیام‌تان شده و بنابراین با ایجاد سردرگمی و سوءتفاهم، شما را در معرض خطر از دست دادن سرمایه و زمان قرار دهند،ارتباط موثر شامل غلبه بر این موانع و انتقال یک پیام مختصر و واضح می‌­باشد.

بر روی مهارت های ارتباطی خودتان کار کنید

طبق تحقیقات انجام شده در دانشگاه ملون کارنگی، مشخص شد علت موفقیت افراد تاثیر گذار در جامعه،85% مهارت ارتباط برقرار کردن آنها بوده و 15% مهارت و دانش تخصصی آنها،اگر مهارت های ارتباطی را بلد نباشید، هرچقدر هم که دانش و تخصص که داشته باشید، نمی توانید آنرا بخوبی ارائه کنید.

استیو جابز

استیو جابز می گوید: اهمیت هر چیزی را نحوه ارائه آن مشخص می کند.

جهت مشاوره ایزو و مشاوره مدیریت می توانید با کارشناسان آریان گستر تماس حاصل فرمایید، اگر به دنبال فرا گرفتن مباحث مدیریتی و مشاوره و مطالعه در زمینه بهبود بهره وری می باشید، با ما همراه باشید.

02177942240-77959675

مشاور ایزو 9001 تخصص ماست.

گواهینامه CE با آریان گستر
در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

دلیل هفت مشکل رایج مدیران چیست؟

1 کارمند خوب پیدا نمی‌شود

مشکل از آنجاست که مهارت کافی در استخدام نداریم. البته منظور ما این نیست که استخدام کار بسیار راحتی است. کار سخت است ولی امکان‌پذیر است.

2 هیچکس کار را مثل خود آدم انجام نمی‌دهد

باید در «واگذاری کارها» مهارت بیشتری کسب کنیم. واگذاری قابل یادگیری است و نکات فراوانی دارد که باید رعایت کنیم تا کارمندان کار را به خوبی انجام دهند.

3 اگر من نباشم کارمندان کار نمی‌کنند

انگیزه دادن به کارمندان را بلد نیستیم. اگر رهبر خوبی باشیم و مدام به کارمندان انگیزه بدهیم کارها به خوبی انجام خواهند شد.

4 اگر به کارمندان آزادی و اختیار می‌دهیم سوءاستفاده می‌کنند

مشکل از آنجاست که هیچ سیستمی برای سنجش عملکرد کارکنان نداریم. اگر عملکرد کارکنان با معیارهای عددی سنجیده شود امکان سوء استفاده از بین می‌رود.

5 آنقدر سرم شلوغ است که فرصت بازاریابی و تبلیغات ندارم

مدیریت زمان ضعیفی داریم و همچنین کارها را به اندازه کافی واگذار نمی‌کنیم.

6 شرایط اقتصادی خوب نیست و نمی‌توان کاری کرد

به اندازه کافی بر بازاریابی و تبلیغات تمرکز نکرده‌ایم. با شنیدن کلمه بازاریابی بلافاصله به فکر بیل‌بورد و تبلیغات چند میلیونی نیفتید. راه‌های بسیار ارزانی وجود دارد که می‌تواند مشتریان زیادی ایجاد کند.

7 رقیبان نمی‌گذارند فروش خوبی داشته باشیم

مشکل از آنجاست که استراتژی ندارید یا حداقل استراتژی مناسبی ندارید. آنقدر در کارهای روزانه غرق شده‌اید که دیدگاه بلندمدت را از دست داده‌اید.

جهت  مشاور ایزو در هر لحظه کارکنان فنی و کارشناس شرکت آریان گستر پاسخگوی شما می باشند،لذا همین حالا با ما تماس حاصل فرمایید.

02177942240-77959675

مشاوره ایزو 9001 تخصص ماست.

در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

سه عامل به وفاداری و چسبندگی کارکنان

از استخدام شروع کنید

اگر میخواهید دربهای خروج سازمان را کنترل کنید، از استخدام شروع کنید، در نظر داشته باشید که سه عامل به وفاداری و چسبندگی کارکنان کمک میکند:

1) تناسب آنها با شغل و نقششان
2) حسن ارتباط آنها با همکاران و مافوق هایشان
3) پر هزینه بودن یا پر هزینه کردن خروج آنها

جذب و حفظ کارکنان شایسته

سازمان باید برای جذب و حفظ کارکنان شایسته، مزیت رقابتی داشته باشد و به داوطلبان استخدام و به کارکنان چیزهایی بدهد که سازمانهای مشابه و مجاور و رقیب، نمیدهند،با کارکنان شایسته ای که سازمان شما را ترک میکنند، قطع رابطه نکنید.

سخن آخر

علاوه بر جذب داوطلبان فعال که در جستجوی کار میباشند، به فکر جذب داوطلبان غیر فعال؛ یعنی آنهایی که شاغل هستند هم باشید؛ اینکه کسی شاغل است و دنبال کار نمیگردد، به این معنا نیست که به پیشنهادهای جذاب و وسوسه انگیز هیچ توجهی نکند.

جهت  مشاور ایزو در هر لحظه کارکنان فنی و کارشناس شرکت آریان گستر پاسخگوی شما می باشند،لذا همین حالا با ما تماس حاصل فرمایید.

02177942240-77959675

مشاوره ایزو 9001 تخصص ماست.

در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

تئوری‌ رشديافتگی‌ و رشد نیافتگی

تئوری کریس آرجریس

تئوری کریس آرجریس به تئوری توسعه نیافتگی مشهور است. او معتقد است که بی تفاوتی شایع در محیط کار و عدم تمایل کارکنان به تلاش در فعالیت، ناشی از تنبلی نیست بلکه ناشی از میزان بلوغ آن ها و همچنین ناشی از میزان توسعه یافتگی سازمان و مدیریت است. آرجریس معتقد بود برای این که یک فرد طی سال‌ های رشد خود به یک شخص پخته و بالغ مبدل شود، هفت نوع تغییر در شخصیت او بوجود می آید:

هفت نوع تغییر در شخصیت را در زیر دنبال کنید؛

1) فرد از حالت منفعل کودکی به حالت فعال در بزرگ سالی تغییر پیدا می کند.
2) فرد از حالت وابسته کودکی به استقلال نسبی در بزرگ سالی می رسد.
3) فرد درکودکی به چند طریق ولی در بزرگ سالی به چندین طریق رفتار می کند.
4) فرد درکودکی علایق سطحی و اتفاقی و در بزرگ سالی علایق عمیق و قوی دارد.
5) چشم‌انداز فرد در كودكی فقط حال را در بر می گیرد ولی ضمن رشد، گذشته، حال و آینده را شامل می شود.
6) در کودکی فرد زیردست و تابع است و در بزرگسالی به موقعیتی مساوی یا برتر نسبت به ديگران می رسد.
7) فرد در کودکی خود آگاهی ندارد ولی در بزرگسالی به خودآگاهی و خود کنترلی می رسد.

درخواست مدیران

آرجریس معتقد است سازمان ها و مدیران در پاره ای اوقات می خواهند كاركنان و افراد شاغل در سازمان مثل کودکان و افرادِ به بلوغ نرسیده رفتار کنند و منفعل، تابع، سطحی نگر، متکی، زیردست و ناآگاه باشند. از نگاه او راز نابالغ نگه داشتن افراد در ماهیت خود سازمان نهفته است.

اجزای قابل تعویض

به نظر وی مدیریت می کوشد که کارکنان سازمان را بصورت «اجزای قابل تعویض» درآورد و کارایی و قدرت تولید را افزایش دهد بطوريكه اين امكان هر لحظه برای مديريت وجود داشته باشد كه افراد را جابجا يا تعويض كند و حتی از سازمان بطور كل كنار بگذارند، که این نگرش خطايی بزرگ است.

سخن آخر

او بر این باور است که برای رشد کارکنان و بلوغ آنها می بایست با بالا بردن سطح مسوولیت های کارکنان و همچنین ایجاد انگیزه و آگاهی به آنان و نهايتاً فرصت دادن به افراد در جهت رشد و بلوغ، بسترهای لازم را برای رشد کارکنان فراهم نمود.

جهت مشاوره ایزو و مشاوره مدیریت می توانید با کارشناسان آریان گستر تماس حاصل فرمایید، اگر به دنبال فرا گرفتن مباحث مدیریتی و مشاوره و مطالعه در زمینه بهبود بهره وری می باشید، با ما همراه باشید.

02177942240-77959675

مشاور ایزو 9001 تخصص ماست.

گواهینامه CE با آریان گستر
در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

نوآوری مرزشکن

نظریه نوآوری مرزشکن

یکی از نظریاتی که در اواخر دهه 1990 مطرح شد و توانست تاثیری شگرف بر دنیای مدیریت و کسب وکار داشته باشد نظریه نوآوری مرزشکن(Disruptive innovation) کریستنسن از دانشگاه هاروارد بود که به تفصیل در کتاب معمای نوآور وی که در سال 1997 منتشر گردید توضیح داده شده است.

طرح ریزی استراتژی

این تئوری می تواند یک اهرم بسیار عالی برای طرح ریزی استراتژی رشد بنگاه باشد چرا که مبتنی بر این نظریه و به گواه تحقیقات تجربی صورت گرفته در خصوص آن بر روی صنایع مختلف، شرکت های نوپایی که منطبق با این مدل وارد یک صنعت شده اند شانس موفقیت خود را 6 برابر کرده اند.

نوآوری مستمر(sustaining) و نوآوری مرزشکن(disruptive)

اما کلید درک این نظریه تفکیک و تمایزی است که کریستنسن میان دو مفهوم نوآوری مستمر(sustaining) و نوآوری مرزشکن(disruptive) قائل می شود. کریستنسن متوجه شد که شرکت های حاضر در درون صنعت وقتی برنده می شوند که یک محصول جدیدی عرضه کنند که نوآوری صورت گرفته در آن به نحوی باشد که عملکرد محصول از نظر مشتریان بهتر شده باشد و این بهبود عملکرد برای آنها ارزشمند باشد.

عرضه هارد دیسک

مثلا تا الان هارد دیسکی با ظرفیت 50 گیگ و سرعت 100 هرتز عرضه میشده و حالا هارد دیسکی عرضه شود که ظرفیت آن 100 گیگ و سرعت آن 150 هرتز شده باشد،کریستنسن اسم این نوع نوآوری را نوآوری مستمرمی گذارد. اما کریستنسن متوجه شد که شرکت های نوپایی که وارد این صنعت شده اند زمانی برنده شده اند که نوآوری صورت داده در محصول آنها به نحوی باشد که مثلا هارد دیسکی را عرضه کرده باشند که در واقع مشتریان فعلی بازار خواستار آن نباشند.

چرا؟ و به چه دلیل

چون عملکرد آن در مقایسه با محصولات فعلی عملکرد پائین تری است اما با این حال این محصول جدید از نظر برخی دیگر فاکتورهای غیر عملکری مانند اندازه و انعطاف پذیری وضعیت بهتری داشته باشند. کریستنسن نام این نوع نوآوری را نوآوری مرزشکن می گذارد. بررسی های بیشتر نشان داد که این الگو تنها منحصر به صنعت هارد دیسک نبوده و در همه ی صنایع دیگر نیز این الگو برقرار است(تا سال 2008 این الگو در بیش از 60 صنعت مورد آزمون قرار گرفته است). برای مثال پردازشگرهای سلرون شرکت اینتل نیز از همین الگو استفاده کردند و اینتل سعی کرد از طریق عرضه این نوع سی پی یوها جلوی تصاحب سهم بازار توسط AMD را بگیرد.

بازتعریف ابعاد عملکردی محصول

در واقع نوآوران مرزشکن از طریق بازتعریف ابعاد عملکردی محصول، راه حل های ساده و ارزان قیمتی را به پائین ترین بخش بازار(low end of an established market) یا به غیر مصرف کنندگان(non-consumers) عرضه می کنند تا مشکلاتی که آنها در زندگی خود با آن مواجه اند را حل نمایند.

اجازه دهید با 3 اصل بنیادین این رویکرد جدید برای تدوین استراتژی رشد و نوآوری بیشتر آشنا شویم:

1) اصل اول: مشتریان نادیده گرفته شده(Overshooting) شرایط لازم برای مرزشکنی را فراهم می آورند.
2) اصل دوم: مرزشکنی از طریق شکستن قواعد فعلی بازی(Breaking the Rules) محقق می شود.
3) اصل سوم: از میان انواع مختلف نوآوری، نوآوری در مدل کسب وکاری(Business Model Innovation) اغلب موجب تقویت مرزشکنی می شود.

جهت مشاوره ایزو و مشاوره مدیریت می توانید با کارشناسان آریان گستر تماس حاصل فرمایید، اگر به دنبال فرا گرفتن مباحث مدیریتی و مشاوره و مطالعه در زمینه بهبود بهره وری می باشید، با ما همراه باشید.

02177942240-77959675

مشاور ایزو 9001 تخصص ماست.

گواهینامه CE با آریان گستر
در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

اشتباهات مالی کارآفرینان

مدیریت مالی کسب و کارها

در مورد نحوه‌ی مدیریت مالی کسب و کارها نظرات متفاوتی وجود دارد. اما یک اصل کلیدی در این رابطه وجود دارد؛ بودجه‌ی مالی را مثل سرمایه‌ی شخصی خودتان مصرف کنید،معمولا کارآفرینان برای بقا‌ی شرکت در روز مبادا بیش‌ از حد به صرفه‌جویی روی می‌آورند. در واقع سعی می‌کنند تا حد امکان دست به جیب نبرند.

مخارج بی‌رویه

به‌ندرت می‌توان از آن‌ها مخارج بی‌رویه یا هزینه‌های تبلیغاتی گزاف مشاهده کرد، این صرفه‌جویی‌ها نوعی اعتماد کاذب به درایت مالی در آن‌ها به وجود می‌آورد و متأسفانه از نکته‌ی مهمی غافل می‌شوند، در واقع اشتباه اصلی مخارج اضافه نیست، بلکه هزینه‌های اضافه در زمان‌های نامناسب است،در ادامه به تعدادی از این اشتباهات از دیدگاه مینارد وب (فعال اقتصادی) اشاره می‌کنیم:

1) هزینه‌‌های زود‌هنگام:

اگر هنوز محصولی به بازار عرضه نکرده‌اید و بالطبع درآمدی ندارید، لازم است که به غیر از توسعه‌ی محصول، مخارج اضافه برای خود نتراشید.

2) عدم هزینه‌‌ی کافی:

با رونق گرفتن کسب و کار، اختصاص بودجه‌ی مناسب برای توسعه‌ی زیرساخت‌ها و نفوذ تبلیغاتی به‌منظور شکست رقبا و در اختیار گرفتن سهم بیش‌تری از بازار، بسیار ضروری است.

3) استخدام زود‌هنگام تیم فروش:

اگر یک محصول تجاری تولید می‌کنید، تشکیل دپارتمان فروش قبل از تولید یک اشتباه محض است.

4) بوروکراسی اداری:

تشکیل معاونت مالی یا منابع انسانی قبل از جا افتادن در کسب و کار خردمندانه نیست. در صورت نیاز حتی می‌توانید این وظایف را به شرکت‌های ثالث برون‌سپاری کنید.

5) تجملات دفتری:

بسیاری از کارآفرینان ذاتا صرفه‌جو هستند؛ اما بسیاری از‌ آنان در برابر دکوراسیون و مبلمان اداری نفس ضعیفی دارند. توجیه آن‌ها برای هزینه‌های سنگین زیبا‌سازی فضای اداری، تشویق و تحریک کارکنان به فعالیت حرفه‌ای‌تر و تأثیرگذاری بر ذهنیت مشتریان و مراجعه‌کنندگان است.

6) پرداخت حقوق و مزایا‌ی اضافه:

پیشنهاد حقوق بالا در قدم‌های ابتدایی استارتا‌پ بهترین راه برای هدر دادن سرمایه است. در یک استارتاپ همه‌ی افراد باید ریسک را به عهده بگیرند و پرداخت غرامت بر اساس سهم و انصاف باشد.

سخن آخر

واقعیت تلخ مدیریت این است که اگر دخل و خرجتان متناسب نباشد و نتوانید مخارج را کاهش دهید یا درآمد اضافه‌ای ایجاد کنید، باید سرگردانی در دادگاه‌های مالی را پیش‌روی خود تجسم کنید.

جهت  مشاور ایزو در هر لحظه کارکنان فنی و کارشناس شرکت آریان گستر پاسخگوی شما می باشند،لذا همین حالا با ما تماس حاصل فرمایید.

02177942240-77959675

مشاوره ایزو 9001 تخصص ماست.

در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.

تصمیم گیری و خطاهای تصمیم گیری

1) نظریه در‌گیری
(Involvement Theory).

این نظریه بیان می‌کند که وقتی ما از نظر احساسی در وضعیتی درگیر هستیم، تمایل بیشتری به تصمیم گیری احساسی داریم، بنابراین عوامل عقلانی و فکری کمترین اثر را در تصمیم‌گیری ما دارد،با استفاده از این اثر ممکن است که افراد دیگر بر تصمیمات ما اثر گذارند.

2) اثر اطمینان کاذب
(Pseudo certainty effect)

اساسا این تئوری بیان می‌کند که ما در تصمیم ‌گیری تمایل داریم تا نشانه ای برای اطمینان بیابیم، حتی اگر واقعا احتمال گزینه‌ای که به ما عرضه می‌شود را نتوانیم درک کنیم.

3( اثر کمیابی
(Scarcity Effect)

زمانی که ما می‌خواهیم چیزی را راحت تر به دست آوریم و از اینکه فرصت را از دست دهیم ناراحت می‌شویم آنگاه این اثر ظاهر می‌شود، این اثر معمولا در فروش تحت عنوان فروش لحظه آخر یا پیشنهادهای با زمان محدود مورد استفاده قرار می‌گیرد.

4) اعتبار منبع
(Source Credibility)

تصمیم‌های ما می‌توانند به سادگی تحت تاثیر افراد دوست داشتنی، معتبر و جذاب قرار بگیرند، بنابراین، هنگامی که شخصی تلاش می‌کند تا شما را برای تغییر عقایدتان در تصمیم‌گیری متقاعد کند، مکث کنید و مطمئن شوید که شما فقط به واسطه جذابیت فیزیکی، اعتبار یا کشش شخصی او از مسیرتان منحرف نمی‌شوید.

5) معمای هزینه اضافی
(Sunk Cost Dilemma)

این زمانی است که ما به سرمایه‌گذاری قابل توجهی(از نظر زمانی، پولی یا…) در چیزی یا کاری پرداخته ایم و برای ما ناخوشایند است که از سرمایه‌گذاریمان دست بکشیم، هرچند که امکان از دست دادن چیزهای بیشتری در ادامه فرآیند وجود داشته باشد.

جهت مشاوره ایزو و مشاوره مدیریت می توانید با کارشناسان آریان گستر تماس حاصل فرمایید، اگر به دنبال فرا گرفتن مباحث مدیریتی و مشاوره و مطالعه در زمینه بهبود بهره وری می باشید، با ما همراه باشید.

02177942240-77959675

مشاور ایزو 9001 تخصص ماست.

گواهینامه CE با آریان گستر
در مسیر موفقیت با ما همراه باشید.